海淘市场:新兴企业与巨头的角逐
2017-09-08 135
但我不禁在想,此刻街蜜才宣布获得A轮融资,会不会有些晚了?如今的海淘市场,既有阿里、亚马逊等巨头切入,又有京东、1号店等电商零售企业抢食,还有洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘、街蜜等新兴企业奋力奔跑。数据显示:从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务……市场的火爆这里不再过多的赘述,那么如此火爆的市场新的机遇在哪里?初创公司是否还有存活的空间?这篇文章主要对海淘市场的大环境做一个梳理,从以下5个维度来分析海淘市场。
一、海淘市场里,自营模式B2C注定会败给开放平台C2C
目前海淘市场主要有两种商业模式:自营式和开放式。根据国内外电商发展来看,自营的品控力度确实比较强,但是弊端非常明显,除了必须跨过中间环节与产品直供地、品牌厂商直接建立合作,还需要自建仓储、物流,这种模式像京东一样做国内电商是比较靠谱的,但很难复制到国际,就算是亚马逊、天猫国际这样的财大气粗巨头目前也一样做的很艰辛,国际建仓自建物流这事没法和京东在国内自建物流一样相比,根本就不在一个维度上,对于新兴企业而言,这样的竞争壁垒构建起来更是真心太重。
而开放式平台的模式就好很多,不需要再去接触品牌厂商、直供地,以及中间繁重的供应链环节。比如“街蜜”是做C2C买手模式,在这样的商业逻辑下,分散在世界各地的买手就会被聚拢起来,这比一家家去找货源要轻的多,同时不会使平台在用户规模、商品品类等方面受限,而海淘市场一直没有突破的非标品类商品的蓝海市场,自营的话成本太高,但通过买手模式就几乎没有太大的难度了,类似“顶顶”、“淘世界”这些企业,虽然还没有达到平台的量级,但在C2C的模式下也在这个竞争这么激烈的环境里活下来了。
而同样是C2C模式的洋码头,实际上C端是海外的小型零售商,本质则是B2C的模式,又尝试在自建海外仓库和物流,所以苦苦征战了5年的时间,一下子就被后起的天猫国际赶超了,模式太重加上资源有限,也注定会失败。
因此,自营模式是有天花板的,而开放模式没有,也就注定了自营模式会败给开放平台。
二、市场竞争格局未现梯级,各企业仍在同一起跑线上
目前的市场竞争格局无论是巨头还是新兴公司都处于同一起跑线上,主要原因在于在移动端迅速转为主战场的时候,巨头却没有做好各自的移动端,比如淘宝天猫的App,几乎是将PC端平移到了移动端,选择太多太乱像一个大染缸,基本没有体现出移动社交。同样,其他巨头的移动端也没有展现出独特的优势来,而如果重新设计开发牵扯过多难度也非常大,无异于换血重新开始。
但是海淘市场的需求量是非常大的,这就给了新兴企业机会。开放式的平台尤其是像街蜜的买手模式,每天定期推出买手扫货直播,分享购物的模块,使买手与消费者之间互动起来,制造出海淘的参与感。蜜芽宝贝则先收集用户需求信息,再形成买手反向采销的模式,也是比较创新的尝试。而蜜淘直接照搬唯品会的特卖模式,不失为稳妥之举。
另外,新兴企业街蜜近期拿到了IDG数百万美元投资,蜜淘去年获3000万美元的B轮融资,洋码头获得1亿美元B轮融资,蜜芽宝贝去年底拿到C轮6000万美元的投资……尽管巨头们进军海淘,但是资本市场已然非常青睐于新兴企业,原因刚才已经分析了,所以大家仍是站在同一条起跑线上,这就也给了新兴公司崛起的机会。
三、海淘市场最终一定是运营活,营销死的局面
凡客当年砸了几个亿做营销推广,扩张可以说“迅猛异常”,一点风吹草动就叫叫嚷嚷,结果供应链没那么稳固,而公司资源不断被营销消耗,真正要在运营上完善和提升的地方反而没做,一座大山轰然就倒了一大半。老罗做锤子手机,营销确实厉害,可是营销强不代表能把锤子做好,最后自己打脸低价清仓……
上述的例子同样适用于海淘市场,或者可以说是更为适用,因为针对卖家的运营管理深度和广度非常重要。比如街蜜,我们都知道创始团队是出自聚划算,对于产品的选择、打造爆款、数据分析具有比较强的优势,因此在用户规模比较小的时候大力通过买手模式拓展更多的国家和商品品类,与此同时挖掘用户需求,再推广各国的爆品,所以刚上线时就在黑色星期五打的非常漂亮。
运营更高的层面实际在于节奏的把控,街蜜上线不到半年的时间,虽然运营强但其短板主要在于营销推广,品牌的建设急需加强。不过,在移动社交环境下,只要运营强化了,那么口碑带来的效应相比互联网时代必定呈指数级的增长,这也是其团队对于运营节奏把控的一大优势。
而另一家坚持做自营模式的蜜淘,虽然模式过重,流量小无法支撑平台的渠道扩大销售,但也一直在不断的扩大海外通路的建设,以缩短配送时间来提升用户体验,主要的工作重心也是在运营。
相比很早就做跨境电商的洋码头,蜜淘和街蜜显然在资金实力目前都略输一筹,但洋码头至今C2C和B2C模式下的销售额都是赔钱的,盈利点反而在于物流,这实际上是让我感到很困惑的,把运营的重心错了地方,究竟是做跨境电商还是在做物流?如果从物流实力来看,洋码头目前在海外已经建了10个国际物流仓储中心,并且对所有的商家开放,在海淘新兴企业间实力是不容小觑的,但是别忘了,物流公司也已经进来了,PK的过吗?
所以,海淘市场的胜出者不是谁进入早,而是谁能坚持到最后,没有强运营的公司注定活不下去。
四、类似补贴的破坏式竞争在海淘领域不会轻易成功
嘀嘀和快递是补贴竞争比较经典的案例,为什么能够出现这样的竞争?因为打车相比网购在生活中更普及,补贴完即时消费,产品非常的标准化,补贴能够迅速的抢占用户市场。
而海淘市场为什么这样的破坏竞争很难成功?因为市场不成熟,而且海淘的产品种类多,非标准化所以补贴式破坏竞争很难有作用,比如收到一张20元的优惠券,可能都不会登陆那个网站去看一看更别提消费,而一张20元的专车券,可能我出门前就顺手约一辆车了。
说到竞争,微信算是海淘市场尤其是新兴企业的威胁。但是从现在来看微信并没有做好,而且购物路径太长。所以借微信自己做好的可能性是比较低的,如果腾讯投资一家海淘公司,那大家又在一条起跑线上了。
五、政策风险暂时不算是风险
跨境电商对于国家经济本身就是利好的,所以相关保税政策的推出和海关数据的打通,自贸区的建立,都是利于跨境电商业务发展的。另外,随着签证周期变短,免签国家变多,出境游的市场持续升温也是对海淘市场业务的拉动。不过,海淘市场目前走了国内电商平台的节点疯狂折扣竞争,引发监管层的注意也是很有可能的。
综上所述,我还是非常看好海淘的市场前景,特别是新兴企业的个性化模式和创新,在市场竞争仍在同一条起跑线的格局下,以强运营去持续推动一个市场闭环的持续运转,从新兴企业中出现巨头完全合乎情理,拭目以待吧!
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!