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浅析:虎门服装电商“云上”突围

虎门现有从事电子商务的企业或个体约有3000多个,全镇去年电商交易额约为150亿元“二维码扫一扫,好礼送不停。”在日前举行的第18届中国(虎门)国际服装交易会(以下简称“服交会”)上,东莞市翘楚服饰有限公司董事长陆秀平坐在展位桌前,乐呵呵地为排队扫描公司二维码的顾客逐一派发小礼物。这是陆秀平首次以电商企业身份参加服交会。他在虎门做服装批发生意近20年,从去年7月开始涉足电子商务,不到一年的时间里,网上加盟店已达到160多家,如今其网上销售已占到公司总营业额的70%。“做服装生意,如果不进入电商,等于‘无商可言’。”陆秀平做电商后,在网络上曾接过一个15万件的大单,“之前我做实体服装生意,最大的也就5万件。”他非常看好电商的发展前景,为此今年特别报名参加了服交会。据陆秀平说,经过流量点击统计,在前三天展会中,公司在网上交易会的交易额比平时增加近3倍。电商时代的新角色历经18年的发展,虎门服交会在今年迎来了自己的“成人礼”。此次服交会仍将主会场设在黄河时装城六楼,展区总面积达23000平方米,设有816个展位。相较往年,服交会今年增添了许多新鲜元素:过去由传统实体展区独秀的舞台上,今年首次同期设立网上交易会,实现线上线下联动交易;在主会场的黄河时装城六楼,特设的电商专区展示面积达2520平方米,专为电商企业提供实体展示交易区;首届中国(虎门)时尚微电影大赛取代以往的开幕晚会揭开本届服交会的序幕;服装品牌微营销高峰论坛及“规则·突围·创新”电商知识讲座亦同期在服交会举行。像上述的翘楚服饰有限公司的展位就在今年的电商专区,与其一块亮相的还有其他32家企业,他们同时拥有一一对应的线上线下展位,既可以选择到实体展馆现场观看,也可以足不出户在网上逛展、看秀、达成交易。而这诸多的变化似乎都离不开一个关键词:电商。据记者了解,近年来围绕电商,虎门服装产业其实发生了不小的变化。虎门电子商务协会的成立,网上时尚发布中心的推出,网上女装、童装设计大赛的举办,电商示范基地的投入使用,与阿里巴巴平台共建广东首个服装产业带平台……如果说在2009年之前的虎门服装电商还只是在不显山不露水的状况下低调运行,那么随着这几年淘宝网等电商平台的快速发展,虎门服装电商正逐步崭露头角,声名鹊起。大莹服装电商城就是其中一支不可或缺的主力军。以往人们所熟知的大莹此次是以“大莹服装电商城”的全新形象,携同旗下三大网络平台在服交会上亮相。而从展出的效果来看,“主打服装电商的全新定位得到了市场的认可,现场共派发三万多宣传单,接待200多位有合作意向的客商。”大莹电商之路的转型其实就仿若虎门服装电商发展的一个缩影。2008年经济危机以后,传统服装批发业处于低迷之中,大量空铺的出现使得大莹陷入了管理危机。为此,大莹管理层深入市场调研,与大量商户频繁接触,试图寻找发展方向。就在此时,大莹敏锐地看到了电商的发展前景,认为与其让商铺空着,不如与大专院校合作设立大学生创业基地,引入大学生来商城开网店。据大莹服装电商城总经理程意军介绍,大莹免费给大学生们提供场地,为他们牵线搭桥提供充足的货源,同时还邀请阿里巴巴的专家前来传授淘宝店的开店技术,并为他们拍摄产品图片,制作数据包,引入快递公司等配套的电子商务设施,进而吸引大批大学生前来创业就业。两年后,商城四五楼的空铺就已基本全用作开网店。现在,则是从四楼到八楼全部是做电商。实体批发渐渐变得有些没落,网络批发却在以飞快的速度成长。这时一个明显的变化是,许多传统供货商已开始转变角色,由外销订单代工变为电商订单代工。程意军说,大莹目前的商户主要分为两类,一是做电商的,二是做传统供货的。而这些传统供货商基本都是为电商提供货源的。微尚语服饰是去年8月进驻大莹才开始接触电商的,此前,其创始人廖文彬一直是做服装实体批发。他表示,以前一款衣服能卖出去三千件就算是爆款,很不错了,卖到一万件也就到顶了。但现在,他拥有1000个网络代理,“一款衣服起码要卖到五万件以上,好卖点的十万件也不是什么难事。”廖文彬说,目前他已在大莹买了四个铺位。“云计划”带动再次腾飞在虎门,越来越多的电商企业随着自身的发展壮大,逐渐从分散的出租屋、公寓楼中走出,并形成一个个专业电商实体聚集区。除了大莹服装电商城之外,位于富民服装商务中心的虎门电子商务示范基地现有入驻企业30家,包括服装电商企业、快递公司、培训机构、创意广告和网拍公司等。据虎门镇副镇长李鼎如介绍,下一步,虎门将在做大做强实体电商聚集区和阿里巴巴、虎门服装产业带平台这一网上电商聚集区的基础上,再打造“衣电园电商产业基地、虎门服装创意产业园、虎门品牌孵化展贸中心”三大实体电商聚集区。其中,已经展开招商的衣电园电商产业基地位于虎门寨第二工业区,项目投资5000万元,建筑面积达5万多平方米,主是要通过将工业区内的部分旧厂房、旧宿舍进行升级改造,打造一个规模庞大、配套齐全、成本低廉的电子商务基地。基地内提供基础设施、快递物流、信息交流、人才培养、融资贷款、法律关联、员工生活等各项配套服务。项目建成后预计可满足500至800家电商经营户的需求。另外,虎门服装创意产业园计划项目投资1.5亿元,建筑面积2万平方米,选址于虎门镇南栅连升大道旁南栅路段侧,功能定位于构建一个集品牌中心、设计中心、电商中心、物流中心、商务中心“五大中心”于一体的服装产业服务平台。可以看出,虎门正在加强对电商资源的整合,强化对电商行业的引导,实现电商的规模化、标准化、产业化发展。不过,这些还只是个开始,虎门服装早已描绘出壮丽蓝图,计划推行“传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制”四位一体的“云计划”发展模式,希望集四者合力形成产业新优势。“我相信,这必将为虎门服装加装‘四轮驱动’的心脏,使虎门服装跨入飞速发展的快车道,从而推动虎门服装获得新的发展,实现新的腾飞。”对此,李鼎如信心满怀。

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