浩方集团总裁张莉:理性看待资本运作,回归商业本质最重要
2017-06-06 172
为什么前段时间资本特别青睐跨境进口电商?前两年跨境进口电商发展势头强劲,而跨境进口资本也非常火热,究其主要原因,浩方集团总裁张莉做了以下分析:
第一个是政策的原因,国家最初的进口电商政策给这个行业可以蓬勃发展的可能,同时目前来看,市场需求非常的广阔,有一个巨大的想象空间。
第二个是资本界对跨境进口电商业务发展的不完全理解,对这种商业模式的战略发展理解过于乐观,相对很少关注商业盈利的本质问题。张莉告诉世界超市网:“其实我们觉得那个时候资本方更多的是找趋势,有一定的羊群效应,忽略了经营的商业本质。”
第三个因素是跨境进口电商在那个阶段是一个新鲜的东西,在“大众创新、万众创业”的大时代背景下,新的东西特别容易受到追捧。但是对企业自身的经营能力,及规范化管理能力了解并不十分充分,对企业的持续发展能力以及背后潜藏的风险关注不够。
在目前来看,新三板挂牌还是大趋势吗?张莉介绍到,不同的企业针对自己的资本运作有不同的选择,虽然新三板挂板并不会为企业融资带来直接效果,但很多企业是想通过新三板的方式先规范自己,让更多的投资人看到自己,从而在后续的融资上有一些便利的条件。同时也希望新三板后续的发展包括创新层的发展能够带动他们去往前走。在新三板挂板这件事情上,每个企业的选择不同,也是每个企业基于对资本市场的需求和理解不同。
张莉认为,就跨境电商业务而言,实际上利用资本让企业营业规模成倍的增长这个红利期已经过了。前几年有些成功的企业正好赶上了A股市场的回暖,同时那个期间正好又遇上跨境电商的热潮,从而在资本市场受到追捧。但不是所有企业都那么幸运的,如果所有的企业都在跟随这个热潮安排自己的战略或者自己的部署的话,势必会扭曲自身业务业务发展的步调。对浩方来说,目前是更加理性地看待这个问题,回归商业的本质,从盈利及现金流开始,很抓自己的内功。同时回到制定企业发展战略的初心,做好良性发展的业务计划。
什么样的企业会被浩方拒之门外?如果让浩方集团选择一家企业,那么非常传统且没有创新的企业会被排除在选项外。张莉解释道,选择企业,浩方首先考虑的是他有没有创新能力,这个创新能力包括技术创新,包括商业模式的创新,包括渠道的创新,在这几个创新上必须要具备一个。否则,不管它的销售额有多大,都不会考虑。如果传统没有创新的东西,再好的管理能力都很难做好。
至于说什么样的企业会不考虑?第一个是商业模式不清楚的项目,或商业模式没有特点的项目一般不考虑;另外一个是在可期的时间范围内无法实现盈利的项目不考虑;最后一点是创业团队缺点明显,而浩方自身资源又无法帮助其改善的项目,浩方也基本不会考虑。另外,相对来说创业团队年纪偏大的,或者是经过多次的创业仍然没有起色的也会慎重考虑。
此外,张莉还表示,浩方很少会对创投的企业做追加,通常只投种子期及天使轮。因为浩方是属于产业创投类型,可以很深入地切入到产业的每个重要环节中,虽然种子期及天使轮的投资风险较高,但带来的投资收益率也更高。企业进入A轮投资后,估值已经偏高,对投资金额的需求也较大,已经不是浩方产业创投的主要对象了。这个是浩方创投的一个重要特色。
对于已经投资了的项目,浩方除了在业务经营环节会给与极大的帮助及资源对接外,也会帮企业做下一轮的融资。因为浩方跟资本市场有大量的链接,包括FA的资本池以及创投的资本池,就是PE的资本池。在融资方式及相关法务、财务事务上也会指导。
跨境电商市场未来会如何发展?跨境市场接下来的状况,用四个字就可以概括——不容乐观,用传统的说法来讲就是资本寒冬。
张莉表示,这是一个客观的事实,所有他接触到的PE、VC投的都更加谨慎,而且他们会把资金投放在更加安全的地方,放弃以前跟风追投的计划。
但从另外一个方面,也可以看到还是有大量的企业会受资本市场的追捧,很难说是不是现在所有的跨境电商行业的企业都遇到了一个最难的融资期,或者到了最难的状态。但可以肯定的是,只要企业自身经营良性发展,有足够的净利润及正向现金流,资本市场还是很关注的。
为什么存在很多跨境电商的企业到了B轮就不行了?张莉认为,很多企业融资之后会面临资本市场的压力,这个时候企业的步调会慢慢变形,会按照投资人的压力去做一些业务上的调整。其实这些对于企业正常发展是非常危险的。比如说有些跨境电商企业融完资以后为了完成销售任务,会去以库存作为驱动,带动它的整个销售。这个可能会在瞬间带来比较亮眼的业绩,同时受到资本市场的追捧。但是消耗进去的资源会出现问题,而库存在积压带来的问题也很大,尤其是当资本回归到理性的时候,不再是讲故事或者只追求销售规模的时候,企业面临的现金流压力将非常巨大,而现金流又是一个企业的血液与生命线。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。