返利网CEO葛永昌:向品牌特卖和跨境电商演进
2017-03-25 237
返利网公开宣布完成C轮融资,领投方为全球电商巨头日本Rakuten乐天,融资金额接近1亿美元,返利网估值达到10亿美金。
从返利导购到品牌特卖
回顾过去9年的发展,返利网CEO葛永昌向DoNews坦言,曾经历过业务瓶颈。
返利网在2006年成立之初定位为电商平台导购的供给型网站,通过返利网到主流电商进行购买可获得最高8%的返利优惠,基于这种模式,返利网在2012年与400多家主流电商形成合作关系,用户累积到2000万。
对于当下的互联网行业而言,6年积攒2000万用户的成绩其实并不出色,最高8%的返利优惠也使得返利网在行业竞争中显得优势不足。而与此同时,返利网后台的客户数据也显示出,返利网与各电商平台的合作已遇到瓶颈。
在生死攸关的时刻,葛永昌开始思变,并在2013年做出战略调整,推出创新业务“超级返”。据了解,该业务是与品牌商直接合作,返利优惠最高可达50%。葛永昌透露,2014年1月份单月销售额就达到了1千万,目前每个月有3亿的销售业绩。
经过两年的发展,返利网已经由传统的电商导购平台,升级为基于返利的品牌特卖服务商,品牌特卖业务已在总体营收中占比70%以上,并与5800家品牌客户建立了合作关系。
面对同样做特卖并占有不少市场份额的唯品会,葛永昌不讳言,“我们完全是新型的打法”,与唯品会相比,返利网的最大区别在于:
第一,唯品会更多卖的是尾货,而返利的超级返是跟品牌官网的直接合作,引导至当季的新品销售。这样的话,新品的市场肯定是远远大于尾货的市场;
第二,唯品会是一个闭环,从库存物流到整个交易都是在唯品会上完成,而返利的超级返是更具创新的下一代品牌特卖模式。更多的是用户的购买决策,购买引导,帮助平台更好的服务这些品牌的客户,所以返利的模式更轻,能够更容易抓取一、二线城市的主流用户,更快的实现扩张。
第三,返利网用的是返利的模式不是降价模式,这对品牌的价值和品牌形象和价值体系的管控有更好的帮助。
融资背后:与乐天一拍即合
葛永昌透露返利网早在去年年底就启动了C轮融资计划,加上阿里巴巴和京东的成功上市让资本市场对中国电子商务有了更大的关注,所以,返利在启动C轮融资后,很短的时间就收到了多家境外投资机构的投资意向书。
之所以最终选择乐天领投,除了这家全球第五大电商强大的财务实力外,更加看中的是乐天集团在日本和美国电商资源方面的优势,和乐天的合作代表着中日美三个全球最大市场的资源整合。
除此之外,返利网也希望能将业务从线上引到线下,而乐天在日本的线下零售以及线下积分返利的经验也给将对返利网后续的发展提供助力,这也最终使返利选择了乐天。
对于本轮融资的用途,葛永昌透露,返利网C轮融资主要用于几个方面:首先是扩充团队,其次是进行新业务的投资、并购。
试水跨境电商冲击独立上市
值得一提的是,返利网本轮融资选择乐天,其实并不仅仅是资本层面的合作,更多是的则看到了中日跨境电商的合作机会。
相关数据显示,2013年,国内的海淘交易规模即已超过1000亿元,海淘族人数已经达到了1800万人。此次融资后,乐天的加入无疑将对返利网中日和中美的跨境电商业务必将形成重大推动。
葛永昌透露,接下来返利网还将会把跨境的业务引入到超级返业务,把跨境的品牌引到中国来做品牌特卖。
另一方面,这次代表乐天集团加入返利董事会的KevinJohnson另一个身份是美国Ebates公司的CEO,这家公司去年10月刚被乐天集团以10亿美金收购。
葛永昌透露,在被乐天收购之前,Ebates本来计划与返利合并上市,双方可以整合全球返利市场,进军跨境电商。但在返利与Ebates的洽谈中,突然杀出来日本乐天。出于对全球市场布局的战略考虑,乐天很快做出了以10亿美金收购Ebates的决定。
在返利抢购Ebates未果后,这次中美返利市场的整合就被暂时搁置了。当问及返利网是否准备重启上市计划时,葛永昌并未透露过多细节,仅称一切都将按照计划发展。
“我希望把返利做成不是大而强,而是小而精,能把一件事专透,我已经做了9年,我希望可以再做9年,再做29年,甚至做出一个百年企业。”
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。