丰趣海淘CEO:供应链是决定跨境电商生死的核心能力
2017-08-16 243
世界超市网:最近,英国脱欧事件炒的火热。这个事件会带来什么样的压力或机会?
任晓煜:首先机会显然大于压力。最近我们也看到海淘族在欧淘上的反应速度,英镑贬值,欧洲商品销售价格下降,中国消费者疯狂购买名牌包包。但是英国脱欧是一个突发性事件,对今后有多大影响,还不清楚。而且事实上,英国商品除了轻奢、服装,从整个海淘族的需求来讲,它所能够满足海淘族商品的品类也并不是非常多。我认为它是一个个别性的现象。
世界超市网:去年10月顺丰海淘更名为丰趣海淘,并邀钟汉良当代言人。剥离顺丰的光环之后,更名后的丰趣海淘,较之前有什么不同?跨境发展之路是怎样的?
任晓煜:丰趣海淘是顺丰集团孵化的跨境电商业务团队,在发展过程中得到很多顺丰集团的资源支持。改名是一个非常重要的动作,意味着丰趣要拥有属于自己的气质和价值,也要更高效的联合各种资源做出更多的创新,而不是依靠集团资源去打仗。
丰趣要给外界树立的第一形象是正品、可靠;第二形象是有丰富多彩的商品和灵活的好玩的营销手段。通过网罗全世界的好物给中国用户,满足个性化碎片化的消费升级需求。目前,丰趣的品牌形象得到了固化,拥有三百万用户。
世界超市网:丰趣海淘最近也开始接触直播了,是怎么玩直播的?您是如何看待直播这个风口?
任晓煜:我想强调一点,我们暂时还没有正式开始直播业务,目前所有的动作都是在尝试。直播和视频最大的区别在于场景的共体验,也就是共场的感觉要非常强烈,传达出场景的价值。距离越远,场景越陌生,直播的价值越大。目前的很多直播我的感觉还是做视频,做秀场,满足偷窥欲望的为多,做到场景化,价值化的还很少,所以我们也需要更多的摸索和学习。可能在直播内容结构、人物设计、场景设计上做更多有益的尝试。
但无疑,直播是移动和带宽发展的必然趋势。也是从内容传播角度拉平世界的有效手段,在解决场景设计,跨境带宽限制问题后会有很大空间,所以也是我们重点布局的业务。
世界超市网:无论是代言人、视频直播,丰趣海淘都有涉猎,丰趣海淘是如何正确打出营销牌的?
任晓煜:我们应该说是一家比较低调的公司。营销大部分行为是用户驱动的。我们挖掘用户的需求,然后不断满足他们,在这过程中有时候和流行趋势就有了重叠。可能大家会认为我们在跟潮流,但从我们的角度看,用户强烈的需求我们必须第一时间满足。
直播是因为我们的大量新品,对于一些特色商品有些用户并不是很了解,也有许多用户对我们海外的供应商,对我们的选品过程有很强的即视感的互动需求,所以我们开始了直播的规划。
世界超市网:跨境电商越来越重视供应链的优化,您认为企业如何与海外品牌达成协作?长尾产品与爆款之间如何均衡?
任晓煜:做电商,尤其是自营BC电商,供应链能力是决定生死的核心能力。和海外品牌合作是个需要耐心的过程。一方面需要跨境的规模足够大,大到可以吸引品牌商开始从传统渠道转更多的目光在跨境电商领域。另一方面,电商企业要有效地、真实地满足品牌商的诉求,一起做大市场,是非常重要的。不同国家针对其流通体系的特点采取不同的策略,满足对方的需求的同时获得我们想要的结果,实现双赢,而不是做爆款商品的掠夺和单纯的价格破坏。
爆款商品满足基本需求,非标或者长尾商品是满足个性需求。当基本标品需求有太多人关注的时候,就更需要有人去关注非标需求和个性化需求。所以非标长尾好商品的直邮业务是我们的最核心业务,因为客单更高、商品更多,粘性更强,壁垒更高。买1000个爆款商品放在仓里销售和销售10w个非标品的难易,明显不一样。也有人说非标起不来规模,举一个简单例子,美国直邮一天2000双潮牌运动鞋绝对比国内保税仓一天卖2000箱子奶粉GMV更高,利润更高。
世界超市网:目前海淘商品来源分布是怎样的?
