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【B2C案例】中粮我买网:食品电商要分食京东

8月1日,中粮我买网在京宣布完成了B轮融资,金额高达1亿美元,被称为食品电商史上最大融资。不少人都很熟悉中粮我买网,一家专注于食品的电商,而且背后有中粮集团的大东家,也算师出名门。此前我有几个朋友体验过中粮我买网,他们的一致感觉是,我买网上的食材不错,品质很有保障,但相比于京东、亚马逊、一号店这样的综合电商,同样的食品,价格会稍贵一些。但恰恰是这个价格有点小贵的我买网,获得了B轮1亿美元的融资。人们不禁要问,资本为何这么看好我买网?这次我买网的1亿美金是由IDG资本领投,软银赛富跟投。值得一提的是,这笔融资是IDG资本历年来在电商行业的最大投资。而后与IDG此前的投资方式很不相同。根据IDG以往的投资经历来看,IDG一贯喜欢首轮进入,很少在中、后期出手。当然,B轮投资也不算特别晚,但按照IDG的风格来说,但凡IDG参与的B轮投资,基本上A轮都有IDG的身影。举例来说,2012年8月App Annie完成了B轮融资,B轮融资由Greycroft Partners领投,IDG资本也进行了跟投,A轮融资则由IDG领投的。所以从这次IDG破例B轮中领投中粮我买网,更大的原因在于对中粮我买网的看好,错过了A轮,决不能再错过B轮的心理使然。这一说法也得到了IDG资本初始创始人熊晓鸽的证实,他认为,电子商务领域发展前景不可估量,而中粮我买网无论在企业背景、发展模式还是企业实力上都更具发展空间,近年来我买网大力开拓海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造,在食品垂直电商领域具有明显优势,精准的企业定位下的我买网值得期待。熊晓鸽的说法,其实正是IDG不想错过B轮从而一反常态地尽快杀入中粮我买网的根本原因。就算IDG再看好中粮我买网,但回归本质,有两个问题需要思考:1、垂直的食品电商能否京东、亚马逊之下找到发展空间?2、我买网的特色足够支撑其未来?一、垂直电商的食品细分曾经有那么多垂直电商倒下专做鞋子的乐淘、专做贴身产品的维棉,他们一个个倒下的同时,人们在问,在京东、亚马逊这些综合电商的铁骑之下,还有哪个领域的垂直电商能生存?不可否认的是,活下来的垂直类电商中,美妆电商活得不错,聚美优品上市了,天天网活得很滋润、一直赚钱。美妆电商,赚女人的钱,人群目标明确,而且化妆品是易耗品,走量很大,所以这一品类可以生存。所以从这个角度来看,食品电商其实与美妆电商异曲同工,一是定位清晰:食品,二是走量很大。要我说,这两点恰好是垂直电商生存的根本。一个人每年会买几双鞋?几双袜子?大不了,三四双、五六双。但美妆和食品不同,这两者的易耗特点,才能支撑起一个垂直电商领域。而且从购买量上看,食品电商其实比美妆更有前景。二、食品电商要有哪些特质?在熊晓鸽对中粮我买网的解读中,他强调了三个关键词:海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造。但事实上,如果多了解一点京东的话,这些特质都是京东已经有的。比如,京东今年与大连獐子岛合作,实现生鲜源头直采,在运输中也是冷链物流。对比来看,中粮我买网的这些特质其实并不独特,那独特的是什么?我以为是基于中粮集团的渠道之上对于食材的品质保证。就比如,海外直采,京东也有,亚马逊也有,OK,大家都直采,但谁能采到最好的食材?这就成了比拼的焦点。举个朋友的例子,今年春节,他在中粮我买网上订了羊肉片,他也曾在京东上订过,但他的感受是我买网上买的,就是好吃。至于为什么,我也不知道。虽然价格上有点小贵,他已经决定以后都在我买网上订羊肉片。所以,我认为,基于中粮集团的全球采购渠道,我买网在食材的选择、品质保障上优势,这是其独特优势。而其它的食品电商该有的基本素质,如海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造等方面,我买网也都能做到。那么,对于当下追求健康生态的都市人而言,我买网高品质食品电商的这一特点,才是其最大的杀手锏。价格、渠道、供应链、物流,这些电商类的基本玩法,并不是特质,但中粮我买网的独特渠道,能拿来全球最好的食品,这一点正符合了当下人们对美食、健康的追求,这或将是我买网能够一统食品电商江湖的根本。今年8月,是中粮我买网五周年店庆,就在我买网上下如火如荼准备店庆的时候,B轮1亿美元的融资到账,也算是一份生日大礼。中粮我买网CEO赵平原表示,此轮融资将主要用于仓储、全程冷链配送、物流、IT等系统建设及提升用户体验等方面,同时,还要强加海外直采、生鲜布局,配合实现买全球,卖全球战略。8月即将启动的五周年店庆将是最好的检验,赵平原透露,五周年店庆期间,我买网将投入千万让利消费者。据悉,我买网已于8月1日正式启动五周年店庆活动,喊出大吃一顿、大洗一次、大玩一圈等口号,送现金券,各大品牌五折抢购,低价秒杀等各种优惠送到家,更有切合当下白领作息时间和消费习惯的移动端天黑抢’和周末惠活动,让全民狂欢。融资之后,中粮我买网看来要大手笔回馈消费者了,希望我买网以后既要有高品质的食材,也不要小贵,这样才能更吸引人。(文/李瀛寰;编选:中国电子商务研究中心)

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