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分析:什么才是你做淘宝的核心优势?

淘宝只是一个销售渠道,本质和做生意完全相同。淘宝卖家数百万,凭什么你能赚钱?一个能长期赚钱的店铺,一定是在某个领域有核心优势。1丶选择市场:不同类目差别很大,同类目不同风格丶不同档次市场差别也很大。选对方向,比努力更重要。如果如有独到眼光,选择一个竞争小丶成长快丶又符合你优势的市场,成功的几率大很多。2丶选产品:不同产品表现差很多,同一产品在不同的生命周期差别也很大。每个人资源有限,如何在几十万产品中,选出有优势,有潜力的产品,很大程度要靠个人判断。测款,最多也测个上百个款。市场产品有几十万,如果你挑选出来测试的款,没有很好的眼光的话,测出好款的几率很小。3丶平面表现:平面很重要,特别是对高档产品。如果你选择做高端产品,没有好的美工,是很难成功的。但是低端产品,对美工要求没难么高。好比线下,你不会在街边店铺买贵的东西。4丶数据分析和推广:这方面没有那么神奇,只能起井上添花的作用。但如果你水平太差,也会葬送一个爆款的机会。以上四个环节,是决定一个款式能否做起来的大环节。综合得分高,你做起来的机会大。这四个环节里,1丶2条,依靠商业眼光;3丶4条属于技术活。商业靠天分及经验,技术可以学,也可以请人。所以,总结起来,能否做好淘宝,归根到底在于,你是否具备商业头脑。每个人的资源不同,随着时间的推移,环境也在变化,能否在合适的时机,结合自己的优势,做自己最有优势的事情,才是淘宝成功的诀窍。不要把美工神话,不要推广神话,他们只是工具,仅仅是个工具而已。

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