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实战:中小卖家如何测款下单

告别了沸沸扬扬的双十一,将要小斗双十二,其间不能漏的,是2014年春装测款选款。 测款这个词大家已并不陌生,只是做起来的店铺还很少。这里的选款不是说选择店铺里面的款式来推直通车,而是提前选择款式来进行冬装或者秋装的下单。 不管你家是买手制,还是自有设计师,还是工厂直接拿货的,从全店运营的角度来讲,测款是有其重要性和必要性的。那么来说说怎么测。 裂帛和阿卡作为淘宝具有代表性的店铺,各方面的表现一直引人注目,创意方面更是可圈可点。我记得5月初的时候,浏览裂帛的旗舰店,发现首页下面全是羽绒服,而且价格标的很高,但是不明白裂帛在干什么,后来研究了一下,发现居然在测试款式,眼光好远的说。 现在在测试14年春装,甚至搞了5个系列板块之多,共140个款。 猜想季后缀副标题。点了个我喜欢的宝贝,详情页如下: 引用业内专业人士分析,他们这种方式应该是主要靠2个点来选款一丶首页款式的点击率,(使用量子里面的装修分析,可以看到首页图片的点击率)二丶宝贝的浏览量,停留时间,收藏量,收藏率(收藏率收藏数/访客数) 再看阿卡,从今年阿卡的测款来看,是要放弃之前独具代表性的无头图,估计下年也要加入露脸一族了。 全部标价9999元,也是靠收藏和点击情况来下单。 好了,我要说的重点在下面,实操!!! 步骤概述:1丶准备较多数量的款式--买的设计的统统上。2丶进行好初步搭配--衣服靠搭配才好看,也是为了关联营销,提高客单价滴。3丶内部员工投票--自己公司先刷一轮,大家排排坐,拎出一款,原始投票,既作为测试的部分数据,又能直接筛下大家都觉得特别不咋的的款式,直接剔除,给后面省时间。4丶找一个身材好的员工--有这样的女员工当然是最好的啦,不然亲戚里物色物色,侄女啥的也可以,总之,身材匀称的免费测款模特。5丶有自己的小影棚--就是一卷纸,或是自己觉得合适的场景都可以,外加一台数码相机,当然硬件能好的话是最好了。6丶拍照--图片不用多,动作不用复杂,就直立站,拍正面丶斜侧面丶背面,细节4张,为保质量,正侧背面最好每个拍2-4张供选择。7丶美工选片修图制图--批量调色,美工技术够好够勤奋的话,可以部分微修,首页主图稍微搞好点,懒的话直接做也问题不大啦。8丶上架宝贝--你们都懂的,我就不多说了,属性大致填一下就好,不用太认真,哈哈,写全点我也不反对的。9丶静候数据--最好能适当引流,提高数据准确性,比如测款的几天稍微多砸点钱啥的,好吧,这个你们也懂啦。10丶统计分析,确定最终下单款式--有些时候,忍痛割爱是难免的,数据证明一切,要是这原样买的是名牌,咽咽口水就过去了,就当练眼光啦,等待来日把买衣服的几千块赚回来吧。 没有专业的摄影,没有专业的模特,没有奢侈的外景,照样测款搞起。 略修的首页测款展示1: 略修的首页测款展示2: 宝贝详情页面主图展示: 发现了吧,裂帛结合阿卡以前的无头图测款。也就是上面说到的8丶9两点。无头图,一省去化妆头发造型,二模特感觉相对轻松可以摆任何表情反正不露脸嘛,三不用磨皮省去美工力气,四不影响到时候正式找模特拍的感觉。999包邮,肯定没人买啦,不然就是虚假库存了,嘿嘿,如果还担心的话,9999总该放心了吧。 除了直观的收藏,量子装修热力图局部展示如下: 弱弱地说一句,测款图片上的是本人,公司哪里需要补哪里啦,全能的半吊子编辑有木有~ 嘿嘿。若要见露脸照,可以看我围脖,或是通过我的个人网站进入到我QQ空间。 前期服装由设计部准备,内部投票花费约0.5小时,拍照约3小时,做图约半天,上架约1小时,也就是说,几乎一天之内就可以将测款准备搞定,不花钱。这样子略简单的过程,可以达到与大店一样要的测款效果。 虽然一般的店铺来讲,这样做点击反馈并不多,最后在一批货里面,肯定能下单的只有几款。但是个人认为这样的做法还是很有用的,即使很多店铺流量不大,但是哪怕只有十几个收藏,也是有参考价值的。希望以上内容,能为大家的14年春装准备提供一定帮助。

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