海淘市场:新兴企业与巨头的角逐
2017-09-08 137
但我不禁在想,此刻街蜜才宣布获得A轮融资,会不会有些晚了?如今的海淘市场,既有阿里、亚马逊等巨头切入,又有京东、1号店等电商零售企业抢食,还有洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘、街蜜等新兴企业奋力奔跑。数据显示:从2012年开始国内已经超过2000家公司注册了跨境电商业务……市场的火爆这里不再过多的赘述,那么如此火爆的市场新的机遇在哪里?初创公司是否还有存活的空间?这篇文章主要对海淘市场的大环境做一个梳理,从以下5个维度来分析海淘市场。
一、海淘市场里,自营模式B2C注定会败给开放平台C2C
目前海淘市场主要有两种商业模式:自营式和开放式。根据国内外电商发展来看,自营的品控力度确实比较强,但是弊端非常明显,除了必须跨过中间环节与产品直供地、品牌厂商直接建立合作,还需要自建仓储、物流,这种模式像京东一样做国内电商是比较靠谱的,但很难复制到国际,就算是亚马逊、天猫国际这样的财大气粗巨头目前也一样做的很艰辛,国际建仓自建物流这事没法和京东在国内自建物流一样相比,根本就不在一个维度上,对于新兴企业而言,这样的竞争壁垒构建起来更是真心太重。
而开放式平台的模式就好很多,不需要再去接触品牌厂商、直供地,以及中间繁重的供应链环节。比如“街蜜”是做C2C买手模式,在这样的商业逻辑下,分散在世界各地的买手就会被聚拢起来,这比一家家去找货源要轻的多,同时不会使平台在用户规模、商品品类等方面受限,而海淘市场一直没有突破的非标品类商品的蓝海市场,自营的话成本太高,但通过买手模式就几乎没有太大的难度了,类似“顶顶”、“淘世界”这些企业,虽然还没有达到平台的量级,但在C2C的模式下也在这个竞争这么激烈的环境里活下来了。
而同样是C2C模式的洋码头,实际上C端是海外的小型零售商,本质则是B2C的模式,又尝试在自建海外仓库和物流,所以苦苦征战了5年的时间,一下子就被后起的天猫国际赶超了,模式太重加上资源有限,也注定会失败。
因此,自营模式是有天花板的,而开放模式没有,也就注定了自营模式会败给开放平台。
二、市场竞争格局未现梯级,各企业仍在同一起跑线上
目前的市场竞争格局无论是巨头还是新兴公司都处于同一起跑线上,主要原因在于在移动端迅速转为主战场的时候,巨头却没有做好各自的移动端,比如淘宝天猫的App,几乎是将PC端平移到了移动端,选择太多太乱像一个大染缸,基本没有体现出移动社交。同样,其他巨头的移动端也没有展现出独特的优势来,而如果重新设计开发牵扯过多难度也非常大,无异于换血重新开始。
但是海淘市场的需求量是非常大的,这就给了新兴企业机会。开放式的平台尤其是像街蜜的买手模式,每天定期推出买手扫货直播,分享购物的模块,使买手与消费者之间互动起来,制造出海淘的参与感。蜜芽宝贝则先收集用户需求信息,再形成买手反向采销的模式,也是比较创新的尝试。而蜜淘直接照搬唯品会的特卖模式,不失为稳妥之举。
另外,新兴企业街蜜近期拿到了IDG数百万美元投资,蜜淘去年获3000万美元的B轮融资,洋码头获得1亿美元B轮融资,蜜芽宝贝去年底拿到C轮6000万美元的投资……尽管巨头们进军海淘,但是资本市场已然非常青睐于新兴企业,原因刚才已经分析了,所以大家仍是站在同一条起跑线上,这就也给了新兴公司崛起的机会。
三、海淘市场最终一定是运营活,营销死的局面
凡客当年砸了几个亿做营销推广,扩张可以说“迅猛异常”,一点风吹草动就叫叫嚷嚷,结果供应链没那么稳固,而公司资源不断被营销消耗,真正要在运营上完善和提升的地方反而没做,一座大山轰然就倒了一大半。老罗做锤子手机,营销确实厉害,可是营销强不代表能把锤子做好,最后自己打脸低价清仓……
上述的例子同样适用于海淘市场,或者可以说是更为适用,因为针对卖家的运营管理深度和广度非常重要。比如街蜜,我们都知道创始团队是出自聚划算,对于产品的选择、打造爆款、数据分析具有比较强的优势,因此在用户规模比较小的时候大力通过买手模式拓展更多的国家和商品品类,与此同时挖掘用户需求,再推广各国的爆品,所以刚上线时就在黑色星期五打的非常漂亮。
运营更高的层面实际在于节奏的把控,街蜜上线不到半年的时间,虽然运营强但其短板主要在于营销推广,品牌的建设急需加强。不过,在移动社交环境下,只要运营强化了,那么口碑带来的效应相比互联网时代必定呈指数级的增长,这也是其团队对于运营节奏把控的一大优势。
而另一家坚持做自营模式的蜜淘,虽然模式过重,流量小无法支撑平台的渠道扩大销售,但也一直在不断的扩大海外通路的建设,以缩短配送时间来提升用户体验,主要的工作重心也是在运营。
相比很早就做跨境电商的洋码头,蜜淘和街蜜显然在资金实力目前都略输一筹,但洋码头至今C2C和B2C模式下的销售额都是赔钱的,盈利点反而在于物流,这实际上是让我感到很困惑的,把运营的重心错了地方,究竟是做跨境电商还是在做物流?如果从物流实力来看,洋码头目前在海外已经建了10个国际物流仓储中心,并且对所有的商家开放,在海淘新兴企业间实力是不容小觑的,但是别忘了,物流公司也已经进来了,PK的过吗?
所以,海淘市场的胜出者不是谁进入早,而是谁能坚持到最后,没有强运营的公司注定活不下去。
四、类似补贴的破坏式竞争在海淘领域不会轻易成功
嘀嘀和快递是补贴竞争比较经典的案例,为什么能够出现这样的竞争?因为打车相比网购在生活中更普及,补贴完即时消费,产品非常的标准化,补贴能够迅速的抢占用户市场。
而海淘市场为什么这样的破坏竞争很难成功?因为市场不成熟,而且海淘的产品种类多,非标准化所以补贴式破坏竞争很难有作用,比如收到一张20元的优惠券,可能都不会登陆那个网站去看一看更别提消费,而一张20元的专车券,可能我出门前就顺手约一辆车了。
说到竞争,微信算是海淘市场尤其是新兴企业的威胁。但是从现在来看微信并没有做好,而且购物路径太长。所以借微信自己做好的可能性是比较低的,如果腾讯投资一家海淘公司,那大家又在一条起跑线上了。
五、政策风险暂时不算是风险
跨境电商对于国家经济本身就是利好的,所以相关保税政策的推出和海关数据的打通,自贸区的建立,都是利于跨境电商业务发展的。另外,随着签证周期变短,免签国家变多,出境游的市场持续升温也是对海淘市场业务的拉动。不过,海淘市场目前走了国内电商平台的节点疯狂折扣竞争,引发监管层的注意也是很有可能的。
综上所述,我还是非常看好海淘的市场前景,特别是新兴企业的个性化模式和创新,在市场竞争仍在同一条起跑线的格局下,以强运营去持续推动一个市场闭环的持续运转,从新兴企业中出现巨头完全合乎情理,拭目以待吧!
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。