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果然优金飞:生鲜B2B如何赋能上下游产业链

每个人对S2b的理解可能不一样,套用到不同行业最后也是不尽相同,但是对于赋能这个关键词,大家基本的认知都是一致的果然优金飞提到,结合果然优最近一系列的动作或布局,以及我们对行业的洞察,简单谈几点对于生鲜B2B如何赋能上下游产业链的理解:截止到2017年8月,果然优目前的销售收入中进口水果与国产水果的比例是8:2,下游商家核心分布在华南及西南几个省份的二、三、四线城市的小b商家,全年约2500个Sku,基本覆盖了西货和泰货的全进口Sku,活跃商家数量已近万家。产品、流量、金融是生鲜B2B赋能下游小b的三架马车让生鲜生意更简单,这是我们的使命,我们希望通过互联网的技术来重塑水果流通的效率果然优金飞说:1)产品赋能:给小b提供更加有竞争力的产品或行情,供需两旺,流通弱这是目前中国生鲜零售业态的现状,流通弱就意味着供需两端存在信息差,二、三、四线城市的小b商家尤其突出。产品赋能第一是全球水果行情的动态直达,实现产品在线;第二是全进口水果sku及精品国产水果的供给以应对消费升级的市场需求。2)流量赋能:即为小b商家获客提供解决方案,小b商家有个特性,我们称之为许三多:许多时间、许多精力、许多焦虑;如何做好最后一公里的营销,是小b商家最焦虑的事情,我们通过给小b商家提供微商城、小程序、流量裂变工具等,让线下客流变成用户,让线上流量变成店铺会员,再借助社交的方式实现流量的裂变与扩张,经营自己的私有流量池,加强用户粘性,树立店铺或品牌忠诚度。3)金融赋能:基于大数据风控的供应链金融为小b商家提供经营账期支撑,当前下游生鲜小b进货账期基本就是3~5天,果然优正在内测的果条金融(注:果条即水果白条),可为下游小b提供45天的白条服务,类似阿里零售通给快消品小b提供50天的账期一样;这个是过去生鲜小b流通领域不可想象的业态。数据、金融是生鲜B2B赋能上游大B的两只无形的手我们觉得在生鲜流通的全产业链上的业务路径是先下后上,即先扶持下游商家,然后才是赋能上游供应商或生产商。1)数据赋能:数据是新零售市场下的基础设施,是生产资料,下游小b在生鲜B2B平台上沉淀下来的数据,可以为上游大B在市场洞察、用户研究、选品定价、预测计划、库存管理、精准营销等多方面提供数据建模。类似果然优的数据可视化中心,可提供过去两年任意一个Sku的铺货地域分布、价格波动区间、每日损耗情况等。2)金融赋能:与下游小b的金融赋能不同,大B的金融属性尤为突出,期货、赌行情、短期拆借、经营账期是传统生鲜大B的常态。如何通过新技术及新金融工具为上游大B赋能,是整个行业需要去探索的事情;易果生鲜通过蚂蚁金服向上游供应商提供金融解决方案,供应商实现T+1回款,相比目前行业20~40天不等的出货账期而言,是一个极利好的经营信号;果然优也正在尝试通过创新保理形式解决供应商的T+1回款需求。对传统业态要怀有敬畏之心,比如生鲜行业;有些商业的本质是拿来尊重的,而不会因为谁的参与就可以随意的被改变,甚至所谓的颠覆果然优CEO金飞如是说。生鲜B2B终极胜出的关键:效率和成本,效率包含了企业本身的效率和行业效率,成本的背后其实订单密度,订单密度决定了所有的边际成本。

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