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分析:王健林的线上合作伙伴是阿里还是腾讯?

近日有消息称,万达集团董事长,王健林在接受媒体采访时表示,万达正在和腾讯、阿里谈合作,并且将和其中的一家展开合作。那么王健林为何要说出这种二选一的话呢?想必在谈判过程中遇到了难以逾越的问题。王健林曾经说过,万达电商的思路已经很明确了,就是做大会员体系。什么是大会员体系? 具体的来说,就是用户一旦纳入到了万达的大会员体系中,那么他在万达旗下的所有业态,包括商场、院线、酒店、度假区等,都将享受一定的优惠。而反过来,万达可以利用收集到的数据,进行个性化的推荐,以使得集团的整体利益大幅度的提高。但是对于目前万达电商而言,其在线上没有能力做大范围的推广。所以其需要联合互联网的巨头,比如阿里、腾讯来为其万汇网吸纳用户。但是阿里和腾讯会愿意吗? 这里就有了不同。首先来看阿里。阿里本身做的就是线上地产,其通过C店来吸引流量、靠B店带来的服务费赚取利润。而万达电商(万汇网)恰恰就是一个超大型的B店,理应来讲,对于阿里来讲他是愿意的,毕竟有钱赚。但是有个一问题。普通的B店再大,也是依附于阿里生存的。如果阿里不存在了,那么这些B店也就不存在了,更准确的说,重新建立起同样规模的成本要非常巨大。但是对于万汇网来说,却不是如此。它从阿里每赚取的一分用户,都是他自己的。而且,完全的不需要对阿里进行依附。一旦万汇网收集了足够的数据,并且在数据的分析、推送上有了足够的经验。就可以一脚将阿里踢开。而对于腾讯来说,也是同样的道理,只不过,这回担心却是万达。因为微信的同化能力太强了,一旦将万汇网接入到腾讯的旗下,那么无论万汇网怎么折腾,用户只会从微信这个入口进入,而不会从他自己的APP进入。如果这样的话,对于万达来说,就不能够掌握未来数据的主动权。而不能够掌握自己数据的主动权,无疑对于王健林这种强势的老大来说不能接受的。因此,从王健林放出的烟雾弹来看。应该更多的是为了跟阿里谈判而做出的策略。只有真正的谈崩了之后,才可能会和腾讯进行合作。(来源:iDoNews)

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