世界超市世界超市

易仓科技极客营:跨境电商选品中数据的千斤之力

数据一直都是跨境电商最神秘的一部分,卖家们用表格、报表、黑科技.....去捕捉数据,但其中知道要抓取哪些数据,怎样分析数据,并将数据变真实成生产力的却寥寥无几。
有一位大卖家,他深谙产品数据管理之道,他开发的产品销量都非常好,鲜有平凡之作,,笔者有幸聆听了不出世的严日勤大神的分享——产品开发中如何发挥数据的千斤之力!
(一)平台数据1、要收集哪些平台数据?
平台总额、销量、多少品牌、多少国内外卖家、价格期间分布、各属性权重、同类产品销量等
2、怎样收集平台数据?
EXCEL表格:用表格收集一千个Listing的数据大概要3天,能很精准的得到自己想要数据
爬虫工具:同样如果用Terapeak等爬虫工具半天就可以,但是数据不会太久,没有多少沉淀
3、如何分析平台数据?
品类趋势:通过总额和销量可以看出市场大小、客单价,一年有几个高潮低潮,同时对比历史总额和销量,判断产品是属于上升期还是下降期。下降期产品不建议开发。
竞争热度:通过国内外卖家数量,了解竞争情况,建议选一些国外卖家比重大的品类,国内卖家的供应链环境、信息环境相差不大,竞争往往很残忍。同时了解大卖家、大品牌的市场占比,如果超过了50%,你再去做相关产品,就会很难。
价格区间:分析每个价格区间的数据,比如20美金一下有多少卖家、多少销量、多少总额,20-50有多少,50-100有多少
属性权重:在做产品开发时一定要知道产品各属性在平台的权重。比如一条iPhone数据线,是白色的卖得多还是黑色的,1米的卖得多还是两米的,圆形的排名靠前还是扁状的。
配套情况:了解一些替代品和配套品的情况,比如我们在开发iPhone case的时候,发现iPhone线、iPhone table的增长趋势和case是一样的,我们就可以去开发这些配套产品来组合销售。
(二)工厂数据1、要收集哪些工厂数据?
材料、技术、价格、克服实现功能、级别,研发能力、配套
2、怎样收集工厂数据?
手工建档:产品经理或采购建立产品数据档案,直接采集或者让工厂提供产品数据,用表格即可。
招聘数据工程师:如果想规范化操作,聘用统计学专业的数据工程师不仅能得到想要的数据,而且能建立适合公司的数据模型。
3、如何分析工厂数据?
工厂分析大家都会,主要是看能不能满足需求,质量如何,是否稳定,这里就不多介绍!
(三)客户数据1、要收集哪些客户数据?
受众群体、年龄性别分布、分布地区、心里价格、使用习惯、购买频率
2、怎样收集客户数据?
线上调查:通过平台评论、Facebook社群、论坛等方式收集客户数据
客户试用:通过把产品给客户试用,来获取客户数据
国外线下调研报告:一是可以从DS等过气调研报告进行扩展,二是国外有很多线下调研机构和平台,都是可以购买调研报告的。
3、如何分析客户数据?
扩大化:分析产品要做哪些调整,能扩大客户群体范围和地区、增加心理价格、加大购买频率和印象分。
找重叠:线上和线下报告的重叠处,一定是客户的刚需点。
最后,把平台、工厂、客户的数据进行整合,就可以形成一个比较完善的产品数据规划了。
第三期《跨境电商极客营》将邀请25位在海外仓建设上有独到经验的百万大卖家,纵腾王钻、万邑通许景阳与您一起相约深圳,论剑海外仓G点!扫描下方二维码报名!

上一条:欲复制“阿里模式”?韩国电商巨头2016年上半年销售额翻番

相关推荐