跨境电商新物种榜单:30家企业带你窥见未来
2017-08-06 181
世界超市网从这些跨境电商玩家中筛选出30个“新物种”,其中有进口企业也有出口企业,有奋斗多年的老玩家,也有近两年才出现的新平台。他们在商业模式、选品逻辑、营销手段、服务方式、传播技巧、主打市场、特色优势等方面都有创新之处。他们虽然不能代表跨境电商的全部,但我们似乎可以从中看到跨境电商从业者们在创新上作出的努力,并窥见跨境电商未来的发展方向。
以下为世界超市网“新物种榜单之最值得关注的30个跨境电商企业”(排名不分先后):
1.洋码头
类型:进口C2C平台
标签:跨境C2C电商的领跑者,3万买手帮你买买买
推荐理由:洋码头是最早一批进入跨境电商领域的玩家,并且摒弃了传统的B2C模式,让遍布全球的买手在世界各地的零售店内扫货,通过洋码头销售给中国消费者。它第一个将代购“升级”为买手,创造出“买手经济”的概念。
与代购类似,洋码头上的买手都是一个个独立个体,各自都有“擅长”的品类和品牌,这就使平台上的商品数量和种类非常庞大。即使是非常小众、数量稀少甚至限量版的商品,也可以在平台上找到。而买手们又受到平台的监管,商品质量、发货效率和服务水平都受到约束,形成了一套特有的管理体系。
目前,洋码头上的买手数量已经达到3万,其中部分买手已经形成团队化运作,拥有自己的采购、备货、营销体系和粉丝群。平台的规模化已经初步体现。
2.网易考拉海购
类型:进口自营电商
标签:跨境自营电商的黑马,网易的体属性为其带来天然的流量
推荐理由一:硬件基础。背靠网易集团,考拉海购不需外部资本的支持就可以投入大量资金进行硬件设施建设。截至目前,网易考拉海购在国内的保税仓储面积已达到行业第一,而宁波还有保税仓正在建设中。此外,网易考拉还购入亚马逊的仓储管理系统,以提高其仓储管理效率。
推荐理由二:获客成本低廉。当你打开网易的任何产品,不论是邮箱、游戏还是新闻,都会随处看到网易考拉的广告,一不小心就点进了购买链接,让人防不胜防。据悉,网易各线产品都贡献出了非常醒目的位置用来推荐网易考拉,任何网易的用户都是网易考拉的潜在用户。
推荐理由三:敢于尝试。网易刚刚涉足跨境进口业务的时候并无经验可循。如何选品、备货策略、仓储结构、物流搭建等等环节都是在尝试中摸索出来的。其内部人士就曾爆出“尝试将日本方便面做保税备货结果砸在仓库里”的例子。正是这种敢于尝试和摸索的精神给了网易考拉丰富的经验,助其业务不断壮大。
3.波罗蜜
类型:直播电商
标签:将日韩店铺和品牌企业内部以视频形式展现给用户,直播电商的先驱者
推荐理由:成立于2015年的波罗蜜虽然很年轻,却几乎是第一个将直播与跨境电商进行融合的平台。而在这之后,秀场直播才火了起来,各路电商玩家也纷纷打起了直播牌。
与其他电商通过网红直播吸引眼球寻求流量转化的方式不同,波罗蜜的直播内容显得更加“干货”。起初,波罗蜜在日韩街头的零售店内进行直播,为用户展示海外线下店的真实场景;后来,波罗蜜进入了日本品牌的企业内部,让日本企业负责人通过直播“推销”自己的产品。
波罗蜜的用户群以年轻女性为主,一到直播开始的时间,她们便放下手里的工作、课业和孩子,一边看直播一边进行互动。直播结束时商品售罄的事情也常常发生。
4.小红书
类型:社区电商
标签:用户分享与B2C自营结合的社区电商
推荐理由:小红书成立于2013年,是第一批将互动社区与跨境电商巧妙融合在一起的平台。其上主要有UGC模式的海外购物分享社区和自营电商“福利社”两个部分,保税和海外直邮都有涉及。
小红书的用户大多为白领女性,里面有不少人对小红书极其上瘾,没事的时候就要去上门逛一逛,每个月在上面花个百八千块钱的用户也不在少数。用户会自发地在社区里分享购物心得、体验和感想,并形成了线上的“闺蜜圈”,口碑宣传又使小红书的用户群不断扩大。
5.什么值得买
类型:内容导购
个性标签:来了你就知道到底什么值得买
推荐理由:什么值得买并不是严格意义上的电商,但却成为了电商平台与消费者之间的桥梁,将商品信息、用法、优惠活动等内容传递给用户。
