天猫国际双11玩法出炉:零距离、更方便,让世界直接点
2017-08-31 159
会上,天猫国际总经理刘鹏表示:“今年的双11,天猫国际希望能把海外的生活方式,海外的品牌,海外的商品,以最直接的方式表达给消费者。”事实上,这也是天猫国际最大的特色,海外品牌的入驻让消费者和世界的接触更加“直接”。
为了强化这一核心,天猫国际在本次双11期间将围绕“零距离、更方便”两大关键词,让消费者不出国门就能直接海外大牌好货,体验原汁原味的海外生活方式。
延展到商家端,天猫国际也准备了天猫国际卡、发现、全面个性化几大亮点。从线下和新市场中获取新客,另一方面,通过KOL直播和清单等内容,加上更加个性化的展现方式,让流量和转化最大化。
内容导购+个性化展现:帮商品争取“出镜”机会从会上公布的四大亮点中不难看出,内容运营在今年双11的展现中占据了极为重要的位置。天猫国际市场负责人元戈表示:“我们会把内容运营这件事做到极致。同时,今年与往年最大的不同是,在整个前台、整个会场中,个性化表达的比例非常高。”
以直播+清单组成的“发现”会场是天猫国际在今年双11期间天猫国际主打的内容阵地。从9月中旬起,天猫国际开始在全世界招募KOL。这些KOL的身份可以是网红、明星、大V,也可以是留学生、海外生活华侨买手、会中文的老外等在海外有生活经历的买家。从双11预热期开始,这些KOL将活跃在平台上,并输出一系列直播、清单等内容,帮助买家找到好商好货。
元戈表示,天猫国际特殊的属性让平台决定在今年大力组织KOL产生内容。在3C、数码等类目,消费者购物的时候确定性更强。当消费者想要购买一台手机,他心里会非常确定自己要买哪个牌子的哪一款手机。但是当很多消费者在天猫国际购物时,他们的状态会比较茫然,不知道要买些什么,也不知道海外的商品好在哪里。因此,KOL的内容呈现会让这类消费者直接感受到什么东西最值得购买,在消费者的决策中起到加压升温的作用。同时,对KOL来说,他们的导购形式也不同于原先以赚取佣金为主的淘客。如果说淘客的诉求是在短期内收获利益,那么这些KOL关心的则是通过双11留存更多的粉丝,为他们长期在平台中活跃打下基础。
组织丰富的内容之余,今年天猫国际的前台露出将极具个性化,这与往年固定坑位的展现方式非常不同。今年,每一个消费者看到的每一个banner都是不同的,平台会根据算法推荐给消费者最适合他的会场;其次,当消费者进入会场,看到的内容和商品也将是个性化的。
与此同时,往年的赛马机制将继续沿用,与个性化展现作为两种不同的导购路径共同存在。在预热期间,当商品还不具备赛马特征的时候,个性化的展现方式将占据主流,帮助消费者更快地找到商品。事实上,今年的展现方式为商家平添了更多的露出机会,不固定坑位让更多商家能够在双11前期出现在消费者面前。
除此之外,本次双11还设有人群标签会场。根据此前累积的数据,天猫国际会提炼出几个海淘人群的类型,为不同类型的用户打上类似“美妆派”、“数码控”的标签,设立有针对性的会场供消费者选择。
天猫国际卡:拓展增量市场除了用内容导购+个性化展现的方式提高流量和转化外,另一方面,天猫国际也推出了天猫国际卡的玩法。
经过两年多的沉淀,目前,天猫国际上有很多海外的名店直接入驻。例如像梅西百货、松本清等品牌,它们本身在线下就有很多的店铺,已经在当地的旅游市场中成了必去的景点。但是当这些店铺仅仅在天猫国际中呈现,消费者的感知并不强烈。因此,天猫国际今年推出了天猫国际卡,意图把习惯在这些海外名店中购物的消费者变成天猫国际的种子用户。通过种子用户的传播扩散,让海外名店在消费者中间产生更强的品牌心智。
在双11预热期间,消费者可以在海外的线下店铺扫码领取价值千元的天猫国际卡,里面包含20家品牌的集合券。通过传播分享给好友解锁,国际卡中的优惠券会随着传播的数量逐个解锁。而被分享到的好友,也可以获得一次抽取千元优惠礼包的权益,并进行二次传播。所有抽中的优惠券将在双11当天使用,于商家而言既增强了品牌心智,又获取了相当一部分新客源。
商家TIPS:备货之余记得组织内容与往年相同,今年的双11依然会分为预售期、预热期与双11当天三个阶段。每个阶段都会有相应的主题活动,适合匹配的商家来参加。
在预售期,天猫还是会主打全球化的方向,其中包含全球时尚、全球实验室、全球新生活三个主题,在内容上带给商家更多的确定性。在预热期,天猫国际则会以KOL为维度组成不同的主题进行展现。而在双11当天,贯穿全时段的直播和分时段轮换的清单将会唱上主角。
针对不同阶段,元戈建议商家挑选契合主题的商品进行展现。例如,全球时尚主题比较适合大服饰类目及美妆类目的商家和商品参加;全球实验室则更适合智能硬件、智能家电、3C、数码类商家;而全球新生活的涵盖范围则比较广泛,食品、母婴、保健、家居类的商家可以针对这个主题进行选品。
不难发现,在今年,内容将变成商家主要的流量来源。尽管个性化展现本身的逻辑非常复杂,但商家能做的事情又非常确定,做好内容就能够在巨大的流量中分得一杯羹。例如,商家如果能在标题和图片质量上下功夫,其实就能够在个性化上有不错的呈现。
除了备货之余,元戈还给了商家两个筹备此次双11的小提示。
首先,元戈建议商家在双11之前尽可能地在整个淘系的环境里面多露出自己的商品。例如,商家可以参加聚划算、淘抢购等营销活动,或者购买一些流量,让店铺在日常运营中逐渐预热,提前适应双11的狂欢节奏。
其次,在双11 的过程中,建议商家多多发动达人,组织优质的内容。除了平台找到的KOL之外,商家可以自主邀请一些明星达人,帮助品牌站台。另一方面,商家也可以把注意力放在商品上,强化商品的内容属性,让KOL能够主动抓取到商品。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。