思考:蜜淘被收购?这并不意外
2017-05-24 163
首先,进口跨境电商的竞争不是一般的激烈,国内电商巨头、国外电商巨头、传统零售巨头等都已经入场,争夺这块蛋糕。对于蜜淘等创业型企业,如果没有特色,将难以生存。
国内电商巨头:天猫国际、京东全球购、苏宁海外购、1号店、聚美优品、唯品会、当当、美丽说、蘑菇街……
国外电商巨头:亚马逊、eBay、Iherb、乐天、香港草莓网、莎莎网……
国内传统零售商:银泰、华润、友阿、广百、天虹、步步高……
国外传统零售商:梅西百货、易买得、大润发、麦德龙、Costco……
其他巨头:网易考拉、顺丰丰趣、银联海购、中邮海外购……
其次,蜜淘在2014年11月拿到3000万美金B轮后,C轮却一直没有突破性进展。对于2C的电商创业项目来说,尤其是蜜淘这样的自营类电商公司,资金决定生死存亡。形成鲜明对比的是,其他一些创业型进口跨境电商企业拿到了大把资金。这意味着,蜜淘很可能在竞争中落败了。
2015年01月:洋码头B轮1亿美元/贝贝网C轮1亿美元/ /麦乐购B轮5000万美元
2015年03月:辣妈帮C轮1亿美元/街蜜A轮数百万美元
2015年06月:波罗蜜上线前融资两次,合计1300万美元
2015年07月:宝宝树3亿美元(聚美优品2.5亿美金领投)
2015年08月:淘世界B轮3000万美元(蘑菇街领投)
2015年09月:蜜芽D轮1.5亿美元(百度领投)
2015年10月:菠萝蜜B轮3000万美元(百度领投)
2015年12月:欧萌海淘天使轮(葛优投资)
最后,蜜淘融资未获进展,于是在去年9月全面转型。然而,其转型战略是“聚焦韩国”,可谓难度极大。具体原因,我在2015年9月18日撰文《观察:海淘大战中,蜜淘能否再活三年?》,对此进行了详细分析。(详细内容附于文末)
因此,我认为蜜淘被收购的传闻应该是真实的。其他一些客观的事实也能佐证这一传闻的真实性:
(1)蜜淘的微信公众号从今年1月份就停止了更新;
(2)业内爆料称,蜜淘多人离职;
(3)蜜淘合作商家称,蜜淘从去年开始出现结款不及时问题;
(4)蜜淘创始人谢文斌:我们在处理,会有消息;
(5)蜜淘的办公室已经退租;
附录:
《观察:海淘大战中,蜜淘能否再活三年?》(写于2015年9月18日)
2015年9月,蜜淘对外宣称,计划三年后A股上市。这应该是海淘创业大军中第一个提出如此宏伟目标的公司吧。作为海淘大战的观察者,我想问,蜜淘能否再活三年?
如果你以为我要黑蜜淘的话,那么你错了。在中国电商市场,对于创业型企业,只有两个结局:要么风光,要么死亡。三年后,蜜淘会是又一个活生生印证这条铁律的案例:要么上市,要么消亡。因此,我不是抹黑蜜淘,而是指出蜜淘三年后的另一种可能性。
请允许我从一年前的蜜淘说起。
2014年3月,蜜淘的前身CN海淘[1]上线。CN海淘模式很轻,是典型的一站式海淘代购模式。也即,网站通过技术将国外电商平台的商品抓取,再编辑成中文展现给消费者,同时将转运公司、第三方支付等服务集成在后台,为消费者提供一个全中文的本地化购物体验。在这种模式下,消费者海淘时不需要懂外语,不需要持有双币卡,也不需要找转运公司。对于网站来说,其不需要储备任何库存。这个模式持续了五个月,客户端激活用户便达50万,累计递送包裹8万个,月交易流水破800万元,员工数量也从7人发展到50人。[2]可以说,“轻模式”让蜜淘取得了阶段性的成功。
然而,瓶颈马上出现了:第一,这种模式下商品价格透明,利润薄,几乎就挣个代购服务费;第二,自己不备库存,意味着所有商品从海外直邮入境,物流周期长,客户体验差。意识到这个瓶颈后,蜜淘开始了第一次转型。
