代购汹涌,澳洲保健品能一直火吗?
2017-08-29 159
业内人士A:国内某上市保健品企业高管
业内人士B:国际一线保健品品牌中国区业务负责人
业内人士C:澳洲代购经销商
核心摘要
1、国内保健品行业的现状:行业问题不改发展前景,西方保健品更受青睐
2、跨境保健品行业:澳洲保健品异军突起,龙头品牌市占率稳固
3、澳洲代购趋势:代购经销商化,灰色渠道将被规范
4、政策解读:保健品是否需要注册和备案在于是否宣传具有功能性
1、国内保健品行业的现状:行业问题不改发展前景,西方保健品更受青睐
1.1千亿保健品市场,电商渗透率将逐步提高:
根据中国产业信息网的统计数据,相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于发展初期。比较人均消费水平,美国和澳洲分别为56美元和41.6美元,而国内市场仅为11.4美元。2014年,国内保健品行业市场规模为902亿元。而根据Bain预测,行业规模有望在未来4年保持8%的年均增速,至2018年达到1263亿元的规模。
同时,在保健品行业发展的进程中,电商渗透率将逐步提高。我们认为,保健品电商渠道渗透率的逐步提高具备充分必要条件。必要条件方面,电商渠道的渗透率与商品的标准化程度和品类特质有关,而保健品标准化程度和品类特质与化妆品类似,而化妆品电商渗透率高于30%;充分条件方面,即催化剂,跨境电商以及代购的发展使得境外保健品规避了国内的政策监管,满足了国内新生消费群体对于健康生活的需求。业内人士A认为,“保健品行业后期会像服装、化妆品行业一样,高端消费需求将会由海外品牌引领。”
表1:预计国内线上保健品渗透率接近户外和化妆品
数据来源:IBIS World,专家调研,中国产业信息网整理
表2:线上保健品零售额预测
数据来源:Bain,专家调研,中国产业信息网整理
1.2渠道成本过高、产品机构单一是国内保健品行面临的两大问题:
国内保健品行业面临的主要问题包括渠道成本过高以及产品结构单一。
①渠道成本过高:比如在商超渠道,包含进场费、堆头费、条码费、促销费、节庆费、新店费,各种名目加起来有二三十种。业内人士B认为,“中国的渠道比较强势,要求高利润空间,导致品牌商无法提供中国消费者高性价比的产品。”
②产品结构单一:国内部分保健品厂商依赖于单品销售,单品可以达到数十亿元的销售额,比如碧生源仅有两个常润茶、肠清茶两款产品,脑白金、黄金搭档等也是单品。
我们认为,渠道成本过高与产品结构单一共同导致了中国保健品企业产品研发投入薄弱,与海外保健品牌相比产品力处于劣势。我们预计,海外保健品牌在消费升级与跨境电商的大背景下将不断获取市场份额。
1.3西方的膳食营养补充剂逐步被国内消费者接受:
近几年,西方的膳食营养补充剂正受到越来越多的中国消费者欢迎。综合业内人士的观点,我们认为西方的膳食营养补充剂兴起的原因有以下三点:
①年轻一代的消费群体开始崛起:年轻一代的消费群体寻求一些科学化、evidence-based(有凭证、有疗效、有定量分析、有成分注明)以及以片剂和胶囊为主的膳食补充剂。
②剂量和功效清晰:相对于需要自行熬制、无法准确定量的中草药,而西方的膳食补充剂在剂量和功效上更为清晰。比如片剂、胶囊型的膳食营养补充剂,每日摄入量与单位营养物质含量非常明确。
③本土保健品研发薄弱:正如上文所述,我们认为中国保健品企业尚处在初级发展阶段,重渠道与营销、轻品质与研发是该阶段的主要发展特点。相比之下,美国、澳洲保健品企业非常注重研发,且当地的科研能力、医疗水平、自然禀赋令其保健品生产具有“比较优势”。
2、跨境保健品行业:澳洲保健品异军突起,龙头品牌市占率稳固
2.1澳洲保健品牌异军突起:
近两年,澳洲保健品牌搭上了跨境电商的顺风车,龙头企业Swisse、Blackmores等业绩连续大幅增长。关于澳洲保健品牌异军突起的原因,业内人士B认为有以下四点:
第一,澳洲良好的国家形象(环境保护、自然禀赋、先进科技,等等)给予了澳洲保健品牌强有力的背书;
第二,澳洲拥有世界最为严格的保健品标准体系TGA,为澳洲保健品品质保驾护航。
