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海淘热下的新职业 洋码头买手链接全球潮流

admin 2017-08-26 170

“这个和那个不要，其他的全给我包起来。”如果你在海外的奢侈品店里，遇到这样出手不凡的中国人，可别以为人家一定是土豪，说不定是个跨国买手。
随着英国脱欧造成英镑大幅贬值，点燃了国内海淘族的购物热情，“求英国靠谱的代购”成了微信朋友圈一句流行语。
商务部的数据显示，中国大陆“海淘族”已经超过2000万人，2014年的成交规模达到1400亿元。预计到2018年，中国人海淘的年消费额有望达到1万亿元。
在全球化的消费浪潮中，正催生出一个新的行当——“跨国买手”。楚天都市报记者了解到，其中有不少做得较成功的湖北人。
连日来，记者采访了几位湖北籍的跨国买手，从英国到澳大利亚再到日本，他们的创富故事在全世界上演着。
【英国】
黄石妈妈辞世界500强工作 专职洋码头买手
黄石人王婷这几天每天只睡5个小时，白天都泡在伦敦的“打折村”拼命扫货，“国内海淘族的需求量太大了”。
据悉，英国脱欧公投后，英镑大幅贬值，同样数量的人民币购买力变强，一件Burberry经典款风衣，脱欧前后差价多达1554元。国内海购平台洋码头的数据显示，在脱欧事件的影响下，欧洲商品销量较平时翻倍，其中英国商品贡献了六成销量。
现已是4个月孩子母亲的王婷，曾是人们眼里的学霸，从著名的约克大学研究生毕业后，先进入世界四大会计事务所之一的德勤做审计，后又跳槽到世界500强企业通用。
可令朋友和家人不解的是，2年前，她竟放弃高薪和安逸的生活，辞职当起了买手。“审计工作太枯燥了，我更喜欢逛街购物。”她说。
起初，她只能用笨办法，起早床赶到店门口守着。一次圣诞节打折，她4点起床，6点赶到“打折村”Gucci店门外，却已碰上了其他中国同行。店门一开，她不顾斯文，挤进店里，见哪个包款式顺眼就先抢在手上。“拼的就是眼光，手慢一点，就被别人抢走了。”她说。
她和同行同时看中了一款包，纷纷喊“我要3个”。可店员一摊手，“总共只有4个，你们一人2个吧。”Gucci后来为此还规定，特价包实施限购。
后来，王婷的规模越做越大，有了固定的10人团队，还成了一些品牌的VIP，并有了自己独特的供应链渠道。现在这些品牌店有了新货，还在仓库时，店员就会第一时间拍照片给她。她圈圈点点后，直接说“这些货我留了，那些我不要”。于是，她要求留下的货，就不会再上架卖，抢货的战争已延伸到了仓库。“这就是规模大的买手的特殊待遇，商家其实也欢迎。”她说。甚至有店家在橱窗外贴着中文告示：欢迎中国买手。
每当王婷等中国买手，提着大包小包奢侈品，来回跑几趟，装满一整车时，常引来当地人侧目和拍照，甚至上了当地的报纸。
买手的收入已秒杀了他在名企的工资，“是原来收入的3倍”。如今，她住在伦敦独栋的花园洋房里，还专门用一间房来当库房。
可代价也是巨大的，原来她享受着慢节奏的周末，业余生活四处旅游。可现在她却过着“陀螺人生”，忙得转个不停，每天早上6点起床，7点喂孩子吃奶，8点就要出门扫货，凌晨时常2点才能睡觉，“可以将英国的一手潮流讯息传递给国内的同仁，我也非常开心。”
【澳大利亚】
武汉伢专卖羊毛靴 内心想设计自己的品牌
和王婷不同的是，在澳大利亚悉尼的武汉伢向华明，做买手之初还有些扭扭捏捏，觉得掉份儿。
2009年，向华明赴悉尼留学，毕业后进了当地一家公司当设计师。听着高大上的职业，实际上当地设计师多如牛毛，他的收入只比澳洲最低工资标准高一些。
国内的亲朋劝他在悉尼做代购，但他最初挺排斥，后来碍于亲朋的请求，帮着买了一些东西后，渐渐上了道。但他每当澳洲朋友问他是做什么的，他都避谈自己在做代购，仍称自己是设计师。
他介绍，澳洲的保健品、奶粉和UGG羊毛靴是优势产品，他都试着做过。但后来，他凭借着设计师特有的审美，专注做羊毛靴，干脆辞了工作，从一个代购升格为职业买手，收入早已超过澳洲平均工资几倍。
