洋码头CEO曾碧波:跨境电商一年需4倍成长
2017-03-26 297
最后,大家都喝大了,凌晨两三点冲进去闹洞房。“江西人的内心,还是有很强的‘匪气’的,我们那里,没有人讲做什么工作,讲的都是做什么事情。创业这个词,也没什么了不起的。”他说。这位年轻创业者,创立的跨境电商平台洋码头,今年年初完成B轮1亿美元融资,领投方为赛领国际发展投资基金。因为这笔融资,洋码头步入“独角兽”公司行列。
洋码头总部位于上海灵石路珠江创意中心的一栋写字楼。曾碧波的办公室干净整洁,他穿着剪裁合身的衬衫和西裤,符合这座海派城市的气质。但骨子里,他还是那个江西农村走出来的人,公司内部群中,他的外号是“码头大哥”。
洋码头平台交易额近6亿元,今年有望冲击25亿元。“一年没个4倍成长,都不好意思说是做跨境电商的。我相信同行们做得也很好,因为它们烧钱比我要猛。但真要打起仗来,或者别人挑起价格战,也没什么,打就打。”他说。
阿里巴巴B2B业务在香港上市,是中国出口电商的标志性事件。再后来,京东和阿里巴巴先后在美国上市,是中国内贸电商的标志性事件。人们普遍认为,随着消费水平的升级,电商的下一个大机会,是把全球优质商品引入中国。2014年,“跨境电商”概念变得炙手可热。互联网巨头投入重兵,各种创业项目纷纷涌现。但在2009年,曾碧波刚从美国硅谷回国创业时,等待他的还是一个巨大的“坑”。
目睹中美商品之间的巨大价差,他意识到了其中的商业机会。他研究了很多数字,做了很多分析,得出了一些策略性的判断,例如“跨境电商”的瓶颈在物流。“就事情谈事情,还是比较好判断的。但对人的判断上,可能有所低估,也就是一个年轻人,在巨大的困难面前,能不能hold得住。”他说。
最大的不确定性来自外部。2010年,中国海关总署发布第43号文,规定个人邮寄入境物品,海关征收进口税税额在人民币50元(含50元)以下,予以免征(以前是500元)。原本许多化妆品以国际快递方式入境,享受免税待遇,第43号文一出,这些化妆品只能走水货渠道才可以免税。好在洋码头当时体量不大,受到的影响有限。
2012年初,海关总署把各口岸的国际快递包裹业务叫停了。前一年的状况太混乱,各口岸堆积着因为虚报瞒报被查获的货物。当时还没有跨境电商概念,人们只知道“代购、走私、水货、人肉、空姐”这些名词。各口岸同时关闭,对洋码头的影响很大。当年5月,鉴于公司现金流吃紧,只好裁员,三十多名员工,最后裁掉了三分之一。
曾碧波觉得还是能坚持下去。在这个行业时间长了,他知道海关总署为何有这样的决策,调整一定是短期的。那段时间,他在全国各地见了不少海关关长,知道他们的压力来源。海关总署清楚,关掉各口岸的国际快递包裹业务,只会让深圳和香港的走私活动更加猖獗。果然,一番整顿梳理之后,2013年,海关总署选择几个监管水平较高的口岸,重新开放了国际快递包裹业务。
跨境电商涉及的环节太多,看起来在淘宝天猫的射程之下,洋码头的融资之路也颇多坎坷。从2010年拿到天使湾500万人民币的天使投资,到2014年初拿到赛富亚洲近千万美元A轮投资,隔了4年时间。公司完成B轮融资以后,曾碧波颇有感慨,写了一封内部邮件,历数被各路资本拒绝的经历。邮件流出,在资本圈与创业圈引发热烈讨论。
商业模式的可持续性,关键在于持续降低交易成本,提升交易效率。有过海淘经历的人都知道,海淘是一个技术活。你不但要有双币信用卡,还要有基本的外语能力,既要找到靠谱的转运公司,还要掌握报税、口岸、运费等诸多知识。更要命的是,从海外买东西,极度缺乏安全感,你要做好损失掉全部货款的准备。当然,还有漫长的等待期:一到两个月收到货物,再正常不过了。一句话,最早海淘的一批人,都是极具冒险精神的一批人。
在洋码头上购物,消费者只需挑中物品,用人民币付款。海外卖家(包括商家和买手)把货物发往洋码头在当地的物流中心,经由航空公司空运至中国,统一清关入境,再由国内物流公司配送。目前,洋码头平台上的包裹,最快可以3天“海外直邮”到消费者手中。
2010年,洋码头就开始建设自己的物流体系:贝海国际物流。2010年到2011年这段时间,曾碧波最大的收获,是把国际快件的小包裹模式走通了。尽管看上去有些初级,就实际效果而言,还是做到了价格低、速度快、客户满意。这给了他很大的信心,他感觉别人很久没有解决的物流问题,多多少少解决了。
为了节约成本,曾碧波找了一位美国的朋友,用他家的车库做收货仓库。他不想太烦朋友,天天签收挺累的,就给他家装了一个终端系统,扫描一下快递单,就算签收。签收一个包裹,朋友能得到两美元报酬。一天签收100个包裹,就是200美元,朋友也很有积极性。
有一次,卡车司机生病,为了把货物及时送到洛杉矶机场(晚上11点起飞的航班,货物必须8点前送到机场),他自己开车从仓库出发,冲过洛杉矶的车流高峰期。“机场人员不认识我,检查我的身份证明,问我是不是中东人,我说我是中国人。同行可能永远体会不到自建物流的辛酸,因为时间节点都是按小时计算的。”
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。