浩方集团总裁张莉:理性看待资本运作,回归商业本质最重要
2017-06-06 194
为什么前段时间资本特别青睐跨境进口电商?前两年跨境进口电商发展势头强劲,而跨境进口资本也非常火热,究其主要原因,浩方集团总裁张莉做了以下分析:
第一个是政策的原因,国家最初的进口电商政策给这个行业可以蓬勃发展的可能,同时目前来看,市场需求非常的广阔,有一个巨大的想象空间。
第二个是资本界对跨境进口电商业务发展的不完全理解,对这种商业模式的战略发展理解过于乐观,相对很少关注商业盈利的本质问题。张莉告诉世界超市网:“其实我们觉得那个时候资本方更多的是找趋势,有一定的羊群效应,忽略了经营的商业本质。”
第三个因素是跨境进口电商在那个阶段是一个新鲜的东西,在“大众创新、万众创业”的大时代背景下,新的东西特别容易受到追捧。但是对企业自身的经营能力,及规范化管理能力了解并不十分充分,对企业的持续发展能力以及背后潜藏的风险关注不够。
在目前来看,新三板挂牌还是大趋势吗?张莉介绍到,不同的企业针对自己的资本运作有不同的选择,虽然新三板挂板并不会为企业融资带来直接效果,但很多企业是想通过新三板的方式先规范自己,让更多的投资人看到自己,从而在后续的融资上有一些便利的条件。同时也希望新三板后续的发展包括创新层的发展能够带动他们去往前走。在新三板挂板这件事情上,每个企业的选择不同,也是每个企业基于对资本市场的需求和理解不同。
张莉认为,就跨境电商业务而言,实际上利用资本让企业营业规模成倍的增长这个红利期已经过了。前几年有些成功的企业正好赶上了A股市场的回暖,同时那个期间正好又遇上跨境电商的热潮,从而在资本市场受到追捧。但不是所有企业都那么幸运的,如果所有的企业都在跟随这个热潮安排自己的战略或者自己的部署的话,势必会扭曲自身业务业务发展的步调。对浩方来说,目前是更加理性地看待这个问题,回归商业的本质,从盈利及现金流开始,很抓自己的内功。同时回到制定企业发展战略的初心,做好良性发展的业务计划。
什么样的企业会被浩方拒之门外?如果让浩方集团选择一家企业,那么非常传统且没有创新的企业会被排除在选项外。张莉解释道,选择企业,浩方首先考虑的是他有没有创新能力,这个创新能力包括技术创新,包括商业模式的创新,包括渠道的创新,在这几个创新上必须要具备一个。否则,不管它的销售额有多大,都不会考虑。如果传统没有创新的东西,再好的管理能力都很难做好。
至于说什么样的企业会不考虑?第一个是商业模式不清楚的项目,或商业模式没有特点的项目一般不考虑;另外一个是在可期的时间范围内无法实现盈利的项目不考虑;最后一点是创业团队缺点明显,而浩方自身资源又无法帮助其改善的项目,浩方也基本不会考虑。另外,相对来说创业团队年纪偏大的,或者是经过多次的创业仍然没有起色的也会慎重考虑。
此外,张莉还表示,浩方很少会对创投的企业做追加,通常只投种子期及天使轮。因为浩方是属于产业创投类型,可以很深入地切入到产业的每个重要环节中,虽然种子期及天使轮的投资风险较高,但带来的投资收益率也更高。企业进入A轮投资后,估值已经偏高,对投资金额的需求也较大,已经不是浩方产业创投的主要对象了。这个是浩方创投的一个重要特色。
对于已经投资了的项目,浩方除了在业务经营环节会给与极大的帮助及资源对接外,也会帮企业做下一轮的融资。因为浩方跟资本市场有大量的链接,包括FA的资本池以及创投的资本池,就是PE的资本池。在融资方式及相关法务、财务事务上也会指导。
跨境电商市场未来会如何发展?跨境市场接下来的状况,用四个字就可以概括——不容乐观,用传统的说法来讲就是资本寒冬。
张莉表示,这是一个客观的事实,所有他接触到的PE、VC投的都更加谨慎,而且他们会把资金投放在更加安全的地方,放弃以前跟风追投的计划。
但从另外一个方面,也可以看到还是有大量的企业会受资本市场的追捧,很难说是不是现在所有的跨境电商行业的企业都遇到了一个最难的融资期,或者到了最难的状态。但可以肯定的是,只要企业自身经营良性发展,有足够的净利润及正向现金流,资本市场还是很关注的。
为什么存在很多跨境电商的企业到了B轮就不行了?张莉认为,很多企业融资之后会面临资本市场的压力,这个时候企业的步调会慢慢变形,会按照投资人的压力去做一些业务上的调整。其实这些对于企业正常发展是非常危险的。比如说有些跨境电商企业融完资以后为了完成销售任务,会去以库存作为驱动,带动它的整个销售。这个可能会在瞬间带来比较亮眼的业绩,同时受到资本市场的追捧。但是消耗进去的资源会出现问题,而库存在积压带来的问题也很大,尤其是当资本回归到理性的时候,不再是讲故事或者只追求销售规模的时候,企业面临的现金流压力将非常巨大,而现金流又是一个企业的血液与生命线。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。