2014年7月,蜜淘宣布,将切入上游供应链,推出限时特卖服务。这意味着蜜淘转型成为一家B2C自营的海淘电商。很明显,蜜淘欲成为海淘版唯品会。在转型过渡期,蜜淘一方面继续此前的一站式代购业务,另一方面投入更多的精力到上游供应链,以推出更多的特卖商品。其中,限时特卖业务是蜜淘后续发展的主营业务。与代购业务相比,特卖模式非常“重”,这体现在三块:(1)采购选品。特卖模式下,蜜淘需要组建采购部门,挖掘海外的优秀商品。(2)物流仓储。特卖模式下,蜜淘需要备货,租用或者自建仓库,并尽可能做到高效的库存管控。(3)资金周转。备货后,库存将占据大量资金,这对蜜淘的资金周转提出了很大的挑战。
基于以上三点,蜜淘组建了自己的采购团队,尝试引进海外品牌,通过特卖方式销售给国内消费者。在物流仓储方面,蜜淘先后入驻了宁波、广州、郑州的保税区,甚至在郑州保税区自建了一万平米的仓库。在资金方面,此前蔡文胜、汪东风的几百万元天使投资肯定不够了。在这次转型前,蜜淘已经获得经纬创投的500万美元注资。到了2014年11月,蜜淘又完成了由祥峰领投的3000万美元B轮融资。可以说,蜜淘已有充足的资本来做自营B2C。
完成B轮融资时,蜜淘的转型已经初见成效:客户端激活用户接近100万,累计递送包裹近20万个,月交易流水突破1000万元,员工数量发展到60人。[3]相比于三个月前刚开始转型时,客户端激活用户翻了一倍。2015年5月,蜜淘在“520”大促期间,三天内完成了1.1亿元的销售额,总共发出包裹43万个。
从这些数据来看,似乎蜜淘的转型很顺利。然而,进口跨境电商是一个令人垂涎的行业,吸引了大量的重量级玩家。在此,我把这两年切入海淘市场的重量级玩家分为三类:(1)传统电商巨头,例如国内的天猫国际、京东全球购,国外的亚马逊海外购;(2)电商相关企业,例如顺丰海淘、银联海购;(3)其他企业,例如门户巨头网易推出的考拉海购。这些重量级玩家在资金、流量、供应链等方面都大大强于蜜淘这样的创业型企业。就拿资金来说吧,网易考拉囤一亿元货不在话下,蜜淘要是有个几千万的库存肯定资金吃力。此外,对于海淘行业应接不暇的价格战,蜜淘这样的创业型企业根本参与不起。因此,巨头切入后,蜜淘压力陡增。要知道,当唯品会也亲自做起了海淘业务,蜜淘的“海淘版唯品会”定位是毫无意义的。
除了外部因素,蜜淘自身的品牌特卖模式也存在致命缺陷:第一,品牌困境。在跨境电商行业,品牌分为国际知名品牌和国外二三线品牌。蜜淘没有能力和国际品牌直接合作,只能从国外经销商甚至是零售商来购得,这导致其供应链不占优势。至于国外二三线品牌,其在中国的知名度不高,在没有经过品牌包装的情况下,特卖模式也很难推动其销量。第二,自营商品数受限。蜜淘采取自营,虽然可以自行把控货源,但这也使得商品数量受限。根据蜜淘提供的数据,其自营的大促商品数量仅2000个,可以说极不丰富。当然,蜜淘还保留了此前的代购模式,整体的商品数是达到10万级别的。但毕竟代购模式物流体验不好,不是蜜淘的主推业务模块。
在外部的危机和内在的缺陷下,蜜淘只能寻求二次转型。这一次,它选择了国别聚焦。
2015年9月,蜜淘全面收缩,大规模改版,专注于韩国商品,提出韩国免税店概念。创始人谢文斌这样说道:“我想做到的是,消费者想买韩国商品,第一时间想到的就是蜜淘。”
蜜淘的国别聚焦战略是聪明之举,其很好地解决了此前的内在缺陷。针对“品牌困境”,现在蜜淘主打国家品牌,使得韩国二三线品牌也能获得消费者认可。此外,为了进一步提升这些二三线品牌知名度,蜜淘还开通了一个叫“韩范儿”的社区,以借助消费者的口碑传播这些刚刚进入中国的韩国品牌。针对“自营商品数受限”,现在的蜜淘由于专注一个国家,就算自营商品数依旧是2000个,但却比此前来自全球的2000个商品显得更加丰富了。
也正是这个时候,蜜淘提出了三年后A股上市的计划。
现在,我们可以来分析下蜜淘的两种可能性了:上市,还是消亡?
