Payoneer跨境电商竞化论引爆厦门,旺季前夕的“探索”现曙光
2017-06-04 197
时尚品类愈发受行业注目
福建拥有大量的鞋服运动品牌以及完整的供应链条,因此传统工贸转型做鞋服箱包品类的跨境电商优势明显。事实上,Amazon目前非常重视服装(apparel)品类的经营,因为时尚和潮流元素通过该品类体现,并在之后带动鞋靴和配饰的销售。
根据Amazon华南时尚品类团队资深招商经理Sho Su在本次“探索”论坛上的介绍,目前平台的服饰销售比较稳定,旺季处于第40周到第50周(Q4),另外去年7月的Prime Day也带动了销售数据出现小高峰。Sho Su指出:“在福建这个特定区域,鞋服品类会有不错的发展,但可能存在一些客观原因,或是思维上没有转变,导致没能达到中国卖家平均的增长曲线。”对此他建议:服装品类最好抛弃现在最擅长的产品模式,认认真真观察美国当地卖家的热销品,透过设计团队以及文化差异交流扩充选品;首饰可以利用合规的手段增加买家对产品的了解,开发功能性配件;箱包则是匹配好选品属性以获取更多的流量和活动资源。
Wish招商经理Joy则指出,如果是在Wish上经营服装品类的卖家,基于平台的推送模式,可能会有成千上万个款式必须进行供应链和库存的管控,那么可以特别关注加钻的产品,这是系统比较认可的,也是店铺中潜在的爆款。不过鉴于目前Wish还没有考核动销比,而是每周考核在线销售的数量,因此她建议暂时不要急于淘汰一些没有动静的产品。
多种尝试跨越人才门槛
传统企业转型跨境电商要“探索”的难点之一还在于人才的把握。如何打造团队,海西汇会长City Chen直言过程非常艰难,他建议可以让身边比较信任、且领悟能力较高的业务员进行转型,慢慢培养;如果产品比较好,还可与比较出色的外贸团队联合运营进行学习。
不过在未来,工厂型卖家会成为中国跨境电商的主流,又或者说未来是需要外贸公司跟工厂深度合作的时代,因此人才方面的痛点是必须解决的。
福州东西电子商务有限公司联合创始人李珊红表示:“人才是当前普遍存在的问题,而我们公司都是自己培养应届大学生。刚毕业的大学生忠诚度比较高,但具体流动性大不大还得看企业怎么做。我们公司很看重企业文化建设,也会把技能最大化地培养员工。今后肯定是产品为王的时代,不要怕技术被学走,我们真正看重的是偷不走的品牌价值。”百事泰运营总监夏昭也认为,每个人都要对自己有清晰的定位,不是说自己出来创业,未来的人生价值或社会收益就会高于在公司里面的岗位。选择一条适合自己的路,这样会好一点。
细节和格局决定成败
关于跨境电商的分享活动屡见不鲜,分享出干货的少之又少。几位大卖这次可谓带着真经前来,分享了不少运营中的细节要点。“教授”夏昭带来了全新内容:如何打造亚马逊详情页面。他指出思考的深度是关键,要学会从排名靠前的商品中提炼要点,让每一张图和bullet point从不同角度传递卖点,让描述符合消费者阅读和理解的习惯。
李珊红也“附议”,她非常生动地以客户差评为例,指出产品描述和说明书要傻瓜化细节化,让消费者无懈可击。同时她也提倡跨境电商“做减法”,减SKU,做精品,还是可以找到蓝海。
昆山衣尚品CEO陈再新以Wish老兵的身份分享自己的跨境电商之路,他认为蓝海红海的不断切换是挑战也是机遇。“我们讲企业是什么样的企业,有什么样的宗旨,是为了什么你有没有真的去做。我们商品描述中写得多么美好,品质多么好,物流多么快速,客户体验是多好,是不是真的做到了。如果真的做到了,那你就应该有未来。”
Payoneer团队致力于为跨境电商卖家提供专业合规的支付方案,此次又为参会者献上了一场涵盖支付、平台、运营、市场等信息全面的盛会,并送出了MacBook Air、iPad mini、极米无屏电视Z4X 、SellerGrowth精品课程多重大奖。“跨境电商竞化论”此后还分别在深圳和义乌举办,针对不同地区卖家“量身定做”的会议内容,我们可以继续期待。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。