跨境电商新物种榜单:30家企业带你窥见未来
2017-08-06 163
世界超市网从这些跨境电商玩家中筛选出30个“新物种”,其中有进口企业也有出口企业,有奋斗多年的老玩家,也有近两年才出现的新平台。他们在商业模式、选品逻辑、营销手段、服务方式、传播技巧、主打市场、特色优势等方面都有创新之处。他们虽然不能代表跨境电商的全部,但我们似乎可以从中看到跨境电商从业者们在创新上作出的努力,并窥见跨境电商未来的发展方向。
以下为世界超市网“新物种榜单之最值得关注的30个跨境电商企业”(排名不分先后):
1.洋码头
类型:进口C2C平台
标签:跨境C2C电商的领跑者,3万买手帮你买买买
推荐理由:洋码头是最早一批进入跨境电商领域的玩家,并且摒弃了传统的B2C模式,让遍布全球的买手在世界各地的零售店内扫货,通过洋码头销售给中国消费者。它第一个将代购“升级”为买手,创造出“买手经济”的概念。
与代购类似,洋码头上的买手都是一个个独立个体,各自都有“擅长”的品类和品牌,这就使平台上的商品数量和种类非常庞大。即使是非常小众、数量稀少甚至限量版的商品,也可以在平台上找到。而买手们又受到平台的监管,商品质量、发货效率和服务水平都受到约束,形成了一套特有的管理体系。
目前,洋码头上的买手数量已经达到3万,其中部分买手已经形成团队化运作,拥有自己的采购、备货、营销体系和粉丝群。平台的规模化已经初步体现。
2.网易考拉海购
类型:进口自营电商
标签:跨境自营电商的黑马,网易的体属性为其带来天然的流量
推荐理由一:硬件基础。背靠网易集团,考拉海购不需外部资本的支持就可以投入大量资金进行硬件设施建设。截至目前,网易考拉海购在国内的保税仓储面积已达到行业第一,而宁波还有保税仓正在建设中。此外,网易考拉还购入亚马逊的仓储管理系统,以提高其仓储管理效率。
推荐理由二:获客成本低廉。当你打开网易的任何产品,不论是邮箱、游戏还是新闻,都会随处看到网易考拉的广告,一不小心就点进了购买链接,让人防不胜防。据悉,网易各线产品都贡献出了非常醒目的位置用来推荐网易考拉,任何网易的用户都是网易考拉的潜在用户。
推荐理由三:敢于尝试。网易刚刚涉足跨境进口业务的时候并无经验可循。如何选品、备货策略、仓储结构、物流搭建等等环节都是在尝试中摸索出来的。其内部人士就曾爆出“尝试将日本方便面做保税备货结果砸在仓库里”的例子。正是这种敢于尝试和摸索的精神给了网易考拉丰富的经验,助其业务不断壮大。
3.波罗蜜
类型:直播电商
标签:将日韩店铺和品牌企业内部以视频形式展现给用户,直播电商的先驱者
推荐理由:成立于2015年的波罗蜜虽然很年轻,却几乎是第一个将直播与跨境电商进行融合的平台。而在这之后,秀场直播才火了起来,各路电商玩家也纷纷打起了直播牌。
与其他电商通过网红直播吸引眼球寻求流量转化的方式不同,波罗蜜的直播内容显得更加“干货”。起初,波罗蜜在日韩街头的零售店内进行直播,为用户展示海外线下店的真实场景;后来,波罗蜜进入了日本品牌的企业内部,让日本企业负责人通过直播“推销”自己的产品。
波罗蜜的用户群以年轻女性为主,一到直播开始的时间,她们便放下手里的工作、课业和孩子,一边看直播一边进行互动。直播结束时商品售罄的事情也常常发生。
4.小红书
类型:社区电商
标签:用户分享与B2C自营结合的社区电商
推荐理由:小红书成立于2013年,是第一批将互动社区与跨境电商巧妙融合在一起的平台。其上主要有UGC模式的海外购物分享社区和自营电商“福利社”两个部分,保税和海外直邮都有涉及。
小红书的用户大多为白领女性,里面有不少人对小红书极其上瘾,没事的时候就要去上门逛一逛,每个月在上面花个百八千块钱的用户也不在少数。用户会自发地在社区里分享购物心得、体验和感想,并形成了线上的“闺蜜圈”,口碑宣传又使小红书的用户群不断扩大。
5.什么值得买
类型:内容导购
个性标签:来了你就知道到底什么值得买
推荐理由:什么值得买并不是严格意义上的电商,但却成为了电商平台与消费者之间的桥梁,将商品信息、用法、优惠活动等内容传递给用户。
