蜜芽CEO刘楠:从淘宝店主到跨境电商CEO
2017-04-02 233
上线十个月,妈妈会员超100万名,交易总额超1亿元人民币;
开通境外仓库,与400多个品牌建立起合作关系,这家进口母婴品牌平台正以10倍的速度成长。
最近,蜜芽宝贝和她的创始人兼CEO刘楠以两条新闻备受媒体关注:去年年底,蜜芽宝贝拿到6000万美元的C轮融资;两周前,她在“第三届中国电子商务年会”上发表的主题为“全球供应链:用互联网思维做国际贸易”的演讲,引起互联网创业者的共鸣。
自称“不折腾不能活”的刘楠毕业于北京大学新闻传播学院,曾任职于美国陶氏化学公司。2011年2月,刘楠成为全职妈妈。同年底,她在淘宝上创办蜜芽宝贝,以售卖花王正品纸尿裤起家。仅靠口碑传播,蜜芽宝贝在两年内做到四皇冠,销售额超过3000万。
2013年,在天使投资人、真格基金创始人徐小平的支持下,刘楠走上创业之路,实现了从淘宝店主到垂直型跨境电商CEO的华丽转身。同年11月,真格基金、险峰华兴风险为蜜芽宝贝带来超过1000万元的A轮融资。2014年3月6日,蜜芽宝贝作为母婴品牌限时特卖商城正式上线,以“正品+闪购”切入高端母婴市场,上线当月GMV(交易总额)过千万。
2014年7月,蜜芽宝贝完成了2000万美元的融资,由红杉资本领投,真格基金和险峰华兴跟投。12月15日,蜜芽宝贝又拿到6000万美元的融资,由Hcapital领投,红杉资本、真格基金跟投。刘楠曾表示,本轮融资6000万美金,将会用于全球供应链的升级以及加强用户体验。
在资本的带动下,上线十个月的蜜芽宝贝快速成长起来。目前,已拥有300多名员工,拥有超过100万名妈妈会员,到2014年10月GMV超过1亿元人民币。开通了多个境外仓库,并与400多个品牌方建立起合作关系。销售渠道包括官方网站、WAP页和手机客户端。其中移动端的销售占比已超过75%,并一直保持高客单价和高复购率。“公司以10倍的速度在成长,我自己也觉得不可思议。”刘楠说。
对于蜜芽宝贝的未来,刘楠说自己只关注用户需求,“用户需要的是什么?物美、价廉、服务好。跨境免税也好、限时特卖也好,我们所做的所有努力都是在为了实现这个目的。”
为何资本会青睐蜜芽宝贝?如何成为独树一帜的跨境母婴电商?上线十个月的出色成绩单,刘楠(以下简称刘)是怎么做到的?
限时特卖模式获资本认可
问:去年12月中旬蜜芽宝贝获得了C轮6000万美元的融资,您认为蜜芽宝贝接连获得资本青睐的原因是什么?
刘:不同于其他创业者,我是拿到融资再去创业的。我的第一笔融资来自徐小平老师,他的大力支持让我有了创业的动力。不过,一旦决定要拿投资人的钱,我就得向股东负责。所以,我用4个月的时间想好了未来创业的方向-做进口母婴用品限时特卖。
而红杉资本会给我第二轮融资,其认可蜜芽宝贝的限时特卖模式是一个很重要的原因。除此之外,红杉资本还看中了当时蜜芽宝贝的业绩,包括毛利率、库存周转率、销售额、人群分布、品类规划、供应链管理等各个方面。当然,这些也是蜜芽宝贝此次再度获得资本青睐的主要原因。
问:C轮融资距离上一轮不到半年时间,您对资本的需求为何如此强烈?
刘:再一次选择融资,是因为我想把海外供应链打造好,从而构建出我们坚固的“护城河”,让我们未来事业的发展能攻能守。
大家都知道,如果比低价,我们肯定比不过淘宝。所以,我拿这么多钱主要是做三个方面的事:第一,深化、优化海外供应链,将海外资源整合好;第二,目前我们的用户体验还没有达到我心目中的理想状态,拿了这笔钱我会把用户体验做得更好,让消费者对我们的服务满意;第三,到目前为止,母婴领域不管是平台还是创业型公司,打法都太粗暴,需要用知识进行武装,我们将会在这方面发力。
用互联网方式做进口贸易
问:对于跨境电商,商品来源是个争议点。目前,蜜芽宝贝的商品来源有哪些?如何保证商品来源及品质的稳定性?
刘:目前我们的商品采购渠道有三种:第一,品牌方在中国设立了中国区或者中国区总代理,长年给类似新光天地这样的传统零售商供货,我们就和这样的法人机构合作。第二,由于中国市场份额还不大或者开拓中国市场成本太高,有些品牌还没有进入中国市场,对于这些品牌,我们就直接和海外的品牌商合作。第三,我们有国际采购团队,从海外大型零售商如麦德龙等那里直接采购商品,然后通过一般贸易或者跨境电商两种模式入境。
正因为如此,就有投资人说,其实蜜芽宝贝是在用互联网手段做进口贸易。我认为,这种判断是非常正确的。我们不仅花重金备货,还在做供应链上游的进口贸易。也正是因为如此,我们的商品稳定性才能得以保证。
问:截至目前,蜜芽宝贝共有400多个品牌,共计3万余种商品,这些都是您直接采购销售的吗?
刘:观察电商的发展史,自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。目前,在蜜芽宝贝上,只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的,其他的都由我们自营。
做进口母婴用品限时特卖商城注定不是一个轻资产的创业模式。早年京东的自建物流策略曾被无数人批评,但是现在却成了其他电商无法超越的优势。所以,我们现在做的海外供应链深化,在国外建仓库,做进口贸易,未来都会成为别人难以超越的一个门槛。
不抓运作模式抓用户需求
问:有人预计到2017年,我国跨境电商的市场规模可以增长到860亿美元,达到中国网购市场份额的7%,对此您怎么看?
刘:我不太关心行业的未来发展。就好比很多人说,刘楠你怎么那么会抓模式,上半年是限时特卖模式火,下半年是跨境电商模式火,都被你抓住了。其实,我想说的是,我压根儿就没有主动去抓,如果真抓是抓不了这么准的。我们之所以受市场关注,是因为我们一直是以用户需求作为出发点来运营的。
所以,我只关心到2017年,消费者对奶粉、纸尿裤等商品的消费需求会发生怎样的变化,而我们又应该怎样去满足这些不断变化的消费需求。我觉得,持续关注消费者的需求变化才是企业发展的关键。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。