跨境电商APP数据分析:以小红书网易考拉为例
2017-06-24 167
小红书海外购物神器(小红书):社区+跨境电商典型代表在垂直海淘电商领域综合第一。
网易考拉海购(网易考拉):网易大矩阵中脱引而出的黑马,短时间飞速攀升至跨境电商前列,跨境进口销售额现排名第一。
达令全球好货(达令):诞生于中国第一时尚门户yoka,首家获得当红一线明星投资的海购平台。
报告框架
战略层
1、行业概述
随着2015年“互联网 +”时代的来临,跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。近年来,随着国际贸易条件的 恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱,中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。
2015年,中国跨境电商交易规模为5.2万亿元,同比增长30%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元。中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。可见进口电商整体还有很大的提升空间。
根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2014-2016》数据显示,2016年第2 季度,中国跨境进口零售电商市场规模为686.4亿元,同比上涨68.9% 环比降低4.1%。或受新政影响,今年第1、2季度跨境进口电商市场规模较2015年第4 季度呈下降趋势。但相较于2014和 2015年,跨境进口电商的市场规模还是相当可观。(图片点击放大即可清晰查看)
根据2016年 7月份跨境电商数据中,自营跨境电商小红书、网易考拉、 达令分别排在该领域的第1、第2 和第4 名。小红书月活为572.77万,网易考拉为282.86万,达令为91.56万,用户渗透率小红书为0.68%、网易考拉0.33%、达令0.11%。比起平台型电商,自营型跨境进口零售电商而言较为分散,竞争更为激烈。
2、产品定位及模式
3、用户定位(图片点击放大即可清晰查看)
热衷于使用这三款产品海淘的用户性别构成和地域构成较为相似,以二线及以上的 女性为主(尤其是一线城市),三款软件女性活跃用户占比均达到70%以上,女性用户活跃时长占比也都在75%以上。
根据《2016年中国跨境网购用户研究报告》热衷海淘的人群有以下几个特征:
年龄偏大,26岁 ~40岁占比74.7%
学历整体较高,本科及以上学历占比74.6%
收入较高,个人月收入万元以上的最多,占比超1/4,平均月收入达11043.9元
企业员工最多,占比55.6%
有孩子的最多,占比66.5%,有一个孩子的占比56.1%
定位:二线以上城市高学历高收入的女性群体,尤其是企业白领和年轻妈妈。
范围层:功能
1、移动端功能特色和亮点
小红书
对比其他两个APP,小红书初期只是 一个单纯的UGC购物笔记分享社区。当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点。小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化。小红书的购物分享平台是第一亮点,也是小红书核心功能,更是核心竞争力所在。
网易考拉
从电商产品角度出发,网易考拉一直在优化购物体验;从运营出发,网易考拉一开始就做了基础的运营性工作。偏向于典型传统的电商布局设计,网易考拉依托网易牢固的基础与优秀的企业气质,增加了自己的软实力。正品自营、 海外批发价、微利电商生态圈、商家保 姆式服务等都是网易大平台给予的特色,用户在使用或购买物品时的方方面面更为放心。网易考拉最大的核心功能与 心竞争力就是他在网易大矩阵下的自营模式。
达令
达令最开始认准了人们购物时间的碎片化,且手机屏幕空间有限,所以要求商品以爆款为主,尤其是首发商品。达令高频次的电视营销,尤其是其他们的小鹿董 – 鹿晗的加入,在一年内狂拦了一千 多万的用户。达令的运营活动充斥着整个软件。毋庸置疑,达令强大的运营框架和丰富的运营内容已经成为了它的核心功能与核心竞争力。
2、主要功能对比分析电商购买流程
从打开App后的第一步 – 查找商品开始分析
2.1查找商品
查找商品主要分析功能:搜索、分类导航、活动推荐等
2.2搜索
小结
网易考拉的搜索功能最为全面,强大的关键字推荐可减少用户的输入,提升用户体验。
三款软件均有搜索历史功能,考虑到海淘商品价格较高的特殊性,用户在购买产品时较容易踌躇不定,重复搜索商品的频率较高,达令的搜索历史模块放在热门搜索下方,加上搜索时自动弹出的键盘覆盖,使搜索历史展示的面积特别小,不利于用户直接选择历史搜索内的商品直接进入,直接影响用户的搜索体验。
在输入关键字时,小红书的关键字推荐较为单一,给用户直观的商品品类单薄的感觉;达令则没有关键字推荐,用户在输入了关键字词之后,无法直接筛选推荐直接进入,增加了用户操作输入的成本,不利于用户体验。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。