80后eBay大卖的生意经:以异度视角寻找市场机会
2017-05-04 170
王啸巍告诉世界超市网,在传统外贸整体萎缩、出口量下滑的低潮时期,跨境电商仍然是一片蓝海。只要善于利用开发差异化产品的市场机会,根据客户需求改进产品细节建立自身品牌,并充分利用海外仓服务,eBay留给创业者的天地仍然广阔。
差异化战略+本地化货源
选择一个好平台,开发一个好品类,对于跨境电子商务企业的生存和发展至关重要。世界超市网了解到,眼光敏锐的王啸巍在经过悉心研究后发现,时尚、电子等eBay的传统优势品类已经汇集了很多中国卖家,而家居园艺品类则少有中国卖家深耕,增长潜力仍然巨大。更重要的是,与频出爆款、以量取胜的服装或轻小件商品比较,家居园艺品类的市场还未进入价格战的“红海”。
在找到适合自己开始eBay业务的品类后,王啸巍开始在天津本地寻找具有竞争力的货源。背靠中国最大的家具生产基地河北和北方最大的港口天津港,再结合自身多年海外求学经历所积淀的对欧美家居生活的了解,王啸巍很容易就锁定了家具类商品作为自己eBay事业的起点。合理利用本地优势资源,做本地产能和经验能支持的大货和重货产品,是王啸巍给自己设定的差异化竞争战略。
王啸巍另一种不走寻常路的坚持还体现在对成熟市场的专注上。在很多中国卖家看来,英美德澳的成熟市场已经因过度开发而饱和,因此往往转而向新兴市场寻找新的成长机会。王啸巍却认为成熟市场消费者对电子商务和B2C的购物方式接受度比较高,只要产品本身够独特质量过硬,高增长与高收益就不是问题。并且,成熟市场的消费者更愿意为精品买单,对于具有独立生产设计能力的卖家来说,这反而是提升利润率的契机。王啸巍自己就不无自豪地表示:“我们自主研发的一款床,每天在eBay上能卖出30张以上,一直保持30%以上的净利润率。”
根据客户体验打造“拳头”产品
创业伊始,由于王啸巍和他的资源和资金都极为有限,因此秉性“少而精”的发展理念,集中开发具有本地优势的产品,将有限几种商品做到极致就成了他的必然选择。
对于合适的产品品类,注重挖掘产品的创新性和独特性,是B2C销售的最重要策略之一。王啸巍告诉世界超市网:“eBay的独特优势是给我们提供了直接面对消费者的机会。根据消费者的直接反馈,我们会通过采购部门和工厂协商,不断改进产品的细节。”王啸巍举例说,有一次工厂为了便于运输而将一款按摩椅的头枕做得很矮。但消费者在收到货后普遍反映使用不便,王啸巍立即联系工厂更改设计方案,把头枕升级为可移动样式——王啸巍把改版后的产品售价提高了40英镑,但改版成本实际只有10英镑左右,令人惊奇的是,“提价改版后的销量反而更好了”。
通过与工厂的紧密合作,王啸巍公司的eBay店铺里上架了越来越多的自主设计产品。为了更好地保护自己的权益,他还为其中的一些申请了品牌与专利,并通过与工厂共同持有品牌的方式巩固了自己的供应链。“通过与我们的合作,工厂的利润率提升了10%,并且一直有较为稳定的订单,这对于传统外贸加工企业的转型来说,是一件大好事。”
投资海外仓玩转跨境零售
“在海外仓出现之前,中国卖家做跨境零售的主打产品都是400克以下的轻小件。”王啸巍解释说,“但是对于我们主营家具品类的卖家来说,这种传统的物流方式显然不能满足我们的需要。”王啸巍认为,玩转海外市场,尤其是大货、重货的跨境销售,跨境电商在当地必须拥有可靠的海外仓储。因此他开始认真布局和经营海外仓,目前已覆盖美国、英国、澳大利亚和比利时,大大拓宽了所能经营的产品品类。
除了拓宽经营品类、加快物流时间之外,王啸巍感觉海外仓的另外一个重要作用是帮助中国卖家完善企业的税务流程。所有存储在海外仓中的商品在统一完税后,避免了消费者可能面临的关税风险,做到了真正的“所见即所得”。
经营理念和方法分享:
1、照片拍得好,生意差不了——为“颜值”投入无上限
“我们每件产品的图片成本大约在400元人民币。”王啸巍坦言跨境零售是一个“看脸”的产业,美观的产品图片是提升销售量的不二法门。同时,精美的图片也需要精细的产品描述来配合。王啸巍要求团队从各个角度对产品做出详细而精确的描述,力求传达自身的优良品牌形象。通过精美的图片和详尽的产品描述,王啸巍的eBay店铺点击量也直线上升,进而提升了自己在eBay上的曝光度。
2、始于小而美,方能终于大而美
作为一个刚刚在eBay上起步就取得了骄人业绩的卖家,王啸巍觉得自己的成功主要源于“不盲从”的战略。他对新手卖家的建议是,在发展早期最好不要照搬那些已经形成规模效应的大卖家的做法。盲目地削价竞争实际上得不偿失,而且资金压力过大,很容易压垮自己。新手卖家应该去搜寻竞争度较低的产品,花心思去做好,慢慢地成长起来。做好一个产品,得到消费者的好评,就能形成一个良性循环。
3、信任eBay仲裁,妥善解决纠纷
和客户的沟通成本是每个跨境零售卖家都必须承担的成本。既然有交易存在,就难免会出现买卖纠纷。王啸巍在处理此类问题的时候始终抱持着一颗平常心,也希望新手卖家不要因为遇到纠纷或者收到差评就觉得沮丧。“eBay作为一个非常成熟的平台,各项规则的制度已经很完善。如果遇到与消费者有纠纷,自己有责任的话,可以选择给客户退款;如果觉得是对方的责任,则可以提供凭证和相关材料,交给eBay平台去仲裁。”
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。