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拿下乐视3000万元投资的旧爱 将如何打造二手交易平台

2016年上半年,闲置二手市场似乎受到了资本市场的宠幸。5月18日,阿里巴巴旗下闲置物品交易平台闲鱼和拍卖业务正式合并。5月30号,手机数码回收平台回收宝宣布获得了近一亿元人民币的A轮融资。近日,闲置二手交易平台旧爱团队向TechWeb表示获得了由乐视领投的3000万元人民币天使投资。据旧爱创始人兼CEO郭鹏介绍目前,旧爱上线仅两个月,注册用户数已经突破了30万人次,月交易额达到了百万元。万亿级市场谈及闲置二手交易平台,人们最先想到的无疑就是淘宝旗下的闲鱼。据资料显示该产品诞生于2014年6月,目前认证用户已突破1亿大关,闲置物品交易量达到1.7亿件。谈及创业的新方向为何会选择闲置二手领域,郭鹏表示闲置二手交易目前还是一片未被开垦的处女地,行业龙头远未形成,也没有哪一家研发出先进的业务模式。在郭鹏看来闲置二手交易平台的市场量级已经达到了万亿级,闲置二手交易极有可能成为下个一个风口。而数据显示,2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿,正在成为分享经济的下一个爆发点。在这个大局之下,巨头分分开始了自己的布局,阿里的闲鱼、58的转转、百姓网的乐空空、京东的拍拍二手已对接了京东商品的一键转卖功能,在如此多的闲置二手交易平台之中,旧爱将如何破局而出呢?贴吧+微博+电商的模式据旧爱创始人兼CEO郭鹏介绍,旧爱的核心团队来自于女性电商平台、IT垂直媒体,典当行电商平台。目前闲置二手交易平台交易量较高的都是来自于奢侈品、以手机为主3C品类,所以旧爱前期的侧重点也将放在这两块。谈及与闲鱼和转转等其他闲置二手平台的差异化,郭鹏表示闲鱼和转转更关注的是的是卖什么,而旧爱侧重在于谁在卖。在郭鹏看来闲置领域天生具有轻社交的属性,能够把信息传递给买家。在接下来旧爱更侧重的是产品中的社交功能,旧爱会打造出一个贴吧+微博+电商的模式。简单来说就是旧爱会打造出一批意见领袖,通过这些意见领袖对产品的评论或意见来影响商品,从而提升用户的粘性度。对于用户最关心的支付和信用问题,旧爱已经接入了支付宝、微信支付、Apple Pay等多个支付平台,通过支付平台担保,买家将钱打到平台账户,在确认收货无误之后卖家才可以收到货款。旧爱还将会与芝麻信用实行连通。在信用问题上,旧爱将开启多种身份严重,例如身份证、企业邮箱、名片等成为乐视的另一大生态根据郭鹏的介绍,目前闲置二手交易平台的交易效率普遍比较低,交易率只维持在百分之零点几左右,所以如何盈利,成为了许多二手交易平台面临的困局。在商业模式上,旧爱有着很好的规划。目前旧爱主要专注于二手奢侈品和3C,在奢侈品这一块,旧爱已经成立了专门的鉴定团队,卖家与买家交易前,卖家先需要奢侈品寄送给旧爱团队进行专门的鉴定,而后再快递给买家。而在未来,旧爱将在这一块收取一定的收取一定的费用,奢侈品交易也将成为旧爱的盈利重点。未来旧爱还将与B端商户进行合作,吸引更多的流量进来。郭鹏表示他们将把旧爱打造成一个流量入口,拥有流量之后盈利的未来对旧爱团队来说就会迎刃而解。在品牌推广这一块,旧爱将会进行大量的地推活动。以北京为例,旧爱会重点涉及到100个小区,在这100个社区内旧爱的推广将会是持续性,让更多的用户能够知道了解旧爱这个品牌,以求地推达到最好的效果。而对于旧爱未来的发展,郭鹏表示旧爱对未来有足够的信心。郭鹏称目前旧爱已经接受了来自乐视的3000万元人民币的投资,而乐视旗下已经拥有了7大子生态,郭鹏期望未来旧爱能够成为乐视的另一大生态。

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