第三,与其它海外保健产品相比,澳洲保健品更具差异化。美国的保健产品停留在葡萄籽、维生素的阶段,生产标准较低影响了产品创新能力;而澳洲保健品则是依托于得天独厚的动植物和天然资源,比如蔓越莓、月见草、鱼油、角鲨烯、牛初乳等。另一方面,美国的保健品大部分是化工合成类的,中国是主要的原料生产地。
第四,以跨境电商(包括海淘、代购)为首的新兴渠道崛起。澳洲保健品牌进入中国市场较晚,没有沉重的线下包袱。对比之下,不少美国品牌进入中国市场十余年,庞大的线下分销体系可能成为转型跨境电商的阻碍。
2.2单品销售树立品牌认知,未来将是全产品体验:
根据我们对阿里巴巴平台销售数据的跟踪,跨境保健品行业具有单品销售火爆的现状,比如Swisse超过75%的销售额来自于胶原蛋白、护肝片以及蔓越莓三款产品。针对这种情况,业内人士B认为,“单品销售火爆只是开始的局面,因为中国消费者对于保健品的认知非常低,目前难以理解和相信具备深度的产品,所以会从一些基础的畅销产品入手,但是未来一定是全产品的消费体验。我们产品覆盖的消费人群从老人到孕妇、再到青少年和婴幼儿,不同人生阶段对营养的诉求是不同的,如果我们只做一、两个单品,这个品牌的竞争力很快就会丧失。”
图1:阿里巴巴平台Swisse各畅销品销售占比
数据来源:淘宝,卖家网,聚桐分析
2.3龙头品牌地位稳固,新参与者不断涌入:
我们跟踪的阿里巴巴平台销售数据显示,线上保健品龙头品牌的市场集中度正在不断提高,呈现出“马太效应”。其中,Swisse在膳食营养补充食品TOP10中的市场占有率由2015年4月的18%提升至2016年4月的30%,而Blackmores在TOP10中的市场占有率较为稳定,保持在6%-7%左右(Blackmores的数据不包含维E霜和黄金孕素).
图2:阿里巴巴平台Swisse占膳食营养补充食品行业TOP10品牌的销售额比率
数据来源:淘宝,卖家网,聚桐分析
图3:阿里巴巴平台Blackmores占膳食补充剂行业TOP10品牌的销售额比率
数据来源:淘宝,卖家网,聚桐分析
另一方面,在保健品消费意识增强(需求)与跨境电商、代购发展(渠道)的双重红利催化的背景下,新进入者的不断涌入使得电商渠道CR10的市场占有率近一年以来并无上升,目前CR10约保持在28%.
图4:阿里巴巴平台膳食营养补充食品行业TOP10品牌的销售额占行业销售额的比率
数据来源:淘宝,卖家网,聚桐分析
而我们认为,长期来看具有品牌认知度和良好产品体验的品牌将不断提高市场占有率,而市场也会经历洗牌,小品牌将被市场淘汰。业内人士C告诉我们:“去年跨境电商最火的时候,市面上一共有5000多款产品,但是试下来大家发现只有50款产品是国内消费者喜欢的,淘汰了绝大多数品牌与SKU”。
表3:阿里巴巴平台膳食营养补充食品行业各品牌销售额排名变化
数据来源:淘宝,卖家网,聚桐分析
(备注:卖家网数据涵盖淘宝+天猫数据的90%左右;阿里巴巴平台产品的行业归类严谨性存疑,然而膳食营养补充食品行业销售占保健品行业销售额的73%,因此具有代表性。)
2.4线上火爆,线下渠道亦具有成长性空间:
我们注意到,目前包括Swisse、Blackmores在内的部分国际保健品牌的主要销售渠道为线上平台。对于未来销售渠道的演变,我们认同业内人士B的看法。他认为:“在中国市场上需要多元化的销售渠道,这是由于不同消费群体的诉求决定的。比如,老年人习惯去药房,一对一地了解产品功效,对于售前售后服务要求较高;年轻消费者更青睐于电商渠道,他们信赖品牌与产品,因此重视渠道的便利性。因此,每个渠道都有很大的成长性,电商渠道的建设速度与投资回报更加快一点,而实体渠道则需要3-5年才能全面覆盖,但我们不会放弃。”
3、澳洲代购趋势:代购经销商化,灰色渠道将被规范
3.1代购具有转变为经销商的趋势,价格体系将由目前混乱的局面走向统一:
我们研究发现,近两年以来以Swisse和Blackmores为代表的澳洲保健品品牌强势崛起,其背后的主要推动力为澳洲庞大的代购体系,而从统计数据上看,阿里巴巴平台Swisse非天猫(可大致理解为代购)渠道销售占比一直较高,说明代购是Swisse等澳洲保健品牌进入中国的主要渠道,也是代购渠道使得Swisse在国内的品牌认知度逐步提高。据我们了解,目前澳洲华人群体约为100万人,其中至少约有5%即5-6万人从事代购行业,而最受澳洲代购推崇的品类为乳制品与保健品。由于代购行业竞争加剧,单个代购的平均利润由2年前的6万美金下降至4万美金。
