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实战:淘宝C店该如何面对新形势

很多四钻淘宝C店开始入驻淘宝天猫店了,亲们不得不惊呼:店铺销量不是很好吗,做了这么多年,怎么又花这么高的门槛费入驻天猫啊?有人语:这是大势所趋,如果再不进天猫,就要面临失客的田地了。小编开始恍惚,难道淘宝的大势所趋就是要变相淘汰淘宝C店吗?让大家都入驻天猫吗?众所周知,淘宝网上有2种,一种是普通的集市店铺,一种是商城店铺,你也可以理解为除了天猫商城之外,其他的就是淘宝网C店!2013年,对淘宝C店卖家来说是紧张的一年,刷单被罚,小卖家围攻大卖家事件,接下来是淘宝BUG,流量被劫。C店卖家,还能更背一点么?现在越来越多的淘宝C店开始蓄意转型,或者不惜高门槛费用跻身天猫,试图需求突破性的发展。可是,淘宝C店真的就无路可走了吗?其实关于淘宝C店和天猫店铺很多人心里已经给他们划上了等级符号,淘宝天猫就好像是一线城市中的高级综合性商场,而淘宝C店鱼龙混杂就好像是散落在各地的小集市,品相相对低端。同时销售者还在心里默默认定天猫店铺是大卖家,有品质保证,有售后保障,从而潜意识里更有意向天猫店。小编心里纳闷了,为什么消费者会因为门槛高低而影响购买倾向呢,还是C店真的存在随波逐流的问题,让消费者对其失去了信心,那么作为C店卖家今后的淘宝路该何去何从呢?第一,改变心态。摆正好自己的心态尤为重要,作为卖家没必要在负能量的事情上浪费功夫,这样你不是一个合格的生意人,只会加速自己被淘汰。不要被负面消息影响,不要为自己暂时的不成功找借口,外因都是次要原因。马云说:很多事本身没有意义,是你给了它意义。玫瑰花本身没有意义,当你要送给你女朋友时,花就变得有浪漫意义了。工作没有意义,但你只有自己把它附加意义,它才会变得有意义和乐趣。学会让自己经营的小店,小企业给你的客户带去快乐和价值,因为客户的快乐会给你带去辛苦工作的意义。第二,差异化的经营非常关键,走细分之路。淘宝C店的产品不要奢望非常齐全,而是走接近冷门和热门之间的一类细分产品,这样的产品能够有效降低竞争性,同时也能够减少消费者的类比,因此在互联网上具有一定的稀缺属性,从某种意义上来说,那竞争力显然就会增强,而选择这种产品的最好方法就是通过淘宝首页的分类,然后逐一打开各个小的分类,当大卖家没有销售,而且这些产品的最高月销售量也达到了600以上,这类细分产品就具有一定的投资属性。第三,修炼内功。首先要正视问题。C店的问题代表淘宝的问题,低价、假货,这是很多消费者对淘宝的既定印象,也是淘宝从0开始积累的问题,最痛恨的问题。你现在要做C店就是首先要离这两个关键词远远的。然后要树立正面形象,让淘宝平台和买家看到你在店铺上的内功修炼:1.极致化,店铺定位款式风格更加明确,标签更明显;2.规模效益,款式更多,上新频繁,关联销售多;3.在视觉传达、文案策划、服装搭配、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。第四,做到极致。成功没有捷径,最容易的成功就是一条道走到黑。比如某淘宝女装C店,之前店铺在市场上到处拿货,库存多而散,撑不下去,后来找到了自己最喜欢的森女风格,坚持做自己的风格,坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了,已经小有起色,日发货量稳定,且利润可观。但是能耐得住寂寞,一直坚持的又有多少呢?第五,立足淘宝,又要跳出淘宝。跳出淘宝就是学会多平台多渠道发展。比如用微信做回头客,用微博招揽新客户。采用广撒网的方式来进行营销,当然对于资金不够充足的卖家来说,初期完全可以借助各种免费平台去营销,虽然效果不是十分明显,但是要注意坚持,只有通过以时间换空间的方法来进行创新。最后小编想说,天下大事盛久必衰,衰久必盛,作为淘宝C店店主曾经我们也辉煌一时,如今是我们的低谷期,但也是我们的反思期,现在我们要的不是逃避,而是如何百花齐放,百家齐鸣。一起坚持吧,用心的像照顾自己的至亲一样呵护你的店铺吧,乌鸦尚有反哺之情,相信坚持着,我们也会成功的。

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