跨境电商新物种榜单:30家企业带你窥见未来
2017-08-06 164
世界超市网从这些跨境电商玩家中筛选出30个“新物种”,其中有进口企业也有出口企业,有奋斗多年的老玩家,也有近两年才出现的新平台。他们在商业模式、选品逻辑、营销手段、服务方式、传播技巧、主打市场、特色优势等方面都有创新之处。他们虽然不能代表跨境电商的全部,但我们似乎可以从中看到跨境电商从业者们在创新上作出的努力,并窥见跨境电商未来的发展方向。
以下为世界超市网“新物种榜单之最值得关注的30个跨境电商企业”(排名不分先后):
1.洋码头
类型:进口C2C平台
标签:跨境C2C电商的领跑者,3万买手帮你买买买
推荐理由:洋码头是最早一批进入跨境电商领域的玩家,并且摒弃了传统的B2C模式,让遍布全球的买手在世界各地的零售店内扫货,通过洋码头销售给中国消费者。它第一个将代购“升级”为买手,创造出“买手经济”的概念。
与代购类似,洋码头上的买手都是一个个独立个体,各自都有“擅长”的品类和品牌,这就使平台上的商品数量和种类非常庞大。即使是非常小众、数量稀少甚至限量版的商品,也可以在平台上找到。而买手们又受到平台的监管,商品质量、发货效率和服务水平都受到约束,形成了一套特有的管理体系。
目前,洋码头上的买手数量已经达到3万,其中部分买手已经形成团队化运作,拥有自己的采购、备货、营销体系和粉丝群。平台的规模化已经初步体现。
2.网易考拉海购
类型:进口自营电商
标签:跨境自营电商的黑马,网易的体属性为其带来天然的流量
推荐理由一:硬件基础。背靠网易集团,考拉海购不需外部资本的支持就可以投入大量资金进行硬件设施建设。截至目前,网易考拉海购在国内的保税仓储面积已达到行业第一,而宁波还有保税仓正在建设中。此外,网易考拉还购入亚马逊的仓储管理系统,以提高其仓储管理效率。
推荐理由二:获客成本低廉。当你打开网易的任何产品,不论是邮箱、游戏还是新闻,都会随处看到网易考拉的广告,一不小心就点进了购买链接,让人防不胜防。据悉,网易各线产品都贡献出了非常醒目的位置用来推荐网易考拉,任何网易的用户都是网易考拉的潜在用户。
推荐理由三:敢于尝试。网易刚刚涉足跨境进口业务的时候并无经验可循。如何选品、备货策略、仓储结构、物流搭建等等环节都是在尝试中摸索出来的。其内部人士就曾爆出“尝试将日本方便面做保税备货结果砸在仓库里”的例子。正是这种敢于尝试和摸索的精神给了网易考拉丰富的经验,助其业务不断壮大。
3.波罗蜜
类型:直播电商
标签:将日韩店铺和品牌企业内部以视频形式展现给用户,直播电商的先驱者
推荐理由:成立于2015年的波罗蜜虽然很年轻,却几乎是第一个将直播与跨境电商进行融合的平台。而在这之后,秀场直播才火了起来,各路电商玩家也纷纷打起了直播牌。
与其他电商通过网红直播吸引眼球寻求流量转化的方式不同,波罗蜜的直播内容显得更加“干货”。起初,波罗蜜在日韩街头的零售店内进行直播,为用户展示海外线下店的真实场景;后来,波罗蜜进入了日本品牌的企业内部,让日本企业负责人通过直播“推销”自己的产品。
波罗蜜的用户群以年轻女性为主,一到直播开始的时间,她们便放下手里的工作、课业和孩子,一边看直播一边进行互动。直播结束时商品售罄的事情也常常发生。
4.小红书
类型:社区电商
标签:用户分享与B2C自营结合的社区电商
推荐理由:小红书成立于2013年,是第一批将互动社区与跨境电商巧妙融合在一起的平台。其上主要有UGC模式的海外购物分享社区和自营电商“福利社”两个部分,保税和海外直邮都有涉及。
小红书的用户大多为白领女性,里面有不少人对小红书极其上瘾,没事的时候就要去上门逛一逛,每个月在上面花个百八千块钱的用户也不在少数。用户会自发地在社区里分享购物心得、体验和感想,并形成了线上的“闺蜜圈”,口碑宣传又使小红书的用户群不断扩大。
5.什么值得买
类型:内容导购
个性标签:来了你就知道到底什么值得买
推荐理由:什么值得买并不是严格意义上的电商,但却成为了电商平台与消费者之间的桥梁,将商品信息、用法、优惠活动等内容传递给用户。