图5:阿里巴巴膳食营养补充食品行业和Swisse品牌跨境电商B2C渠道销售占比
数据来源:卖家网,聚桐分析
我们在对澳洲代购商的调研中发现,大型个人代购正在发展成为代购经销商,并形成了严密的经销体系,代购模式由C2C演变为B2C,目前已向B2B2C模式转变。eCOMMERCE CHINA对参加其组织的澳洲代购大会的3500名代购的调查结果显示,8%的参会者为经销商(即占代购行业的11%),7%的参会者为大型零售商(即占代购行业的10%),9%的参会者为批发商(即占代购行业的12%),以上这些皆可认为是具备经销商特质的代购.
图6:eCOMMERCE CHINA对参加澳洲代购大会的参与者身份的调查
数据来源:eCOMMERCE CHINA聚桐分析
表4:代购模式演化路径
资料来源:聚桐分析
同时,一些为代购经销商提供供应链服务的企业也应运而生。举例而言,由于单个代购经销商所需货量不多,此类供应链服务企业会把众多代购经销商的采购需求整合,由供应链服务企业直接去跟厂家谈价格,从而获得更好的采购价格。我们了解到有一家代购供应链服务企业2015年流水已经达到20亿元人民币,净利润率约为2%。下图展示了一种合法的供应链服务商的商业模式,它在虚拟经销体系上为贸易性质的B2B2C模式,但是实体货物流则是B2C模式,商品以个人自用的形式从海外直邮。
图7:一种供应链服务商模式的层级架构
资料来源:聚桐分析
据我们了解,品牌商一般以3-5折批发给批发商,批发的净利率为2%左右,国内经销的净利率为8%左右(保健品可达20%),代购零售的净利润不一,因为终端价格迥异。
表5:某批发商给予一级经销商品报价
数据来源:聚桐分析
3.2品牌商将加强对于代购经销商的管控:
如上文所述,经销商性质的代购占比不断提升,预期将对品牌商产生更大的影响:
①正面影响:相对于个人代购,代购经销体系能够以更高效的供应链服务于国内消费者,提高用户的购物体验和澳洲保健品的市场渗透率;代购经销体系层级不断完善,甚至下沉至国内低线城市,促进产品销量的增长;系统化的经销代购成为一种稳定的销售渠道,为更多中小澳洲保健品品牌打入国内提供了渠道基础;渠道的竞争格局由个人代购的自由竞争状态演变成代购经销商巨头之间的竞争,使得品牌商将来对代购渠道的管理更加便捷。
②负面影响:相对于个人代购面向的是非价格敏感消费者 ,代购经销商目标客户群体为价格敏感者,在采购和运行成本较低的背景下,代购经销商易发起价格竞争,损害品牌形象;产品经手中间环节增多,且品牌商对渠道无法进行监管控制,导致出现假货;走灰色通道的代购经销商面临政策规范风险,易造成销售滑坡。
图8:阿里巴巴平台澳洲保健品品牌产品单价变化(销售额/销售量)
数据来源:卖家网,聚桐分析
我们预计,品牌商将逐步加强对于代购经销商的管理。业内人士B的观点具有一定代表性:“数以亿计的销售额掌控在我们不知道、没接触过的代购手上,这是难以想象的、不合理的,因此我们品牌商将介入管理代购渠道。另一方面,我们相信未来大部分销售将产生于天猫国际等正规跨境平台,包括自营官方旗舰店与正规经销商网店,尤其是‘520’的新政显现出政府其实是更加愿意看到保税的模式来做这些跨境的业务,而不是这些混乱的、个体的、无序的行为。至于代购,它有自己的生存之道,它有灵活性,可以做差异化、定制化,它有它的生存空间,但是这是一个相互补充。”
3.3灰色通关渠道未来或将清除:
代购产业链如下图所示,外国商品通过C2C、B2C以及B2B2C的渠道送达消费者手中。
图9:代购产业链(参考实体货物的流动)
资料来源:聚桐分析
其中标红部分为“灰色地带”,部分批发商性质的代购从境外通过灰色通道将产品分发给国内的下线经销商,属于B2B的性质,已经带有贸易的属性。目前灰色通关由各地清关公司把持,形式有三种:第一种为“人肉”从通关口岸通关,如深圳关口;第二种为以国内个人消费者的身份从就近海外仓、保税区等批量“刷单”入境,比如保税区中小代购商一般采取这样的做法;第三种利用海关通关的漏洞,“因为海关是允许一般贸易捎带一部分的其他商品(比如80%是正规的商品,20%是其他的,交税的话按照80%的正规商品交)”。以上灰色通关方式并不违法,但由于已经具有了贸易的属性,因此我们认为长期来看国家可能会对这一通关渠道进行规范整顿。