要做到A股上市,那么连续三年盈利是最低门槛。而要在海淘行业保持盈利,关键有三点:货源稳定充足、物流通道高效、不打价格战。如果你也是业内人士,应该很容易看出我的逻辑:上游供应链、中游物流通道、下游终端市场。
在上游供应链方面,蜜淘定位于韩国商品,其货源相对来说好控制些。韩国有非常多的品牌商,苦于国内市场有限,大都非常愿意拓展中国市场。这样来看,蜜淘可以获得稳定充足的货源。在中游物流通道方面,蜜淘在郑州自建的一万平米保税仓,是典型的保税备货模式,配送效率自然很高。另外,蜜淘在韩国也建立海外仓,其与国内保税区仓库联动,便构成了集货模式。由于中韩本身地理位置很近,所以通过这种集货模式的配送速度也很快。在下游终端市场方面,蜜淘如果参与价格战,必然得动用资金补贴,那么盈利将难以实现。然而,不参与价格战,则面临现有用户的流失和新用户的增长困境。解决这个问题的方法在于前面两个方面:上游供应链和中间物流通道。如果蜜淘在上游开发的商品与其他电商用于价格战的商品不重叠,且同样受到消费者认可,那么蜜淘完全可以避免价格战。另外,蜜淘对于跨境物流的实效保证,如果能够与其他电商拉开差距,并形成显著性竞争优势,那么蜜淘也就完全没有必要参与价格战。
这样分析下来,蜜淘连续三年盈利是有可能的。做好上游供应链和中间物流通道,以建立自己独特的竞争优势,进而避免下游终端市场的价格战。对上游供应链的深挖,蜜淘要打造商品的差异化;对中间物流通道的建设,蜜淘要形成配送服务的差异化。只要这两个差异化赢得用户认可,蜜淘便能最终实现盈利。
那么,蜜淘能否做到这点?在我看来,难度不小。
在上游方面,蜜淘还不具备获取独家代理的谈判能力。要通过上游供应链做出产品的差异化,关键点在于与国外品牌商的代理合作是否是独家的。如果是独家代理,那么该跨境电商企业拥有的货源就能做到差异化。在众多的跨境电商企业中,蜜淘在创业型企业阵容里面算是不错的,但与唯品会、聚美优品等传统电商企业尚有很大差距,与阿里、京东等巨头更是不可同日而语。因此,在争夺国外品牌商独家代理权中,蜜淘不具备任何优势。从当前来看,巨头更倾向于与零售品牌商独家合作,例如天猫国际与韩国易买得,京东与乐天。至于中型电商,则在努力争取品牌商的独家授权,例如聚美是韩国彩虹面膜的中国区独家代理合作伙伴。或许蜜淘可以获得少量韩国非主流品牌的独家代理,但大部分品类还是会与其他电商网站重叠。这样,产品的差异化便很难形成。
在中游物流通道上,蜜淘的差异化也很难显现。蜜淘在郑州保税区有自建仓库,并在韩国建立自己的海外集货仓,确实领先了很多跨境电商企业。然而,唯品会和聚美优品都在郑州自建具有网购保税功能的仓库了,也都在韩国拥有海外仓。此外,已经有越来越多的跨境电商企业开始布局国内保税仓和国外集货仓了。这样看来,蜜淘在配送效率方面或许处于行业领先,但无法在业内形成绝对的差异性。
这就是为什么我要指出蜜淘的另一种可能性:消亡。如果上游供应链和中游物流通道都无法建立自己显著的差异性,那么有没有可能在下游终端市场中寻找出路?烧钱模式下的价格战不是蜜淘玩得起的,但品牌包装或许能成为蜜淘的出路。蜜淘改版后推出的韩范儿社区,如果真能活跃起来,形成韩国品牌的口碑传播,那么蜜淘还是有突围的可能性。只不过,这个难度很大,非常大。
从蜜淘成立到现在,也才两年不到的时间。这么短的时间内,蜜淘却经历了两次转型,可见进口跨境电商行业的变化之快。跨境电商本来就是大电商行业的细分领域,如今蜜淘定位于中韩跨境电商,可以说是“细分中的细分”。这种极度的聚焦在获得一帮忠实的粉丝用户后,很容易盈利;反之,也很容易消亡。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
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