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【B2C案例】唯品会:美国资本市场为何如此看好?

7月14日晚,唯品会股价一度冲破200美元大关,7月15日凌晨收盘199.34美元,市值达到112.6亿美元。联系两年前上市时破发4.6美元,唯品会着实算作一个异数。美国资本市场凭什么如此看好专门做特卖的网站唯品会?唯品会CFO杨东皓认为:源于唯品会收入的持续高增长和在市场的领导地位。中国电子商务骨灰级领军人物、原当当网首席运营官、天猫创始总经理黄若的观点与唯品会杨东皓不谋而合:以我的理解,唯品会的商业模式有三个基本支撑点,品牌、特价、限时。而这三点中,精选品牌、确保正品无疑是精髓中的精髓。精选既包括了对品牌正品资质的严格把关,也涵盖了对款式、质量以及与消费者需求匹配度的精准契合。唯品会品牌公关副总裁冯佳路说。随着唯品会知名度的提升,越来越多的品牌希望与唯品会合作。我们现在做的不是‘加法’而是‘减法’。唯品会商务中心高级总监邓伟伟透露,所有进驻品牌商必须经过至少3个月的严格审查评估,确保正品。虽然进驻唯品会的过程极其严格,但标准简单明确品牌和品质。GXG男装董事长杨和荣说。来自线下时尚产业、传统百货业或时尚媒体的千人买手团,则凭借他们的经验积累和眼光负责化腐朽为神奇将唯品会上销售的库存或过季产品与时尚热销挂钩。唯品会每期特卖商品的超高售罄率就是这种精选运营效果的写照。随着互联网、尤其是移动互联网的普及,唯品会的业务版图不断扩大,已经全面覆盖一二线及三、四线甚至五、六线市场。唯品会2014年第一季度的财报数据显示,目前一线城市用户贡献的交易额是12%,二线城市39%,剩下的49%来自三四线城市乃至更下沉的市场区域。唯品会董事长兼CEO沈亚在与投资人的沟通会议上说:中国所有城市对我们来说都是重要的,我们是在做整个中国的生意。基于此,唯品会对合作品牌的挑选兼顾各级市场消费者的喜好,由此,从最早的国际品牌为主转向涵盖国际大牌、主流名品以及知名本土品牌。上市两年连续6个季度持续盈利,用户70%以上的高复购率、销售额90%以上的老客贡献率是唯品会引以为豪的一组数据。早前艾瑞咨询发布的2014年第一季度中国B2C购物网站交易规模市场份额与中国移动购物企业交易规模市场占比报告显示,唯品会侧身天猫、京东,跻身前三,分别把持在线特卖、集市、传统B2C三大主流电商业态头把交椅。这正是唯品会吸引美国资本市场的所在。

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