图10:代购批发群内清关公司为代购提供清关服务
资料来源:聚桐分析
3.4代购成为海外中小品牌打通国内市场的渠道之一:
澳洲代购的崛起成为澳洲、新西兰品牌打通国内市场的捷径,我们在调研中发现,许多中小品牌商为了较快地打入国内市场,开始主动与代购群体接触,并孕育了代购中介,即帮助品牌商开拓代购渠道的中介。
图11:某代购中介为品牌商建立代购微信群以及某品牌商客服代表入驻代购微信群
资料来源:聚桐分析
虽然许多中小品牌商意欲通过代购打开国内市场,我们对此能否成功持保留态度。根据我们对于代购的调研,代购偏爱周转快、资金沉淀少的产品,比如龙头品牌Swisse、Blackmores的明星产品。从理论上而言,除非中小品牌给予代购更高的利润空间、承诺更好的退换货政策,并辅以营销活动的支持,不然难以真正在代购渠道形成可观的销售规模。业内人士C表示:“对于产品的选择很重要,一些产品进货以后卖得很慢、资金压力很大,因此需要评判市场的反馈情况而选定自己主推的产品,即使是Swisse也只有护肝片、蔓越莓、胶原蛋白这三款卖得很好,而Swisse其他几百款产品在国内却卖不动。”。
4、政策解读:保健品是否需要注册和备案在于是否宣传具有功能性
食品药监局对于保健品的定义为声称具有特定保健品功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。据此,我们认为可以从两个方面解读:一方面,以补充维生素、矿物质为目的的食品(通称“营养素补充剂”)也是保健品,经过备案后即可声称功能;另一方面,只有归类为食品药监局定义的保健品才有资格声称具有保健功能,即只要宣称具有特定的保健功能(一共27种,如下表),无论实际是否具有功能性,都需要按照食品药监局的流程注册和备案。
业内人士A认为,“需要声称功能性的产品都需要进行备案或者注册。但是,如果不去明确地表述产品的功能是可以不需要批文的。问题在于,如果产品在药店或者超市渠道销售,如果不描述其功能,那么跟同类产品相比竞争力就不够。”
表6:食品药监局公布的27种保健功能范围
资料来源:食品药监局聚桐分析
表7:食品、保健品以及药品的区别
资料来源:食品药监局聚桐分析
此外,根据我们目前掌握的调研信息,我们判断即将于今年7月1日生效的《保健食品注册与备案管理办法》可能与旧规具有以下两个主要区别:
第一,对于一些比较成熟的矿物质类、维生素类产品,只需要三个月左右的备案,即可在线下渠道销售;
第二,注册时间由两年缩短至一年,同时建立了三个月的反馈机制。具体而言,之前申请材料递交上去中途没有反馈和答复,而新规以后材料递交上去,在三个月后会明确告知受理还是不受理。
综上所述,尽管不声称功效的保健品无需注册和备案,但出于营销推广的目的,我们认为跨境保健品企业预计将会对旗下核心产品进行注册备案。
结尾彩蛋,来自Blackmores高层的一段采访纪要,Wow……:
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瑞典家居家纺用品产品品牌
NO.1 Bsweden Bsweden是一间座落在瑞典南部的设计公司,以生产制造适合居家生活的现代北欧风格灯具为主,Bsweden非常重视灯具的细节及其功能质量,并且赢得许多设计奖项。这款黑色电镀铝板弯折而成的桌灯名为Glasgow,简明的线条设计让它在 2006年获得了the Elle Interior Design Award,简约优雅的造型,几何与线条的结合运用,充分展现摩登时尚的空间感。另一款2009年的立灯Peg,灵感来自于晒衣夹,用压克力材料制成,单纯的外型反而更添新意,Peg立灯也在2009年获得了the Good Design Award。 NO.2 IKEA 宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良、功能齐全、价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。 