任晓煜:从商品来源地来讲,主要分为五大区域。第一,美淘。美淘是培养第一批海淘族最大的市场,现在我相信美淘仍然会占到30%的市场份额,第二,以德淘为主的欧洲。集中在家居、高品质的生活类商品。第三,日韩,主要以日韩为主的生活家居用品和美妆用品。第四,正在兴起的澳洲和新西兰,主要是保健品、个别的纯天然护肤商品为主。我个人认为澳洲和新西兰接下来还有比较大的可挖掘的空间,主要集中在食品领域,尤其是在一些深度的供应链的食品领域,比如生鲜、肉类、红酒,都有有比较大的市场空间。第五,东南亚国家,集中在休闲商品以及个性化商品。
世界超市网:4月8日新政实施,许多跨境电商订单量都出现下滑。您认为当前跨境电商遭遇的瓶颈是什么?跨境电商企业如何寻求突破?
任晓煜:我认为行业出现的问题就是几点。1、政策红利做成了商业模式 ;2、缺乏真正的跨境供应链能力;3、缺乏和国家机构有效的沟通能力和组织。
去年大部分订单都是集中在保税备货模式50元免税的商品上,税率的上升对这些爆款标品商品的打击非常大。对于高税商品,综合税实际上是税率下降了,但大部分电商企业在这些高税商品的领域的布局比较少,所以受到了一定的影响。
但需要强调的一点是,跨境进口综合税是全世界的首创,是巨大的历史进步,这对跨境电商今后的长足发展是具有很重要的影响和正面意义。跨境电商企业不是要钻政策空子,而是要选择最合适的供应链路径去高效的满足中国消费升级带来的需求空白。合理的规划类目结构,合理的有效使用一般贸易、跨境综合税、个人行邮税的商品和路由规划,才能建立起真正的竞争壁垒和跨境能力。
新政后,因为入保税区的门槛提高,对跨境电商企业的供应链能力也是比较大的考验。保税备货模式更加利好传统的供应链强豪企业,集货直邮对供应链、系统、BD都是有了更高的要求。对于电商企业来说,有挑战也是有机遇。不要忘记了,中国的海淘市场早就几年前就超过了3000亿,大部分的需求都是包裹状态的交易完成的。这部分人群对应的需求规模都非常庞大。跨境电商才是刚起步,还有巨大的空间和机会。
最后说说行业组织,跨境电商行业有非常多优秀的人才,跨境电商也不是简单的一个电商行业的发展,更是全球贸易新规则建立的国家战略大事,需要有更高的顶层设计机制,需要电商和政府有更畅通的沟通和联动机制。
世界超市网:未来跨境进口会出现怎样的趋势变化?丰趣海淘是否有进一步的战略规划?
任晓煜:未来跨境电商我认为会出现几个大的变化。1、产业化。分工越来越精细,也越来越专业,从个别电商企业的跨境销售行为,变成线上线下更多企业参与的大产业;2、巨头渗透。保税模式会有大量的传统供应链强豪进入,供应链深度会更深,更专业,商品结构上会和一般贸易形成差异化,更多的是促进贸易便利化的方向发展;3、直邮模式的大力发展下,制约直邮的物流成本和效率都会发生根本性的变化。物流成本会大幅降低,而对应的物流时效也会大幅提高,真正的拥有跨境供应链能力的公司会建立起自己的壁垒。
丰趣海淘的下一步规划,在立足于直邮建立世界大商品池的同时,也会在合适的时候开展输出商品能力的业务,联合更多的伙伴一起来做大市场。这包含了和垂直社区、线下零售体系网红达人的合作,更多的力量一起来做大市场。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