什么值得买的核心目的并非是提供那种仅仅以价格来驱动用户购买的导购,而是能够让用户接触到更多更好的、同时也是最具性价比的商品。其客群被定义为“成长中的中产阶级”,具有一定的消费能力且追求品质,其中男性用户约占六成。
其上的海淘板块汇集了海外电商平台、品牌商、跨境电商的各类信息,为用户介绍值得购买的海外商品及平台的优惠活动。转化较多商品以长尾款为主,服装、手表、玩具、3C等均有涉及。
6.55海淘
类型:官网直购平台
标签:导购返利,已连接上千家海外电商平台
推荐理由:在跨境电商发展迅速的今天,仍有不少资深海淘用户习惯自己去海外电商平台进行传统意义上的海淘。55海淘在一定程度上服务于这些用户,其上汇集了上千家海外电商平台,并与他们的商品库完全同步。55海淘同时提供众多转运公司供用户选择。
与自己去海外电商海淘不同的是,这些海外平台会55海淘给用户提供不同程度的返利,促销期间返利力度还会增加。而对于那些没有海淘经验的用户来说,55海淘上聚集的大量支持中文服务和直邮中国的海外电商,也够他们挑一阵的了。
海外电商网站都在这儿了,怎么挑、挑什么,就看各位用户的本事了。不知道逛啥没关系,在55海淘的论坛版块,海淘高手们也会在各自擅长的剁手领域给新用户支招,分享自己的剁手攻略。
7.格格家
类型:进口零食
标签:主打海外零食的跨境电商,吃货老板带着吃货用户一起吃吃吃
推荐理由:格格家的目标是成为中国前10%的高端食品消费首选的平台,把世界各地的好吃的带来中国。其创始人李潇在评价自己家平台时用的最多的词就是“好吃”,总之这里就是个吃货的聚集地。
但在吃上,格格家也是玩出了花样。当格格家刚宣布要玩网红直播的时候,人们不免一阵质疑:直播什么?直播吃吗?但仔细一想便觉得,让一个白白胖胖的姑娘/小伙儿来推荐零食,说服力还真的挺大。
8.美购
类型:进口自营
标签:江浙沪地区的小而美跨境进口平台
推荐理由:美购不大,目前只服务于江浙沪一带地区,但她真的做到了小而美。
美购主推包括零食、水果、个护和母婴等在内的海外商品。货源由海外品牌商或代理商直接提供,保税仓储方面则与上海跨境通、Cosco及大众仓储等公司合作。
美购采用佐川宅急便进行配送,每一单的包装盒都非常精美,送达用户手中的商品包裹不会出现破损、污渍及变形的情况。在美购覆盖的江浙沪地区,目前已实现当日达或次日达,物流体验较好。
客服则是美购更为重视的方面,其联合创始人羽然便时常积极与客服人员沟通,还建立了自己的用户群,与用户深入交流。
9.达令
类型:进口自营
标签:针对85后白领女性,买手精选海外商品,还原购物场景
推荐理由:达令代表着新鲜感和惊喜,选品和服务都围绕着用户进行。用户需要哪些商品,达令就以此扩展品类;用户在早晨7点~8点的活跃度最高,达令就在7点之前完成上新。
达令坚持自营直采,其在全球各地拥有国际化的买手团队。中国买手挑选出符合达令用户需求的商品,海外买手则进行直采,或与品牌商进行谈判。
当红偶像鹿晗也被达令“收买”,其海量粉丝为达令注入了大量流量。此外,达令还与电影、婚介网站等进行了跨界合作,进一步拓展版图。
10.豌豆公主
类型:日系进口平台
标签:专注日线,日本品牌商直接入驻,拥有较强的供应链能力
推荐理由:豌豆公主的日本基因极强,采取自营与开放平台结合的模式。大量日本中小品牌资源已经入驻平台,商品全部直邮至中国。
这些日本品牌的规模都不大,但有不少是几十年历史的传统企业及家族企业。为了让中国用户了解他们的商品,豌豆公主针对每个品牌甚至单品制作了相应的介绍视频,用我们习惯的方式让中国消费者了解这些品牌,理解商品的功能、质量和理念。
在发展自身平台的同时,豌豆公主还与淘宝全球购供销平台达成深度合作,为后者提供日本商品的供应链资源,并通过系统和体系化的渠道及品牌管理,为淘宝个人商家与海外品牌商达成合作提供更多选择。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。