目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国,分别为:华南区、华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%,在宜家采购国家中排名第一。根据规划,至2010年,宜家在中国内地的零售商场将达到10家,所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 NO.3 Swedese 瑞典经典家具品牌Swedese兼具简洁设计特征和北欧传统自然的品牌精神,充分展现北欧现代设计风格。这家位于斯德哥尔摩Swedese的品牌形象店,将零售店和展厅的功能很好地结合起来,挂在墙上的家具和线条简洁装饰树相映成趣,如果从远处看的话整面墙就是一张精彩平面设计。 NO.4 Gense 拥有150年历史的瑞典餐具品牌Gense是欧洲最大的餐具供应商,以精湛的工艺和出色的造型著称,相信使用过Gense产品的人们一定印象深刻。跟不少北欧家居品牌一样,Gense跟北欧著名设计师合作推出产品,因此其产品不仅实用,而且造型独特,吸引眼球。其餐具产品的主调除了工艺以外,还注重传统造型的延续和出新,因此给人经典优雅的感觉。来欣赏这组产品照片吧。 NO.5 Rörstrand 瑞典最有名的瓷器品牌Rörstrand创始于1726年,当时是为了建立瑞典本土的家用陶瓷制品生产,以便能够与当时从中国进口的瓷器竞争。Rörstrand令人着迷的品牌发展史是与瑞典的制陶产业史交织在一起的,同时也反映了瑞典已经过去的三个世纪的历史。Rörstrand不仅是仍在运营中的欧洲第二古老的制陶工厂,也是自十八世纪瑞典历史上自由时代(Age of Freedom)以来,从未间断过的瑞典本国最古老的制造业品牌之一。 NO.6 Playsam Playsam于1984年成立于瑞典,是木制玩具设计的领导品牌之一,至今仍是瑞典设计界著名的Excellent Swedish Design奖项的得奖常客,是新一代北欧设计不可遗漏的品牌。 强调「色彩」、「形状」以及「功能」的Playsam,核心精神在于创造视觉以及触觉不同于一般的感受,提供消费者在感官经验上的一种新的挑战与热情。它的设计,不在素描出特定车型,而是一种强调简单意象的美学观点。 Playsam特别之处,在于「简单」(simplicity),瑞典的设计师绘制出铅笔的草图,透过不断的沟通,才进行打样与生产。创办人Mr.Zedig说:「一般人无法从playsam的作品中看出这是那一款车,它是一种想象力的延伸,我们把这样的乐趣留给消费者。」事实证明,这些原本是为了孩子所做的设计,反而大受成人欢迎,成为独树一格的作品。 NO.7 OFFECCT 瑞典家俱品牌OFFECCT为大众提供简洁明亮的办公会议空间、休闲居家环境已长达二十年之久,OFFECCT与国际知名的设计师和瑞典当地的工匠合作,从设计概念开始到成品出炉均透过严格的把关与测试,制造高品质的家俱。 OFFECCT强调人与环境的互动性,设计能够增进开放式沟通的家俱,将人们心中最美好的温暖关怀、创意、热情融入工作当中,打造更轻松、惬意、健康、舒适的工作环境。OFFECCT和许多国际知名的设计师联手,打造出和谐且富有创意的空间环境,将北欧简约的气息融入现代感十足的家具中。
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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德国家纺饰品知名品牌排行榜
NO.1 咕咕钟Kuckucksuhr 布谷鸟钟(德语:Kuckucksuhr),也称作咕咕钟,或者叫杜鹃钟。产自德国黑森林地区,与同一地区出产的拉克施尔德钟(德语:Lackschild-Uhr)齐名天下。它的内部有设计精巧的齿轮装置,每到半点和整点,钟上方的小木门就会自动打开,并且出现一个会报时的布谷鸟,发出悦耳的“咕咕”的叫声。 布谷鸟钟的历史记载可以追溯到17世纪中叶,而最早的布谷鸟钟出现于1730年到1750年之间的黑森林地区,那时的黑森林地区钟表制造业已相当盛行,许多家庭都以造表为生。19世纪后半叶起,布谷鸟钟成为世界闻名的纪念品和外国人眼中德国的一种标志。 