浩方集团总裁张莉:理性看待资本运作,回归商业本质最重要
2017-06-06 203
为什么前段时间资本特别青睐跨境进口电商?前两年跨境进口电商发展势头强劲,而跨境进口资本也非常火热,究其主要原因,浩方集团总裁张莉做了以下分析:
第一个是政策的原因,国家最初的进口电商政策给这个行业可以蓬勃发展的可能,同时目前来看,市场需求非常的广阔,有一个巨大的想象空间。
第二个是资本界对跨境进口电商业务发展的不完全理解,对这种商业模式的战略发展理解过于乐观,相对很少关注商业盈利的本质问题。张莉告诉世界超市网:“其实我们觉得那个时候资本方更多的是找趋势,有一定的羊群效应,忽略了经营的商业本质。”
第三个因素是跨境进口电商在那个阶段是一个新鲜的东西,在“大众创新、万众创业”的大时代背景下,新的东西特别容易受到追捧。但是对企业自身的经营能力,及规范化管理能力了解并不十分充分,对企业的持续发展能力以及背后潜藏的风险关注不够。
在目前来看,新三板挂牌还是大趋势吗?张莉介绍到,不同的企业针对自己的资本运作有不同的选择,虽然新三板挂板并不会为企业融资带来直接效果,但很多企业是想通过新三板的方式先规范自己,让更多的投资人看到自己,从而在后续的融资上有一些便利的条件。同时也希望新三板后续的发展包括创新层的发展能够带动他们去往前走。在新三板挂板这件事情上,每个企业的选择不同,也是每个企业基于对资本市场的需求和理解不同。
张莉认为,就跨境电商业务而言,实际上利用资本让企业营业规模成倍的增长这个红利期已经过了。前几年有些成功的企业正好赶上了A股市场的回暖,同时那个期间正好又遇上跨境电商的热潮,从而在资本市场受到追捧。但不是所有企业都那么幸运的,如果所有的企业都在跟随这个热潮安排自己的战略或者自己的部署的话,势必会扭曲自身业务业务发展的步调。对浩方来说,目前是更加理性地看待这个问题,回归商业的本质,从盈利及现金流开始,很抓自己的内功。同时回到制定企业发展战略的初心,做好良性发展的业务计划。
什么样的企业会被浩方拒之门外?如果让浩方集团选择一家企业,那么非常传统且没有创新的企业会被排除在选项外。张莉解释道,选择企业,浩方首先考虑的是他有没有创新能力,这个创新能力包括技术创新,包括商业模式的创新,包括渠道的创新,在这几个创新上必须要具备一个。否则,不管它的销售额有多大,都不会考虑。如果传统没有创新的东西,再好的管理能力都很难做好。
至于说什么样的企业会不考虑?第一个是商业模式不清楚的项目,或商业模式没有特点的项目一般不考虑;另外一个是在可期的时间范围内无法实现盈利的项目不考虑;最后一点是创业团队缺点明显,而浩方自身资源又无法帮助其改善的项目,浩方也基本不会考虑。另外,相对来说创业团队年纪偏大的,或者是经过多次的创业仍然没有起色的也会慎重考虑。
此外,张莉还表示,浩方很少会对创投的企业做追加,通常只投种子期及天使轮。因为浩方是属于产业创投类型,可以很深入地切入到产业的每个重要环节中,虽然种子期及天使轮的投资风险较高,但带来的投资收益率也更高。企业进入A轮投资后,估值已经偏高,对投资金额的需求也较大,已经不是浩方产业创投的主要对象了。这个是浩方创投的一个重要特色。
对于已经投资了的项目,浩方除了在业务经营环节会给与极大的帮助及资源对接外,也会帮企业做下一轮的融资。因为浩方跟资本市场有大量的链接,包括FA的资本池以及创投的资本池,就是PE的资本池。在融资方式及相关法务、财务事务上也会指导。
跨境电商市场未来会如何发展?跨境市场接下来的状况,用四个字就可以概括——不容乐观,用传统的说法来讲就是资本寒冬。
张莉表示,这是一个客观的事实,所有他接触到的PE、VC投的都更加谨慎,而且他们会把资金投放在更加安全的地方,放弃以前跟风追投的计划。
但从另外一个方面,也可以看到还是有大量的企业会受资本市场的追捧,很难说是不是现在所有的跨境电商行业的企业都遇到了一个最难的融资期,或者到了最难的状态。但可以肯定的是,只要企业自身经营良性发展,有足够的净利润及正向现金流,资本市场还是很关注的。
为什么存在很多跨境电商的企业到了B轮就不行了?张莉认为,很多企业融资之后会面临资本市场的压力,这个时候企业的步调会慢慢变形,会按照投资人的压力去做一些业务上的调整。其实这些对于企业正常发展是非常危险的。比如说有些跨境电商企业融完资以后为了完成销售任务,会去以库存作为驱动,带动它的整个销售。这个可能会在瞬间带来比较亮眼的业绩,同时受到资本市场的追捧。但是消耗进去的资源会出现问题,而库存在积压带来的问题也很大,尤其是当资本回归到理性的时候,不再是讲故事或者只追求销售规模的时候,企业面临的现金流压力将非常巨大,而现金流又是一个企业的血液与生命线。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




