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【海外案例】The Cotery:菜鸟设计师的一站式服务

The Cotery根据预售单数确定制作数量,不造成浪费,设计师唯一要操心的工作就是设计。假设你是个俄克拉荷马州的少年,设计了一件漂亮的上衣,也用缝纫机做出来了,却对下一步不知所措,然后,你挨家挨户拜访商店,拿着样品找买家,记下订单,采购布料,找了工厂,批量制作这件衣服,然后快递给买家,等着他们付钱。最近,时装设计者可以将他们的作品上传到科罗拉多州Boulder市创立的一个综合性网站The Cotery上,在这里既可以众筹,也可以在线卖货,还自带后端物流管理工具。想做设计师又不知如何起步的人数量多得惊人。Charlotte Genevier说。她12岁开始写程序,2013年成立了The Cotery。新手设计师可以在The Cotery开一间小店,把他们的服装设计作品上传。如果一件作品能预售200件以上,The Cotery的后端系统会自动判定交易生效,然后完成向顾客预收款、采购布料、联系服装厂制作等工序,并将成品邮寄到买家手中。The Cotery从每单交易中抽取一定比例的提成,用以支付服装制造过程中的费用,保证一定的利润率,并把剩下的钱分给设计师。如果一件服装卖得非常好,The Cotery收取的提成会降低。这样做带来更好的结果:由于制作是根据预售数量而定的,所以在此过程中没有任何成本浪费,需求不多不少,也不产生额外库存。设计师唯一需要操心的工作就是设计。在线买衣服的障碍之一是不能试穿,但似乎现在的买家已经完全不介意这件事了。的确,The Cotery在线服饰销售额的年增长率达到了16%,在同类竞争者中遥遥领先。根据市场调研公司eMarketer的数据,2014年,其销售额有望达到560亿美元。除了销售动力,支持Genevier信念的另一大因素是时尚的巨大影响力。不管你是想展现自己的创意,还是专业形象或是社会地位,服装都是最容易展现你自己风貌的途径。(来源:快鲤鱼 文/Joe Lindsay 编选:中国电子商务研究中心)

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