什么值得买的核心目的并非是提供那种仅仅以价格来驱动用户购买的导购,而是能够让用户接触到更多更好的、同时也是最具性价比的商品。其客群被定义为“成长中的中产阶级”,具有一定的消费能力且追求品质,其中男性用户约占六成。
其上的海淘板块汇集了海外电商平台、品牌商、跨境电商的各类信息,为用户介绍值得购买的海外商品及平台的优惠活动。转化较多商品以长尾款为主,服装、手表、玩具、3C等均有涉及。
6.55海淘
类型:官网直购平台
标签:导购返利,已连接上千家海外电商平台
推荐理由:在跨境电商发展迅速的今天,仍有不少资深海淘用户习惯自己去海外电商平台进行传统意义上的海淘。55海淘在一定程度上服务于这些用户,其上汇集了上千家海外电商平台,并与他们的商品库完全同步。55海淘同时提供众多转运公司供用户选择。
与自己去海外电商海淘不同的是,这些海外平台会55海淘给用户提供不同程度的返利,促销期间返利力度还会增加。而对于那些没有海淘经验的用户来说,55海淘上聚集的大量支持中文服务和直邮中国的海外电商,也够他们挑一阵的了。
海外电商网站都在这儿了,怎么挑、挑什么,就看各位用户的本事了。不知道逛啥没关系,在55海淘的论坛版块,海淘高手们也会在各自擅长的剁手领域给新用户支招,分享自己的剁手攻略。
7.格格家
类型:进口零食
标签:主打海外零食的跨境电商,吃货老板带着吃货用户一起吃吃吃
推荐理由:格格家的目标是成为中国前10%的高端食品消费首选的平台,把世界各地的好吃的带来中国。其创始人李潇在评价自己家平台时用的最多的词就是“好吃”,总之这里就是个吃货的聚集地。
但在吃上,格格家也是玩出了花样。当格格家刚宣布要玩网红直播的时候,人们不免一阵质疑:直播什么?直播吃吗?但仔细一想便觉得,让一个白白胖胖的姑娘/小伙儿来推荐零食,说服力还真的挺大。
8.美购
类型:进口自营
标签:江浙沪地区的小而美跨境进口平台
推荐理由:美购不大,目前只服务于江浙沪一带地区,但她真的做到了小而美。
美购主推包括零食、水果、个护和母婴等在内的海外商品。货源由海外品牌商或代理商直接提供,保税仓储方面则与上海跨境通、Cosco及大众仓储等公司合作。
美购采用佐川宅急便进行配送,每一单的包装盒都非常精美,送达用户手中的商品包裹不会出现破损、污渍及变形的情况。在美购覆盖的江浙沪地区,目前已实现当日达或次日达,物流体验较好。
客服则是美购更为重视的方面,其联合创始人羽然便时常积极与客服人员沟通,还建立了自己的用户群,与用户深入交流。
9.达令
类型:进口自营
标签:针对85后白领女性,买手精选海外商品,还原购物场景
推荐理由:达令代表着新鲜感和惊喜,选品和服务都围绕着用户进行。用户需要哪些商品,达令就以此扩展品类;用户在早晨7点~8点的活跃度最高,达令就在7点之前完成上新。
达令坚持自营直采,其在全球各地拥有国际化的买手团队。中国买手挑选出符合达令用户需求的商品,海外买手则进行直采,或与品牌商进行谈判。
当红偶像鹿晗也被达令“收买”,其海量粉丝为达令注入了大量流量。此外,达令还与电影、婚介网站等进行了跨界合作,进一步拓展版图。
10.豌豆公主
类型:日系进口平台
标签:专注日线,日本品牌商直接入驻,拥有较强的供应链能力
推荐理由:豌豆公主的日本基因极强,采取自营与开放平台结合的模式。大量日本中小品牌资源已经入驻平台,商品全部直邮至中国。
这些日本品牌的规模都不大,但有不少是几十年历史的传统企业及家族企业。为了让中国用户了解他们的商品,豌豆公主针对每个品牌甚至单品制作了相应的介绍视频,用我们习惯的方式让中国消费者了解这些品牌,理解商品的功能、质量和理念。
在发展自身平台的同时,豌豆公主还与淘宝全球购供销平台达成深度合作,为后者提供日本商品的供应链资源,并通过系统和体系化的渠道及品牌管理,为淘宝个人商家与海外品牌商达成合作提供更多选择。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?