辣妈帮CEO金赞:跨境电商比拼的其实是供应链
2017-04-09 259
对于妈妈们而言,“国际范儿”意味着安全可靠,而迅速增长的海淘市场则让各大电商们发现了跨境中的商机。一夜之间,辣妈帮旗下的辣妈商城等跨境母婴电商杀入了妈妈视野,跨境是最强吸睛点。无论是操作简单、正品保证、到货速度还是售后服务,跨境电商各环节体验都要优于海淘。对于妈妈购买者而言处处都美的跨境母婴电商,对于电商们来说则没有那么容易玩转。
以海外供应链为例,它有着跨地域、多主体、多环节等特点,因此会比传统供应链面临更多风险。近日,辣妈帮CEO金赞在接受本报采访时表示,“跨境电商主要是在比拼供应链,谁供应链强,谁会占据竞争有利位置。2013年,我们通过大数据分析发现,帮内妈妈们对于进口母婴用品的需求量很大,于是开始筹备跨境母婴电商平台,其中很大一部分心血倾注在了海外供应链布局上面,目前辣妈商城海外供应链布局已经基本完成。”
雾里看花海外供应链
海外供应链条上,一端是品牌渠道商,另一端则是跨境电商,中间还夹杂着林林总总的买手甚至扫货公司。目前,国内跨境电商海外采购主要分为两种方式,第一种通过买手在海外采购发往国内;第二种是与品牌渠道商合作,有实力的跨境电商一般采用第二种,以上两种方式都能够保证正品。
限于部分国家对奶粉、纸尿裤的限购,及部分品牌规定,跨境电商偶尔也会不约而同的采取第一种做法。以日本花王为例,总公司不允许日本国内批发商向境外供货,一经发现则取消供货。因此,跨境电商及与跨境电商合作的当地专业扫货公司在超市、商场等流通渠道大量购入商品,再通过非花王的批发公司出口到中国,这在当地法律上是允许的。
金赞表示,无论是选择直采品牌,还是与品牌渠道商选择、沟通和磨合,都需要投入大量的人力和时间。辣妈商城对于选择品牌有着天然的优势。辣妈商城走的是社会化电商,即众荐模式C2B2C。依据辣妈帮社区5400万用户的商品需求大数据的挖掘以及用户购买需求清单的征集,辣妈商城拿到了第一手精准用户需求品牌资料,“妈妈们已经帮我们选好品牌了,我们需要的就是去谈合作。”
在渠道商选择上,此前已有跨境电商曝出儿童手推车假货门,虽然事后澄清是被经销商坑了,但是不可否认,正是此电商平台的急功近利给了不法分子可乘之机。他不太认同部分跨境电商为了拿到妈妈认可的货品而对供货渠道把关不严的作法,“哪怕走得慢一点也不怕,供货渠道一定要严把关,宝宝的事都是大事。”据了解,自运营以来,辣妈商城还没有收到过任何假货。
赚钱还是赚吆喝?
在不同品类上,跨境电商对于供应商的话语权也不一样。奶粉、纸尿裤这类标品几乎是几家大品牌的天下,电商话语权不强,反之在化妆品、服装、鞋、包这类非标品上由于市场竞争充分跨境电商会有更多话语权。
对于跨境母婴电商面临着与传统零售商一样的困境,那就是,在日常销售中标品作为刚需品更多地承担了带销量带客户的重任不可或缺,因此,即使是利润薄也不得不做。有业内人士爆料,纸尿裤在电商领域的平均毛利仅为3%。辣妈帮CEO金赞指出,随着用户购买习惯的建立,跨境电商的重心肯定会从标品向非标品转移,辣妈商城也不例外,但是不同的是,辣妈商城比其它跨境母婴电商多走了一步。据了解,今年3月辣妈帮完成C轮融资,唯品会是此轮融资的领投方,“唯品会特别擅长非标品,我们相信有了他们的加入辣妈商城会走得更快更稳。”
企业的本质在于追逐更高的利润。为了获得更低的供货价,跨境自营电商需要有更强大的议价能力,而这能力来自于进货量,即大量资金投入。当进口货柜达到一定数量,电商甚至可以要求海外贸易公司供货价低于收购价,贸易公司靠政府的退税政策获利。
因此,许多有实力的跨境电商纷纷建立海外仓储。从辣妈商城的内部资料显示,截至2015年3月,辣妈商城已经在日本、德国、英国、荷兰、美国、澳大利亚6个国家成立了直采团队及海外仓储,与当地畅销品牌的重点品牌商和渠道商签订合同批量采购,建立了稳定的合作关系。金赞坦言“辣妈商城海外供应链布局已经基本完成,刚拿到的1亿美金融资将有一部分继续用于完善供应链及扩充品类。”
事实上,母婴跨境电商已经渐成红海,金赞表示,“竞争越激烈,市场才会越规范,份额也能越大。”大浪淘沙最终比拼的还是品质和价格,无论是逆袭还是传承都将有一段漫长的路。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。