天猫国际双11玩法出炉:零距离、更方便,让世界直接点
2017-08-31 183
会上,天猫国际总经理刘鹏表示:“今年的双11,天猫国际希望能把海外的生活方式,海外的品牌,海外的商品,以最直接的方式表达给消费者。”事实上,这也是天猫国际最大的特色,海外品牌的入驻让消费者和世界的接触更加“直接”。
为了强化这一核心,天猫国际在本次双11期间将围绕“零距离、更方便”两大关键词,让消费者不出国门就能直接海外大牌好货,体验原汁原味的海外生活方式。
延展到商家端,天猫国际也准备了天猫国际卡、发现、全面个性化几大亮点。从线下和新市场中获取新客,另一方面,通过KOL直播和清单等内容,加上更加个性化的展现方式,让流量和转化最大化。
内容导购+个性化展现:帮商品争取“出镜”机会从会上公布的四大亮点中不难看出,内容运营在今年双11的展现中占据了极为重要的位置。天猫国际市场负责人元戈表示:“我们会把内容运营这件事做到极致。同时,今年与往年最大的不同是,在整个前台、整个会场中,个性化表达的比例非常高。”
以直播+清单组成的“发现”会场是天猫国际在今年双11期间天猫国际主打的内容阵地。从9月中旬起,天猫国际开始在全世界招募KOL。这些KOL的身份可以是网红、明星、大V,也可以是留学生、海外生活华侨买手、会中文的老外等在海外有生活经历的买家。从双11预热期开始,这些KOL将活跃在平台上,并输出一系列直播、清单等内容,帮助买家找到好商好货。
元戈表示,天猫国际特殊的属性让平台决定在今年大力组织KOL产生内容。在3C、数码等类目,消费者购物的时候确定性更强。当消费者想要购买一台手机,他心里会非常确定自己要买哪个牌子的哪一款手机。但是当很多消费者在天猫国际购物时,他们的状态会比较茫然,不知道要买些什么,也不知道海外的商品好在哪里。因此,KOL的内容呈现会让这类消费者直接感受到什么东西最值得购买,在消费者的决策中起到加压升温的作用。同时,对KOL来说,他们的导购形式也不同于原先以赚取佣金为主的淘客。如果说淘客的诉求是在短期内收获利益,那么这些KOL关心的则是通过双11留存更多的粉丝,为他们长期在平台中活跃打下基础。
组织丰富的内容之余,今年天猫国际的前台露出将极具个性化,这与往年固定坑位的展现方式非常不同。今年,每一个消费者看到的每一个banner都是不同的,平台会根据算法推荐给消费者最适合他的会场;其次,当消费者进入会场,看到的内容和商品也将是个性化的。
与此同时,往年的赛马机制将继续沿用,与个性化展现作为两种不同的导购路径共同存在。在预热期间,当商品还不具备赛马特征的时候,个性化的展现方式将占据主流,帮助消费者更快地找到商品。事实上,今年的展现方式为商家平添了更多的露出机会,不固定坑位让更多商家能够在双11前期出现在消费者面前。
除此之外,本次双11还设有人群标签会场。根据此前累积的数据,天猫国际会提炼出几个海淘人群的类型,为不同类型的用户打上类似“美妆派”、“数码控”的标签,设立有针对性的会场供消费者选择。
天猫国际卡:拓展增量市场除了用内容导购+个性化展现的方式提高流量和转化外,另一方面,天猫国际也推出了天猫国际卡的玩法。
经过两年多的沉淀,目前,天猫国际上有很多海外的名店直接入驻。例如像梅西百货、松本清等品牌,它们本身在线下就有很多的店铺,已经在当地的旅游市场中成了必去的景点。但是当这些店铺仅仅在天猫国际中呈现,消费者的感知并不强烈。因此,天猫国际今年推出了天猫国际卡,意图把习惯在这些海外名店中购物的消费者变成天猫国际的种子用户。通过种子用户的传播扩散,让海外名店在消费者中间产生更强的品牌心智。
在双11预热期间,消费者可以在海外的线下店铺扫码领取价值千元的天猫国际卡,里面包含20家品牌的集合券。通过传播分享给好友解锁,国际卡中的优惠券会随着传播的数量逐个解锁。而被分享到的好友,也可以获得一次抽取千元优惠礼包的权益,并进行二次传播。所有抽中的优惠券将在双11当天使用,于商家而言既增强了品牌心智,又获取了相当一部分新客源。
商家TIPS:备货之余记得组织内容与往年相同,今年的双11依然会分为预售期、预热期与双11当天三个阶段。每个阶段都会有相应的主题活动,适合匹配的商家来参加。
在预售期,天猫还是会主打全球化的方向,其中包含全球时尚、全球实验室、全球新生活三个主题,在内容上带给商家更多的确定性。在预热期,天猫国际则会以KOL为维度组成不同的主题进行展现。而在双11当天,贯穿全时段的直播和分时段轮换的清单将会唱上主角。
针对不同阶段,元戈建议商家挑选契合主题的商品进行展现。例如,全球时尚主题比较适合大服饰类目及美妆类目的商家和商品参加;全球实验室则更适合智能硬件、智能家电、3C、数码类商家;而全球新生活的涵盖范围则比较广泛,食品、母婴、保健、家居类的商家可以针对这个主题进行选品。
不难发现,在今年,内容将变成商家主要的流量来源。尽管个性化展现本身的逻辑非常复杂,但商家能做的事情又非常确定,做好内容就能够在巨大的流量中分得一杯羹。例如,商家如果能在标题和图片质量上下功夫,其实就能够在个性化上有不错的呈现。
除了备货之余,元戈还给了商家两个筹备此次双11的小提示。
首先,元戈建议商家在双11之前尽可能地在整个淘系的环境里面多露出自己的商品。例如,商家可以参加聚划算、淘抢购等营销活动,或者购买一些流量,让店铺在日常运营中逐渐预热,提前适应双11的狂欢节奏。
其次,在双11 的过程中,建议商家多多发动达人,组织优质的内容。除了平台找到的KOL之外,商家可以自主邀请一些明星达人,帮助品牌站台。另一方面,商家也可以把注意力放在商品上,强化商品的内容属性,让KOL能够主动抓取到商品。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?




