世界超市世界超市

为什么出口电商必然会迎来第二波爆发?

8年前,伴随着中国经济的转型与海外消费需求的升级,第一波出口电商兴起,成就了兰亭集势等一批出口电商企业。历史总是惊人的相似。这两年,伴随着中国经济的转型,出口导向型企业面临出口挑战,开始寻找新的渠道来提升竞争力。与此同时,社交媒体的流行使得中国外贸企业接触主流欧美用户成为可能。峰瑞资本李丰认为出口电商必然会迎来第二波爆发。出口企业受到挑战,外贸电商迎来机遇从8年前第一波出口电商兴起讲起。我们的投资方法论,是通过观察和研究,判断三五年后一定会发生的事情,并提前进行布局。峰瑞资本将跨境电商作为重点关注领域,也是出于这样的考量:在中国经济转型与海外消费需求的双重推动下,跨境电商必然会迎来第二波爆发。大概在八年前,也就是上一次金融危机发生的时候,有一个类似的机遇,于是出现了中国第一波外贸电商企业。时机上,金融危机使得中国出口导向型生产企业受到很大挑战。为了在零售行业提升竞争力,传统企业必须在品类选择、供应链管理方面做出变革。出于生存的压力和发展的愿望,在和新型销售渠道配合时,传统企业显示出了极大的意愿和动力。得益于这种支持,这些新型销售渠道在初期就得到迅速发展,很快就成就了包括兰亭集势这样的外贸电商公司。除了中国内部转型升级的需求,海外市场的消费习惯也促成了8年前外贸电商的发展。金融危机对消费心理造成一定影响,使得欧美主流消费群体对性价比的敏感度提高了。八年后,当我们回顾当初外贸电商的发展环境时,会注意到一个相同的趋势:在这一次中国经济结构调整过程中,出口导向型、生产加工型企业又一次面临极大挑战。作为供应链环节的一个重要部分,它们同样需要利用新渠道,来提升竞争力。社交媒体的发展让品牌化成为可能社交媒体改变了信息传播的规律,有利于品牌的塑造和传播。虽然历史总是惊人的相似,但七八年带来的变化也足够多。2008年,Facebook全球月活刚突破1亿。搜索引擎还是用户获取信息的主要入口。所有的外贸电商基本上都通过搜索引擎关键字组合来获取用户。这样做有几个弊端:成本比较高,很难传播品牌,竞争壁垒不容易积累。通过搜索引擎获取流量还有一个问题:难以获得主流用户。用户通过把一大堆关健词组合起来搜索到商品,但无法了解这一产品及其背后品牌的情况。用户会因为高性价比下单购买,但是一两个礼拜后收到产品却不一定满意。在这种模式下,企业并不容易积累品牌的优势和地位。到了2016年第一季度,Facebook全球月活达到了16.5亿。社交媒体早已改变了信息传播的规律,有利于品牌的塑造和传播(与之对应的中国现象是网红电商)。相较于从搜索引擎上得到的流量,社交媒体的留存和价值也很高。当技术手段解决了B端品牌塑造问题,C端的需求也因为欧美经济复苏重新爆发。境外消费者购买时,消费者未必完全倾向于低价和性价比,而会开始考量品牌形象与价值。社交媒体使得中国外贸企业以更便捷的方式接触到欧美主流用户。这里的主流用户是真正意义上的主流,而非八年前会用搜索引擎淘货的极客。因此,峰瑞资本在去年投资了一批跨境电商企业。它们的目标都不只是卖货,而是利用社交媒体等新兴市场手段,重新塑造由中国制造驱动的、面向主流境外消费者的品牌电商。这就是两次出口电商发展的相同与不同。相同的因素包括产业链环境和经济形势。不同之处在于消费者的需求和驱动力有所变化。因此,虽然两次风口诞生的企业都被叫做出境电商,它们最终采用的商业模式并不完全一样。未来的机会在新经济模式而上面的所有事情是基于中国这一轮的经济结构调整是可行的。怎么才能完成行的过程呢?中国在经济调整中面临的挑战,是史无前例的。降低负债、去产能、刺激经济,这3个目标互相之间都有一定程度的矛盾。如果要让这3件事都需要发生、也必须发生,只有一个解决方案:集合全社会的力量,包括政府、企业、个人,以投资而非借贷的形式提高实体经济,将提升实体经济效率和毛利作为发展目标。什么是所谓面向未来新经济的商业模式?如何能够提高实体经济的效率或者是毛利?这一问题的答案其实不多:一种是重新打造品牌,借此提高毛利与效率。当然,这其中可以注入许多人为因素。另一种就是所谓的新经济模式通过减员增效来提高传统经济的效率和价值,也就是更IT化、更数据化、更信息化。峰瑞资本投资的爆款易,正是为跨境电商提供大数据支持,透过对全球外贸网站数据的抓取和分析,提供SKU选品和销售的指导。数据服务提高了实体经济当中的连接效应,也提高了通道的销售效应。这两位创始人毕业于斯坦福大学,回国后落地杭州,成立了这家外贸电商生态型企业。除此之外,我们还投资了跨境母婴电商PatPat、家居电商Lux。它们都在透过外贸品牌渠道,重新塑造面向海外主流用户的出口品牌,是提高中国生产制造加工行业价值最重要的方式。不管是哪一种,成功案例都不多。以至在过去几周,一向低调的华为屡次被推到前台。为什么它只要有一点风吹草动,就会马上引发地方政府的高度关注?一个原因是华为是中国转型经济的最优质企业之一。证明行业的生命力投资是一件需要高度耐心的工作。我们解决问题的方式,并不是真的去创造一个风口,而是相信宏观上正确、且在三五年之内会发生的事情。作为一家基金,峰瑞资本连续投资了几家符合行业发展趋势的外贸企业,是为了帮助中国传统生产制造行业找到新的出路,也是为了证明我们的宏观判断:中国经济转型能够成功。当然,我们发掘优秀的创业者,调动所有可能的资金、技术和资源,帮助他们成长为具有长期社会和商业价值的伟大企业,这一切的最终目的都不是证明逻辑本身。我们的最终目标,是为了证明创业者,或者这个行业本身拥有极强的生命力和想象空间。

上一条:分析:为何淘宝创业已难赚钱?

相关推荐