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金泉网:B2B电商发展浅析

近年来,政府不断加大供给侧改革力度,旨在通过互联网+来实现传统企业转型升级。上至中央下至地方,重点发展电商产业,已经成为共识。伴随着互联网+向传统产业不断渗透,大宗电商平台近年来异军突起,国内B2B电商行业迎来了全新的发展。B2B服务需求巨大金泉网(www.jqw.com )CEO陈道财认为,企业不断加大、加深在B2B领域的电商及数字化应用,主要存在两方面驱动因素:一方面是企业客户消费者化,出现这一状况的主要原因,是由于终端消费者对服务需求的不断提升,其诉求会沿着产业链不断向上传递,最终达到每一级生产和流通企业。其次,企业客户在互联网和数字化时代,对各种消费类应用的益处深有感触。因此,B2B企业产品及服务的购买者,其购买行为和决策过程,越来越像是终端消费者的购买行为。另一方面,企业对运营管理效率的诉求。随着企业业务的复杂程度不断提升,传统的信息化手段已经很难满足企业运营管理需求,这就需要像金泉网这样综合的B2B电子商务平台,为其提供更加多元化的服务。互联网+塑造最佳风口B2B平台逐渐向互联网+转型,选对风口、站对跑道尤为重要。建筑业18.1万亿,农业10万亿,化工业8万亿,纺织行业7.1万亿,钢铁行业4万亿,伴随着中国国家经济的发展,每一个细分领域都展现出了巨大的市场容纳潜力。陈道财认为,B2B平台重要的是规模流量,金泉网将农牧鱼林作为重要突破口,就是聚焦在规模万亿级别体量的细分市场。共享经济、信息开放是当前互联网经济的重要特征,选对自己的落脚点是B2B事业成功的基础,市场的海量、刚需、高频是关键要素,只有足够大的市场规模才能支撑起企业级的交易量级,才能实现企业做B2B的价值追求。回归服务是发展本质内容为王是互联网经济发展到现在的一个重要特征体现。内容对于B2B平台来说就是产品与服务,企业间的贸易粘性一般时不容易打破的,合作关系一旦形成就会相对固定不易改变,B2B平台要想从传统线下贸易搬到线上进行操作,如果没有自己的杀手锏是很难做到的,但是与线下粘性一样,线上的优秀服务体验也会强力粘住用户。陈道财认为,从根本上来讲,B2B平台不应该是一个产品提供商,也不该是一个贸易商,而是一个综合型的服务商,真正的让物流、金融、新媒体营销等生产型服务业,更好地服务于平台上下游的用户群体。

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