易仓科技极客营:跨境电商选品就像一个江湖
2017-08-23 162
在这个江湖中,有一位大卖家,他有7个工厂,十几个品牌,他开发产品讲究以攻代守,制敌于先,擅长不断开发新品潮品,深挖品类。在第二期《极客营》上(详见注解),笔者有幸目睹了黄学烽大神和他的产品开发神技:独孤九剑!
第一式 破剑式——众筹网站的应用
众筹网站是一种非常好的产品开发方式,也是我自己主要产品开发方式之一,因为有很多极客、技术工人、模具、主板爱好者,他们缺少资金,所以他们会选择把一些想法、手工模具、有特色的产品放在众筹网上,这些东西非常有亮点,同时也可以给我们提供产品开发灵感。
同时在Kickstarter、indiegogo等国外众筹网上,我们也可以把自己的产品设想放上去,网站会有工作人员帮我们看这些产品是否有亮点,是否可以申请专利认证,也有很多国外粉丝会跟你一起提出建议和改进方案,我做个几次这样的众筹,一次时间大概6个月左右,做出来的产品非常好卖。
第二式 破刀式——行业资讯的应用
国内外有很多非常专业的行业资讯网站,上面经常会有一些新的公司发布的新品概念或技术应用,盯着这个东西,然后找到供应链的源头和工厂,再进行产品规划,从而就可以把这些信息转化为第一手的产品。
比如在德国很多汽车网站,每当宝马、奔驰、大众等有新车型发布时,他们都会第一时间做大量的解剖和展示,可以看到很多最新很炫的功能和结构设计,了解这些东西对于我们做汽车配件的作用是很大的,这些在国内一般是看不到的。
第三式 破抢式——新型原材料的应用
很多原材料公司,在发布新材料时都会在官网展示,他们会预先放出一部分材料给各大公司、屌丝、爱好者去组装成产品。如果能拿到一个这样的原材料,就一定能赚钱。
比如:12年我了解到瑞芯微要发布的新芯片后,我就去找瑞芯微、找工厂、找方案公司,最后找到工厂源头,找到后把这些货全吃了,然后以70%的毛利抛出,就是这样盯着一个目标,我赚到了人生的第一个100万。
据我了解,佛山有一个很大的卖家,他们做内衣,一条蓝色的内裤,重量只有10g,穿在身上基本上没感觉,这种原材料来自意大利,全进口的,成本大概是40-50块,国内批发价198,亚马逊上价格还有更高!
第四式 破鞭式——差评产品的应用
收集产品差评,还多卖家都在做,通常的做法是选一些大品牌、排名前的Listing的差评,然后去做修正,然而我想说的是这并没有什么卵用。第一是因为大品牌很难攻克的问题,我们想解决没那么简单,第二是大品牌的很多优点并不会体现在差评中,而我们也不一定就具备。
我们公司的做法的收集一些差评最多、排名稍后的Listing,这些差评可能有很多原因,比如:物流问题、包装问题、质量问题、破损问题等,把这些问题全部剖开,找出产品自身本来有的问题,然后花比较小的成本去改进它,然后做到Listing里面去,很容易增加销量和带来很多好评反馈。
第五式 破索式——国内电商产品筛选
在国内淘宝、京东上做选品时,有一个筛选功能叫“新品”,可以按照时间顺序排列,再去掉一些新店铺,最后选出一些大的公司、工厂预售的产品,这些都可以成我我们新品开发的一个很好的方向。
第六式 破掌式——Amazon产品开发
亚马逊产品开发的体会是:新产品特别受亚马逊的喜欢,新品在亚马逊上销量通常都是比较好的,推广力度也可以不用这么大,老外对新产品的接受度很高,也特别喜欢对一些新品进行评价。
第七式 破箭式——eBay产品开发eBay于多账号,多SKU,铺货型平台,对产品的开发需求包容性很强,以上方法开发出来的产品,在控制危险库存的情况下,都可以安排上架销售。
第八式 破气式——Aliexpress产品开发
今年有幸跟速卖通几个高管碰过面,了解到对品牌非常重视,今年算是速卖通品牌化的元年,而且对卖家的利润率直接上涨了20%,所以卖家们在速卖通上需要不断塑造品牌或者找一些大品牌做代理。
第九式 总诀式——产品开发的KPI考核
产品从研发到消亡都是一个不断开发改进的过程,一个合格的产品开发需要分平台对产品进行考核,分别对产品开发数量、动销率、转化率、广告投入产出比、利润率展开积分制KPI考核机制,优胜劣汰。
第三期《跨境电商极客营》将邀请25位在海外仓建设上有独到经验的百万大卖家,纵腾王钻、万邑通许景阳与您一起相约深圳,论剑海外仓G点!扫描下方二维码报名参与!
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。