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将北美精品买手店搬上电商平台, Shopshops 哪逛以小众品牌切入

根据 RET 睿意德发布的《中国买手店研究报告》,近年来国内买手店的发展迅速。 I.T、老佛爷、连卡佛、 SEVEN DAYS 都属于此类。买手采购世界各地的时尚品牌,几十个(甚至更多)品牌的不同单品汇聚在同一家店面售卖。买手店完全不受制于品牌,更加个性化、具有个人风格,相对与百货购物商场,逛街体验要胜出不少。在欧美国家,买手店大多以街铺的形式存在,已经有近百年历史。
虽然可逛性强,但国内买手店数量、规模都远不如欧美国家,原因在于:买手从国外选款采购的成本很高,无形中抬高了成本;再者,不少小众品牌也有起订量(通常 5000 欧元起),对于中小型买手店造成了很大库存积压风险。
说完买手店,再来看看消费者对于小众品牌的诉求(小众品牌由于产量有限,很难独立形成店铺,在国外多以买手集合制存在):在搜索引擎键入“海外小众品牌”,弹出结果 124 万个,大多数是《国内不出名,国外却很火的小众品牌》这类标题。对于年轻女性来说,奢侈品帽子太大,品牌溢价高;另一方面,一线大牌仿货层出,不小心就会变成“街头爆款”。随着有海外生活经历的消费者越来越多,质量过关、设计考究的小众品牌逐渐进入消费者视线中。有鲜明品牌风格的海外小众品牌、潮牌逐渐成为一种更具个性化的选择。但是国内海淘市场中,涉足小众品牌的平台却很少。
今天要聊到的 Shopshops 哪逛要将海外精品买手店铺搬到线上,形成一个“好逛”的海淘平台:最大化还原逛街场景,以城市区域作为导向,将北美一些风格独特、小众品牌聚合的精品买手店(占平台 SKU 数 70%)、销售额百万美金以上的设计师品牌店(占平台 SKU 数 30%)接入平台。 用户从 app 端下单,供应端进行分拣发货,平台自身并不担负仓储、库存压力。平台商品价格在十几美金至 8000 美金不等,主流商品价格在 2000 人民币以下。用户大多是 28-38 岁,有一定消费能力的女性。盈利方面, Shopshops 哪逛对平台销售产品抽成 20%。
而对于海淘重度用户来说,除了电商海淘,境外旅游购物也是一个重要组成部分。 2015年,中国的出境旅游购物市场规模已达6841亿元人民币,其中自由行游客的消费占比超过80%。
除了线上部分,Shopshops 哪逛的另一项功能,是为到达旅游目的地的游客提供精品买手店购物地图。目前, Shopshops 哪逛集合了美国纽约、洛杉矶、三藩市、迈阿密、西雅图 5 个城市的 224 个买手店,提供店铺简介和导航,并为游客画出“扫货路线图”。 Shopshops 哪逛的用户目前可以在其中 26 个店铺享受 10% 的到店折扣。
2016 年 7 月底上线至今, Shopshops 哪逛平台目前可支持购买的店铺数量为 7 家, SKU 数约 5 万,品牌约 110 个。
团队方面, Shopshops 哪逛创始人吴若雅毕业于帕森斯设计学院,有 15 年跨境时尚买手及设计师品牌运营经验。团队其他成员则曾有芭莎时尚、硅谷智能家居公司的从业经历。融资方面, Shopshops 哪逛前期自有资金投入约 30 万美元,目前正在筹划推进天使轮融资。
最后说说国内的海淘电商平台。去年底, 36 氪曾发布过一篇《氪纪 2015 | 跨境电商 “野蛮生长” 记》,对 2015 年跨境电商发展状况做了梳理。服装类海淘平台有各式各样的玩法,最常见的有 C2C(买手代购)和 M2C(海外电商导购)。这两种模式中, C2C 模式虽然大大拓宽了品类、品牌的丰富程度,但也附带了极不稳定的供货渠道;而 M2C 模式抓取海外电商平台 SKU,缺点一是在于赢利点不明晰,二是成立初期, SKU 的丰富程度难以与买手模式竞争。 自带丰富 SKU 的买手店铺电商可以算是一种经过优化的 M2C 模式。
此前 36 氪报道过的的西有全球好店与 Shopshops 哪逛思路有些类似:连通海外买手店铺 SKU,以小众设计师品牌为主打。提到差异化,吴若雅称,西有全球好店更多专注于欧洲买手店铺, Shopshops 哪逛更多集合北美店铺及品牌;此外, Shopshops 线下店铺导航功能,也有利于培养用户粘性,实现线上线下的互相转化。

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