记者通过洋码头上的购物直播看到，向华明家里的货架比人都高，上面堆满了鞋盒。鞋子毕竟只有试试合不合脚，才会有人买，他一次囤这么多鞋子，能保证都卖掉吗?
向华明称，他卖的品牌在国内有专柜，消费者可以去专柜试试，然后记下码子，再到他洋码头的店铺上下单。如果实在寄到国内还是不合脚，他会让武汉的家人帮忙收一下，一个月后再打包寄回悉尼退货。
据悉，一双羊毛靴在国内专柜要800-2000元，而向华明只卖200-1000多元。明显的价格优势，让他的生意一直火爆。尤其是澳洲和国内的季节是相反的，当国内冰天雪地时，澳洲却是夏季炎炎，反季销售又让他占了不少便宜。
如今，他已可以很骄傲地对别人说，“我就是买手。”但他内心却依然有着一个设计师的梦。在做买手时，他发现澳洲一些鞋子按着传统思维来设计，款式并不好看，选择也不多。他正琢磨着自己开始设计羊毛靴，打造自己的品牌，到时候再推向国内。
【日本】
精准选品扩规模 大男主卖化妆品
当28岁的黄梅人王伟，选定女性化妆品作为洋码头买手的主营品类时，也经过了一番市场调研和观察。一方面根据其开店平台的用户需求来看，另一方面也是最重要的，就是用户的需求究竟在哪里。
他本是一家日资企业在武汉办事处的职员，2012年他被派遣到日本工作。最初只是随他一起去日本的妻子，帮亲戚朋友代买一些日常用品寄回家，擅长贸易工作的他渐渐发现这里的商机。如今，他已辞职，和妻子定居在离东京都100公里远的群马县，干起了洋码头买手。
日本的母婴用品一直受国内青睐，尤其是花王牌尿不湿，被很多中国妈妈追捧，认为会让婴儿不红屁股。王伟起初也想做尿不湿，但他自己有了宝宝后，用了花王尿不湿，孩子还是会红屁股。而且他观察，日本当地人买的大多是其他品牌，“不知道花王为什么在国内这么火。”
据他介绍，自从花王在国内建了新工厂后，日本国内就开始限购了，从起初一人限购4件，到后来变成一人限购2件，而且很难和品牌方直接建立贸易关系。这对于买手的批量采买来说无疑是巨大的障碍。
王伟干脆放弃了这一块，选定做女性化妆品。其实他的妻子一直在用欧美的化妆品，直到国内的朋友让他帮忙买一些日韩的护肤品和彩妆时，他才发现这些物美价廉的化妆品在国内如此受欢迎。而且化妆品体积小，物流成本比体积大的尿不湿少了不少。
去年的“黑五”(相当于国内的双十一)，王伟在洋码头的店铺，一天销售额就达上百万元。“平均每件都是200元左右，能做这么大，我也没想到。”他说。
如今他的妻子已经怀上第二个宝宝，他也早已在日本注册公司，准备大干一场。
然而他内心一直有个心愿，希望中国本土产品的质量一步步提升，让国内消费者放心消费，也许就不会有这么多人愿意等十天半月去买海外的商品了。
【买手】
其实就是新型的跨国贸易
在采访中，3名湖北籍买手都纷纷抵触称他们为“代购”，因为他们认为，自己和“代购”有明显不同。
王婷称，代购就是别人告诉你买什么，你去买就行;但职业买手必须是行家里手，需要嗅准行业风潮，提前囤货。比如，限价折扣也就那么短的时间，需要买手判断将来3个月或者半年什么东西会需求量大，事先买回来，再根据市场情况慢慢推出去，“买手始终要走在市场前面。”
如今王婷、向华明和王伟都分别在国外注册了公司，有自己的团队，品牌VIP，甚至是供应商渠道。
王婷就是GUCCI的VIP，即使是新品，也能享受到10%的折扣，她往往会将其中的5%让利给顾客。而她甚至代理了一款英国雾霾口罩，这款口罩市面价格500元一个，但她拿到代理权后，拿货的价只有三折，在平台上销售时，价格会很有优势。
“我们还是挺看好这个职业的前景。买手职业在美国已经存在了60多年。说到底，就是新型的跨国贸易。只要不同的国家关税不同，产品产地不同，贸易就会存在。”王婷说。

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