天猫国际双11玩法出炉:零距离、更方便,让世界直接点
2017-08-31 155
会上,天猫国际总经理刘鹏表示:“今年的双11,天猫国际希望能把海外的生活方式,海外的品牌,海外的商品,以最直接的方式表达给消费者。”事实上,这也是天猫国际最大的特色,海外品牌的入驻让消费者和世界的接触更加“直接”。
为了强化这一核心,天猫国际在本次双11期间将围绕“零距离、更方便”两大关键词,让消费者不出国门就能直接海外大牌好货,体验原汁原味的海外生活方式。
延展到商家端,天猫国际也准备了天猫国际卡、发现、全面个性化几大亮点。从线下和新市场中获取新客,另一方面,通过KOL直播和清单等内容,加上更加个性化的展现方式,让流量和转化最大化。
内容导购+个性化展现:帮商品争取“出镜”机会从会上公布的四大亮点中不难看出,内容运营在今年双11的展现中占据了极为重要的位置。天猫国际市场负责人元戈表示:“我们会把内容运营这件事做到极致。同时,今年与往年最大的不同是,在整个前台、整个会场中,个性化表达的比例非常高。”
以直播+清单组成的“发现”会场是天猫国际在今年双11期间天猫国际主打的内容阵地。从9月中旬起,天猫国际开始在全世界招募KOL。这些KOL的身份可以是网红、明星、大V,也可以是留学生、海外生活华侨买手、会中文的老外等在海外有生活经历的买家。从双11预热期开始,这些KOL将活跃在平台上,并输出一系列直播、清单等内容,帮助买家找到好商好货。
元戈表示,天猫国际特殊的属性让平台决定在今年大力组织KOL产生内容。在3C、数码等类目,消费者购物的时候确定性更强。当消费者想要购买一台手机,他心里会非常确定自己要买哪个牌子的哪一款手机。但是当很多消费者在天猫国际购物时,他们的状态会比较茫然,不知道要买些什么,也不知道海外的商品好在哪里。因此,KOL的内容呈现会让这类消费者直接感受到什么东西最值得购买,在消费者的决策中起到加压升温的作用。同时,对KOL来说,他们的导购形式也不同于原先以赚取佣金为主的淘客。如果说淘客的诉求是在短期内收获利益,那么这些KOL关心的则是通过双11留存更多的粉丝,为他们长期在平台中活跃打下基础。
组织丰富的内容之余,今年天猫国际的前台露出将极具个性化,这与往年固定坑位的展现方式非常不同。今年,每一个消费者看到的每一个banner都是不同的,平台会根据算法推荐给消费者最适合他的会场;其次,当消费者进入会场,看到的内容和商品也将是个性化的。
与此同时,往年的赛马机制将继续沿用,与个性化展现作为两种不同的导购路径共同存在。在预热期间,当商品还不具备赛马特征的时候,个性化的展现方式将占据主流,帮助消费者更快地找到商品。事实上,今年的展现方式为商家平添了更多的露出机会,不固定坑位让更多商家能够在双11前期出现在消费者面前。
除此之外,本次双11还设有人群标签会场。根据此前累积的数据,天猫国际会提炼出几个海淘人群的类型,为不同类型的用户打上类似“美妆派”、“数码控”的标签,设立有针对性的会场供消费者选择。
天猫国际卡:拓展增量市场除了用内容导购+个性化展现的方式提高流量和转化外,另一方面,天猫国际也推出了天猫国际卡的玩法。
经过两年多的沉淀,目前,天猫国际上有很多海外的名店直接入驻。例如像梅西百货、松本清等品牌,它们本身在线下就有很多的店铺,已经在当地的旅游市场中成了必去的景点。但是当这些店铺仅仅在天猫国际中呈现,消费者的感知并不强烈。因此,天猫国际今年推出了天猫国际卡,意图把习惯在这些海外名店中购物的消费者变成天猫国际的种子用户。通过种子用户的传播扩散,让海外名店在消费者中间产生更强的品牌心智。
在双11预热期间,消费者可以在海外的线下店铺扫码领取价值千元的天猫国际卡,里面包含20家品牌的集合券。通过传播分享给好友解锁,国际卡中的优惠券会随着传播的数量逐个解锁。而被分享到的好友,也可以获得一次抽取千元优惠礼包的权益,并进行二次传播。所有抽中的优惠券将在双11当天使用,于商家而言既增强了品牌心智,又获取了相当一部分新客源。
商家TIPS:备货之余记得组织内容与往年相同,今年的双11依然会分为预售期、预热期与双11当天三个阶段。每个阶段都会有相应的主题活动,适合匹配的商家来参加。
在预售期,天猫还是会主打全球化的方向,其中包含全球时尚、全球实验室、全球新生活三个主题,在内容上带给商家更多的确定性。在预热期,天猫国际则会以KOL为维度组成不同的主题进行展现。而在双11当天,贯穿全时段的直播和分时段轮换的清单将会唱上主角。
针对不同阶段,元戈建议商家挑选契合主题的商品进行展现。例如,全球时尚主题比较适合大服饰类目及美妆类目的商家和商品参加;全球实验室则更适合智能硬件、智能家电、3C、数码类商家;而全球新生活的涵盖范围则比较广泛,食品、母婴、保健、家居类的商家可以针对这个主题进行选品。
不难发现,在今年,内容将变成商家主要的流量来源。尽管个性化展现本身的逻辑非常复杂,但商家能做的事情又非常确定,做好内容就能够在巨大的流量中分得一杯羹。例如,商家如果能在标题和图片质量上下功夫,其实就能够在个性化上有不错的呈现。
除了备货之余,元戈还给了商家两个筹备此次双11的小提示。
首先,元戈建议商家在双11之前尽可能地在整个淘系的环境里面多露出自己的商品。例如,商家可以参加聚划算、淘抢购等营销活动,或者购买一些流量,让店铺在日常运营中逐渐预热,提前适应双11的狂欢节奏。
其次,在双11 的过程中,建议商家多多发动达人,组织优质的内容。除了平台找到的KOL之外,商家可以自主邀请一些明星达人,帮助品牌站台。另一方面,商家也可以把注意力放在商品上,强化商品的内容属性,让KOL能够主动抓取到商品。
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-
从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
-
不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。