楚楚街CEO吕晋杰:未来五年的电商是90后95后引领的电商
2017-06-15 235
成为独角兽企业之后接下来是选方向,这是说一开始创业之初选好就可以了吗?大家都能看到好的大的市场,基本是红海,你能拼过去了吗?大家都看不清的,称为蓝海的市场市场天天在变,现在定好的方向适合未来吗?这是面临的几个问题。
第二点,光有这样的理想、愿景可以吗?能够支撑你的转型吗,中间面临最大的问题,意味着中间要放弃很多东西。放弃不是说一个东西可有可无,放弃是放弃掉对自己很有价值的东西。我们觉得接下来未来五年的电商是90后、95后引领的电商。
以下为演讲实录:
大家下午好。今天的主题是未来的独角兽。首先接到这样的主题,第一反映什么是独角兽?之前大家都知道10亿美金,后来想独角兽只需要10亿美金吗?是指在初创期估值超过10亿美金的初创企业,这背后是什么意思?意味着一个VC可以10亿美金的估值投到你的企业,VC的回报至少是3倍、5倍、10倍,其实是要求你未来的估值达到50亿美金、100亿美金,如果看你的行业,你的行业可以高度的垄断或者是天然的细分,就算占这个行业的10%、20%的份额,其实最关键的一点独角兽是否可以成为独角兽,最大的一点是行业空间规模上,这是非常重要的。
其实最重要的是,老百姓常说男怕选错行,女怕嫁错郎,也永远成为不了独角兽。其实做到了B轮、C轮、D轮有很大的改变,行业在压着你,有时候感到我的方向比努力重要很多。举个小例子,假设像马云、马化腾他们非常聪明,但是他们在一开始选行选在英语等,靠他们现有的聪明才智也很牛,比如说马化腾在中国移动[-1.94%]可能做到中国移动很高的官,其实跟现在的BAT还是存在着一定的量级,与他们的聪明程度无关,最终选了这样一个行业。在这里简单分享楚楚街的经历。今天分享的摘几个小点陈述,不是那么全面。
首先我们公司一开始做的行业并不是做电商,一开始我们做到了中国粉丝最大、最多的一个小创业团队,在新浪微博粉丝第一名只有10万的时候,我们在人人网当时做到超过2000万的粉丝,拿其中一个小号发一条说,大家关注我这个,一个晚上涨了2万粉丝,意味着接下来一周时间,每天都发几条推荐新浪微博的粉丝,前10名都是我的。因为同行还在用最基础的手段在涨粉丝。但那时候我们毅然决然放弃这个事情,觉得这是短期的生意,不是长期的未来,不展开。后来我们选择深层次的,不是简单的做粉丝运营,选择了运营开发,后来我们整合到开放平台的移动应用开发,大概一年的时间做到1个多亿的用户,当时没有做电商,是娱乐类、星座类的内容,做到了1个多亿的用户。这是一次跨越,现在看起来做纯互联网的产品领域的工作,我们做了这样的转型,其实是跨了一个行业,当时即使粉丝做到最大,四年后到现在又怎么样呢?也许做到全中国比如只靠粉丝运营排名第一的公司能够成为独角兽公司吗?不能。
我们最多平均每天超过500万的时候,其实还是这样的问题卡在我们面前,我们与未来的理想差在哪儿?这个行业卡在这儿,我们即使做到中国最大的星座类的公司又怎么样?后来我们毅然决然的放弃掉做娱乐和星座这些这样的过程无疑会让你的天花板卡住,很难成为一个独角兽公司。我们转型做了电商,后来又有一次完全放弃了PC电商,转做了自己的纯电商平台,因为你觉得如果做到导购行业第一名,做得足够大,喉咙始终卡在投资人最多愿意2亿美金投资,再聪明、再努力,一天48小时不睡觉都做不到。这是我们在过去每个行业转的过程当中的一个小经历。
到了现在会发现突然跑到一个很大的行业,这个行业足以让我们只占据1%的市场份额这样的赛道会让你成为独角兽的可能性会更大一些。我们小学课本经常会看到一句话,对成功是99%的汗水加1%的运气。到了这个阶段讨论独角兽这个话题,在这时候成功是98%的方向加上1%的汗水加上1%的运气,不是说汗水不重要,回头想起来,哪个创业者不是没日没夜去拼命干,但是成功率依然这么低。百分之百做到努力和汗水,基本上让你成功的机会只能占到1%。而前期赛道和行业的选择也非常重要,独角兽首要考虑的是我的行业允许我吗?其次才是我们的努力等等。这是一个点。
接下来是选方向,只是说一开始创业之初选好就可以了吗?大家都能看到好的大的市场,基本是红海,你能拼过去了吗?大家都看不清的,称为蓝海的市场市场天天在变,现在定好的方向适合未来吗?这是面临的几个问题。
接下来整个互联网面临的事情就是转型的常态化,这跟传统的企业节奏不同很大的一个点。在这个过程当中,怎么能牢牢守住成为独角兽的赛道或者转到这样的赛道呢?团队私下里也会总结一些东西,尤其回想起来,为什么一步步转了三四次到了这样的行业,觉得最重要的是心中的理想和愿景。为什么这个东西比较重要呢?比如我们楚楚街是2015年初开始的,要做一个电商类的网站,当然做了三四个月就放弃掉了现在大家比较鼓励90后创业,看你长的都不靠谱,你别创业了。那时候是放弃了这个事情,我们怎么办?带着团队,拉着合伙人总要有一个创业目标,我说我们先换一条路,将来我们还是要重回到电商这个领域,只不过现在换一条路,走一条小路,只要我们心里有一个梦想,我们是要做一个电商,中间做了粉丝应用、导购应用等等,转型转了三四年。当时心目中还是想要做电商。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。