天猫国际双11玩法出炉:零距离、更方便,让世界直接点
2017-08-31 172
会上,天猫国际总经理刘鹏表示:“今年的双11,天猫国际希望能把海外的生活方式,海外的品牌,海外的商品,以最直接的方式表达给消费者。”事实上,这也是天猫国际最大的特色,海外品牌的入驻让消费者和世界的接触更加“直接”。
为了强化这一核心,天猫国际在本次双11期间将围绕“零距离、更方便”两大关键词,让消费者不出国门就能直接海外大牌好货,体验原汁原味的海外生活方式。
延展到商家端,天猫国际也准备了天猫国际卡、发现、全面个性化几大亮点。从线下和新市场中获取新客,另一方面,通过KOL直播和清单等内容,加上更加个性化的展现方式,让流量和转化最大化。
内容导购+个性化展现:帮商品争取“出镜”机会从会上公布的四大亮点中不难看出,内容运营在今年双11的展现中占据了极为重要的位置。天猫国际市场负责人元戈表示:“我们会把内容运营这件事做到极致。同时,今年与往年最大的不同是,在整个前台、整个会场中,个性化表达的比例非常高。”
以直播+清单组成的“发现”会场是天猫国际在今年双11期间天猫国际主打的内容阵地。从9月中旬起,天猫国际开始在全世界招募KOL。这些KOL的身份可以是网红、明星、大V,也可以是留学生、海外生活华侨买手、会中文的老外等在海外有生活经历的买家。从双11预热期开始,这些KOL将活跃在平台上,并输出一系列直播、清单等内容,帮助买家找到好商好货。
元戈表示,天猫国际特殊的属性让平台决定在今年大力组织KOL产生内容。在3C、数码等类目,消费者购物的时候确定性更强。当消费者想要购买一台手机,他心里会非常确定自己要买哪个牌子的哪一款手机。但是当很多消费者在天猫国际购物时,他们的状态会比较茫然,不知道要买些什么,也不知道海外的商品好在哪里。因此,KOL的内容呈现会让这类消费者直接感受到什么东西最值得购买,在消费者的决策中起到加压升温的作用。同时,对KOL来说,他们的导购形式也不同于原先以赚取佣金为主的淘客。如果说淘客的诉求是在短期内收获利益,那么这些KOL关心的则是通过双11留存更多的粉丝,为他们长期在平台中活跃打下基础。
组织丰富的内容之余,今年天猫国际的前台露出将极具个性化,这与往年固定坑位的展现方式非常不同。今年,每一个消费者看到的每一个banner都是不同的,平台会根据算法推荐给消费者最适合他的会场;其次,当消费者进入会场,看到的内容和商品也将是个性化的。
与此同时,往年的赛马机制将继续沿用,与个性化展现作为两种不同的导购路径共同存在。在预热期间,当商品还不具备赛马特征的时候,个性化的展现方式将占据主流,帮助消费者更快地找到商品。事实上,今年的展现方式为商家平添了更多的露出机会,不固定坑位让更多商家能够在双11前期出现在消费者面前。
除此之外,本次双11还设有人群标签会场。根据此前累积的数据,天猫国际会提炼出几个海淘人群的类型,为不同类型的用户打上类似“美妆派”、“数码控”的标签,设立有针对性的会场供消费者选择。
天猫国际卡:拓展增量市场除了用内容导购+个性化展现的方式提高流量和转化外,另一方面,天猫国际也推出了天猫国际卡的玩法。
经过两年多的沉淀,目前,天猫国际上有很多海外的名店直接入驻。例如像梅西百货、松本清等品牌,它们本身在线下就有很多的店铺,已经在当地的旅游市场中成了必去的景点。但是当这些店铺仅仅在天猫国际中呈现,消费者的感知并不强烈。因此,天猫国际今年推出了天猫国际卡,意图把习惯在这些海外名店中购物的消费者变成天猫国际的种子用户。通过种子用户的传播扩散,让海外名店在消费者中间产生更强的品牌心智。
在双11预热期间,消费者可以在海外的线下店铺扫码领取价值千元的天猫国际卡,里面包含20家品牌的集合券。通过传播分享给好友解锁,国际卡中的优惠券会随着传播的数量逐个解锁。而被分享到的好友,也可以获得一次抽取千元优惠礼包的权益,并进行二次传播。所有抽中的优惠券将在双11当天使用,于商家而言既增强了品牌心智,又获取了相当一部分新客源。
商家TIPS:备货之余记得组织内容与往年相同,今年的双11依然会分为预售期、预热期与双11当天三个阶段。每个阶段都会有相应的主题活动,适合匹配的商家来参加。
在预售期,天猫还是会主打全球化的方向,其中包含全球时尚、全球实验室、全球新生活三个主题,在内容上带给商家更多的确定性。在预热期,天猫国际则会以KOL为维度组成不同的主题进行展现。而在双11当天,贯穿全时段的直播和分时段轮换的清单将会唱上主角。
针对不同阶段,元戈建议商家挑选契合主题的商品进行展现。例如,全球时尚主题比较适合大服饰类目及美妆类目的商家和商品参加;全球实验室则更适合智能硬件、智能家电、3C、数码类商家;而全球新生活的涵盖范围则比较广泛,食品、母婴、保健、家居类的商家可以针对这个主题进行选品。
不难发现,在今年,内容将变成商家主要的流量来源。尽管个性化展现本身的逻辑非常复杂,但商家能做的事情又非常确定,做好内容就能够在巨大的流量中分得一杯羹。例如,商家如果能在标题和图片质量上下功夫,其实就能够在个性化上有不错的呈现。
除了备货之余,元戈还给了商家两个筹备此次双11的小提示。
首先,元戈建议商家在双11之前尽可能地在整个淘系的环境里面多露出自己的商品。例如,商家可以参加聚划算、淘抢购等营销活动,或者购买一些流量,让店铺在日常运营中逐渐预热,提前适应双11的狂欢节奏。
其次,在双11 的过程中,建议商家多多发动达人,组织优质的内容。除了平台找到的KOL之外,商家可以自主邀请一些明星达人,帮助品牌站台。另一方面,商家也可以把注意力放在商品上,强化商品的内容属性,让KOL能够主动抓取到商品。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。