NO.2 FEILER FEILER创立于1928年,是著名的德国毛巾品牌,其独有的雪尼尔系列是一种柔软度极佳的绳绒织物,制作工艺考究。FEILER的毛巾和浴巾全部采用高品质棉质材料,所有产品符合OKO-TEX100高标准,这也是FEILER享誉世界的最安全的幸福感。FEILER的毛巾和浴巾看起来就像是一幅幅画,与毛圈丝绒相比,FEILER没有所谓的背面,正反两面天鹅绒般柔软表面的设计和颜色,都是一致的,每一条的制作工艺都相当复杂。 NO.3 Breckle Breckle作为欧洲床垫第一品牌,始创于1932年,距今已有84年的悠久历史,历经了德国的现代(现代装修效果图)史上的风风雨雨,随德国经济一同起起伏伏,但始终保持一种德国特有的执着、务实、创新精神,无论顺境还是逆境,都以平淡平常的工匠精神去追求,一针一线,精益求精,像众多的德国企业一样,开创了属于自己的一项事业,同时影响、推动床垫这个行业的发展,Breckle产垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓,并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可,成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。 Breckle床垫长年保持欧洲销量第一的地位,最高年份占欧洲床垫总销量的60%,产品畅销全球各发达国家和地区,是世界众多营销教材中“隐形冠军”的典范。 而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一是坚持所有产品德国本土生产,Beckel德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二是将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉,Beckel品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。 NO.4 MEISSEN 提及Meissen的盛名,人们的脑海中便会闪现出独一无二、完美无暇等赞誉。这个拥有近300年历史的德国瓷器品牌,素以其高雅设计、皇家气质、纯手工制作命名遐迩。白色底盘上弧度优美的两把蓝剑交错成Meissen百年经典的象征,暗喻着至高无上的品位。欧洲第一名瓷——德国“Meissen梅森”是全欧洲最早成立的陶瓷厂,也是全世界最佳的瓷器制造商,被称作瓷器界的劳斯莱斯。从萨克森公国时代至今,Meissen梅森瓷器始终是欧洲王室、明星和政治家追逐的对象,其价格一直贵如黄金。Meissen梅森瓷器展现了近300年来的欧洲艺术史,每件成品都是经过80多道工序用手工精心制作的。所用色彩都是按秘方配置的,该厂的颜料实验室对外严格保密,而且为其产品独家使用。梅森瓷器始终坚持以精巧的手工、优雅的外型、动感的线条,使得每件创作都充分表现精湛的技艺与艺术涵养。即使目前拥有一千多名员工,五百多名彩绘师,梅森依然骄傲地秉持「尊重传统,大胆创新」的理念,坚持以手工制作每一件作品,让这座欧洲最古老的瓷工坊,如明珠般始终闪耀着迷人的光彩。 NO.5 Goebel Goebel陶瓷总厂于1871年成立,位于北巴伐力亚拥有九百五十多年历史的Coburg镇的附近。他们所有的人物,餐具和陶瓷装饰品等各类陶瓷精品都是由手工生产,一直以来受到世界各地陶瓷迷的收藏,此外它的产品皆採全球限量发行,兼具质感与实用性。 其推出的精品艺术名家系列 ,尽展弥足珍贵的西方艺术大家艺术经典作品。高宝(Goebel)一直以来以制作精良,而且极具艺术价值的手造精品摆设而享誉世界,在欧洲、美洲和亚洲都广受欢迎。高宝作品中的艺术名家精品系列,更是经典作品。高宝所有的作品都有获画作拥有方的授权,在陶瓷及水晶玻璃制品上印上大师们之签名画作,极富有代表性。 高宝(Goebel)每年推出的限量的瓷器精品包括花瓶、挂画、盘子等,每件都印上了举世知名的近代及当代艺术家著名画作,合作的艺术家从印象派、表现派到新艺术运动等艺术典范,极具代表性,全都出自多位殿堂级大师如莫奈、雷诺阿、梵高、克里姆特、穆卡和达利的手笔,在优质的瓷器上重新展现,荟萃一系列瑰丽悦目的精品。