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【聚焦618】听京东VP讲历年618的段子：说多了都是泪

admin 2020-11-24 38

话说，京东的618购物大促即将开始鸟，八姐之前也八过好几次了，京东、阿里神马的各种腥风血雨的暗斗真是目不暇接啊，特别是，当前两天京东苏宁合体甜蜜亮相之后，更是引发了各种阴谋论的看热闹。(是的，说的就是我。)今天，八姐和京东的副总裁徐雷、京东1号员工张奇以及京东交易平台研发负责人王晓钟聊了会天，听他们讲了讲他们所体会到的历年618。嗯，反正啊，俺是深深地觉得，当年的京东618真是要多屌丝有多屌丝啊。哈哈，段子很多，不废话了，直接上各种段子吧：1，张奇是京东的1号员工，2000年加入京东，那时他只有16岁，跟着刘强东在中关村柜台卖货。他回忆称，2000年到2002年时，618因为是京东的生日，因此，每年这个时候就是京东的年中总结、表彰大会，然后大家同事们一起为公司庆生。当然，那个时候的刘强东每到618心情都会特别好。2，张奇回忆，从2003年开始，京东就会在6.18的时候去放一些秒杀的产品，组织网友见面会。但当时，京东真是要口碑没有口碑，要资源没资源。他还回忆称，当年，刘强东会在后台筛选一些产品进行秒杀，但当时，京东都是从中关村的柜台进货，基本差价最多也就是10个点。结果，刘强东经常自己挑产品，100块的键盘，1块钱就让用户秒了，几千块钱的笔记本，他也允许半价就给秒了。中间京东赔了好多银子不说，也把采销搞得措手不及，因为刘强东把这些准备走量的产品给秒了，采销还要重新再去找供应商拿货。3，京东当年真是要多屌丝有多屌丝了，为了见诺基亚负责人，那可真是头发差点都白了。据说，当年，在诺基亚最牛的时候，京东为了能跟诺基亚进行直供合作，找了无数人，花了好几个月时间，终于见到诺基亚中国区负责销售的人。结果，去了以后，那个负责人只给了京东五分钟见面时间。唉，所以，可见当年没上市没做大的京东真是太没面儿了。4，2009年时，刘强东也万万没想到自己可以超越当当和卓越(后改名为亚马逊中国)。徐雷回忆称，2009年1月底，高管开早会的时候，当时大家在讨论艾瑞的电商市场报告时，刘强东还感叹了一句说：我们什么时候可以超越当当和卓越啊？当时，徐雷就说：我估计今年底，肯定能超过。结果，当时刘强东露出来一个吃惊的表情，说：借徐总吉言吧。事实上，确实年底的时候，京东就超过了当当卓越。也就是说，能那么快发展，刘强东自己都没预料到。5，在京东早期，能给员工开的高管和员工开的薪水真心不高。据徐雷回忆，2007年时，他在其他公司时的年收入是60万＋，在加入京东之前，已经有人给他开到了年薪百万。而2009年加入京东时，其月薪只有2万，而这两万块月薪还是刘强东特批的。(堂堂一个vp啊，这薪水真心不高。。)张奇则回忆，他2000年加入京东时，月薪只有500块，连屌丝都算不上，他那时候还经常打电话跟家里借钱。6，2009年的6.18，在徐雷看来，是京东第一次真正意义上、大规模从营销概念上去做6.18。当然，现在想起来，当时的品类比较单一，促销也相对简单，当时，京东当日的营业额也突破了1亿元。徐雷认为，从2009年开始，京东拿到风险投资，并且在消费者市场层面上开始具备了自己的知名度，所以6.18的组织已经开始像一家商业性的公司，是有组织、有条理性的。7，京东的技术也经历了从早期学习阿里到完全自我发展的过程。现在的京东商城研发部交易平台负责人王晓钟，在2011年加入京东前，曾在支付宝工作过。当时，在面试京东时，他被反复地询问当系统出问题、服务器宕机了，该怎么处理？当时王晓钟就心想，这个公司不靠谱啊，怎么老是挂。加入京东之后，王晓钟最初还认为京东太屌丝太low，但实际做下来才感觉京东和淘宝的业务是不一样的，京东技术的业务纵深特别重。比如，淘宝交易下一单在技术上其实挺简单的，价格算一算，然后库存也不需要计算，直接就能下单了。但是对京东来说还要计算库存，还要计算价格，各种促销的叠加，比如光促销小类就有144种。到了6.18时，面对流量和订单量大增，京东的技术和系统实际上是承担了巨大压力的，当然，后来经过数年自己的运营和技术升级，特别是2012年、2013年、2014年，每年的单量以两到三倍的速度在翻，但每年的6.18系统从来没出问题，这就给了京东技术部很大的信心。因此，王晓钟称，在2012、2013年的时候，京东还有一个风气，就是大家喜欢先看看淘宝阿里在做什么技术升级，跟着学一学。2013年以后，这种情况就消失了，现京东研发完全是按照自己的路子来，每年备战6.18。8，将红六月改名6.18，也曾引发京东内部很大分歧啊。2014年之前，京东的6.18还叫做红六月，持续整整一个月30天，没有特别鲜明地提出6.18。而之所以突出6.18",最早也是由徐雷提出的，但当时在内部引起了极大争议。徐雷回忆称，当时高管开采销会议，一屋子的人，只有3个人同意徐雷的观点，其他人都反对。反对的高管都说：老徐，咱不能跟阿里学，阿里弄双十一憋单子，憋到最后‘啪’就放在这一天，它是爽了，但其他人全都痛苦了。咱们这自营比例还是比较高的，供应链、仓配、客服都在我们这，你不能憋单，你为了憋出一世界纪录来有毛意义啊？咱得是一个顺畅的供应链啊？还有高管说：你说‘红六月’这不挺好听的吗？大家一听6月份整个这一个月都是大促，说清楚就完了，您这非得突出京东6.18，不太合适吧？而徐雷则称，他当时是几乎饱含热泪地跟大家解释说为什么要搞6.18这三个字的。他说：‘红六月’是我们内部愿意这么说，但是6.18是针对消费者的，必须要有一个记忆的符号，必须要让大家记住，在一年的12个月里面，除了年底那一次已经成为全行业的一个狂欢以外，京东要有属于自己的6.18，而且也欢迎其他人参与进来，必须用6.18。至于从操作手法上，你可以用一些流量的控制和营销的具体节奏的把握和量级去引导，绝对不会出现订单前面一点没有，到了18号那一天才有的情况。最终，京东才开始强调6.18。9，屌丝逆袭，6.18也成为了行业大促？徐雷感叹称，在现在最重要的竞争对手(我来替你说，就是阿里吧，哈哈)看来，5年前也许京东什么都不是。去年，竞争对手(阿里)提的也不是6.18，而是年中大促。再往前一年，他们可能连6.18都不会掺和。但你看今年，他们都是很重视的，打了各种6.18的广告。(呵呵，这就是在说，京东屌丝逆袭成功了？)嘿嘿，怎么说呢，八姐觉得，这些段子还是有点意思的，你们说呢？

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