什么值得买的核心目的并非是提供那种仅仅以价格来驱动用户购买的导购,而是能够让用户接触到更多更好的、同时也是最具性价比的商品。其客群被定义为“成长中的中产阶级”,具有一定的消费能力且追求品质,其中男性用户约占六成。
其上的海淘板块汇集了海外电商平台、品牌商、跨境电商的各类信息,为用户介绍值得购买的海外商品及平台的优惠活动。转化较多商品以长尾款为主,服装、手表、玩具、3C等均有涉及。
6.55海淘
类型:官网直购平台
标签:导购返利,已连接上千家海外电商平台
推荐理由:在跨境电商发展迅速的今天,仍有不少资深海淘用户习惯自己去海外电商平台进行传统意义上的海淘。55海淘在一定程度上服务于这些用户,其上汇集了上千家海外电商平台,并与他们的商品库完全同步。55海淘同时提供众多转运公司供用户选择。
与自己去海外电商海淘不同的是,这些海外平台会55海淘给用户提供不同程度的返利,促销期间返利力度还会增加。而对于那些没有海淘经验的用户来说,55海淘上聚集的大量支持中文服务和直邮中国的海外电商,也够他们挑一阵的了。
海外电商网站都在这儿了,怎么挑、挑什么,就看各位用户的本事了。不知道逛啥没关系,在55海淘的论坛版块,海淘高手们也会在各自擅长的剁手领域给新用户支招,分享自己的剁手攻略。
7.格格家
类型:进口零食
标签:主打海外零食的跨境电商,吃货老板带着吃货用户一起吃吃吃
推荐理由:格格家的目标是成为中国前10%的高端食品消费首选的平台,把世界各地的好吃的带来中国。其创始人李潇在评价自己家平台时用的最多的词就是“好吃”,总之这里就是个吃货的聚集地。
但在吃上,格格家也是玩出了花样。当格格家刚宣布要玩网红直播的时候,人们不免一阵质疑:直播什么?直播吃吗?但仔细一想便觉得,让一个白白胖胖的姑娘/小伙儿来推荐零食,说服力还真的挺大。
8.美购
类型:进口自营
标签:江浙沪地区的小而美跨境进口平台
推荐理由:美购不大,目前只服务于江浙沪一带地区,但她真的做到了小而美。
美购主推包括零食、水果、个护和母婴等在内的海外商品。货源由海外品牌商或代理商直接提供,保税仓储方面则与上海跨境通、Cosco及大众仓储等公司合作。
美购采用佐川宅急便进行配送,每一单的包装盒都非常精美,送达用户手中的商品包裹不会出现破损、污渍及变形的情况。在美购覆盖的江浙沪地区,目前已实现当日达或次日达,物流体验较好。
客服则是美购更为重视的方面,其联合创始人羽然便时常积极与客服人员沟通,还建立了自己的用户群,与用户深入交流。
9.达令
类型:进口自营
标签:针对85后白领女性,买手精选海外商品,还原购物场景
推荐理由:达令代表着新鲜感和惊喜,选品和服务都围绕着用户进行。用户需要哪些商品,达令就以此扩展品类;用户在早晨7点~8点的活跃度最高,达令就在7点之前完成上新。
达令坚持自营直采,其在全球各地拥有国际化的买手团队。中国买手挑选出符合达令用户需求的商品,海外买手则进行直采,或与品牌商进行谈判。
当红偶像鹿晗也被达令“收买”,其海量粉丝为达令注入了大量流量。此外,达令还与电影、婚介网站等进行了跨界合作,进一步拓展版图。
10.豌豆公主
类型:日系进口平台
标签:专注日线,日本品牌商直接入驻,拥有较强的供应链能力
推荐理由:豌豆公主的日本基因极强,采取自营与开放平台结合的模式。大量日本中小品牌资源已经入驻平台,商品全部直邮至中国。
这些日本品牌的规模都不大,但有不少是几十年历史的传统企业及家族企业。为了让中国用户了解他们的商品,豌豆公主针对每个品牌甚至单品制作了相应的介绍视频,用我们习惯的方式让中国消费者了解这些品牌,理解商品的功能、质量和理念。
在发展自身平台的同时,豌豆公主还与淘宝全球购供销平台达成深度合作,为后者提供日本商品的供应链资源,并通过系统和体系化的渠道及品牌管理,为淘宝个人商家与海外品牌商达成合作提供更多选择。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。