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托比研究:《中国跨境B2B行业发展报告(2017)》全文

20世纪90年代末,伴随着互联网风潮到来,电子商务平台阿里巴巴的成立(1999年成立)开启了中国中小企业依托互联网技术进行厂家宣传和商品信息发布的跨国贸易时代。“外贸+互联网”时代从此正式开启。新世纪初,中国成功加入世贸组织成员国的举动标志着我国外贸进出口业务迎来了一个新的起点。历时近十八载,跨境B2B的电商模式在我国依次走过了信息服务、在线交易,到目前全产业链一站式服务的快速发展阶段,并且在国家政策推动下如火如荼,前景一片光明。在信息服务阶段主要是以阿里巴巴、环球市场、中国制造网、环球资源网为代表的B2B跨境电商1.0平台,其运营模式主要为外贸进出口企业提供线上信息服务和线下交易完成的商业逻辑,盈利来源主要来自收取会员费和广告推广费为主;以敦煌网上线为标志开启了中国跨境电商在线交易的时代,以敦煌网、大龙网、wish为代表的跨境电商2.0时代主要以在线交易作为网站基本属性,而信息发布则为免费,主要是收取交易成功后的佣金作为主要收入来源;目前大多跨境交易平台主要是提供跨境全产业链的一站式综合服务为主,为跨境企业提供交易的整体解决方案,收入来源主要是物流货代、金融支付等增值服务为主。为进一步了解我国跨境B2B电商平台的发展现状,该报告选取阿里巴巴国际站和敦煌网作为研究对象进行案例分析。声明:本报告在案例撰写(阿里巴巴国际站和敦煌网)上主要以市面公开出版书籍和互联网资料作为主要素材来源,如涉及版权问题请联系作者进行删除。本报告其它正文部分包含所有内容的所有权归属托比网,受中国国际版权保护。对报告上的内容在无托比网的授权下进行修改、发布、转发、再版、交易等行为将被禁止,如若违反将追究法律责任。但不包含数据引用、文章部分内容引用等行为。“引用”时须注明“托比网研究报告”字样。目录第一章 中国跨境电商行业宏观环境第二章 中国跨境B2B电商发展脉络第三章 典型案例第一章 中国跨境电商行业宏观环境跨境电子商务(Cross-border Electronic Commerce),是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。按照企业在跨境商品流通环节中的职能、作用以及商业模式的不同,大致可把跨境电商的运营模式分为四种:第一种是传统跨境大宗交易平台模式,以阿里巴巴国际站和中国制造网为代表,这类平台在上线之初主要是为境内会员商户提供以信息为主的网络营销平台后延伸到帮助双方完成交易实现在线交易的全程供应链服务模式;第二种是小额跨境在线交易平台模式,以敦煌网和易唐网为代表,与第一种模式的区别主要在于服务对象是中小买卖双方;第三种是跨境进出口小额零售批发平台模式,以兰亭集势和全球速卖通为代表,这类平台的主要以B2C的模式满足商家和个人消费者的跨境购买需求;第四种模式是服务于跨境电商平台的企业包括跨境物流企业和客户管理营销企业,以一达通、运去哪和小满科技为代表,这类企业或者平台的定位则主要是服务于跨境贸易中的单一或者全程环节,为跨境电商的降本增效提供基础型的保障。本文主要研究的跨境电商的对象是聚焦在前两种运营模式,并且以出口B2B电商为重点。第一节 跨境电商交易规模快速增长,B2B仍是主体海关总署数据显示,2016年我国外贸进出口总值达到24.33万亿元人民币,同比增速下降0.9%,其中出口总值13.84万亿元人民币,同比增速下降2.0%,进口总值10.49万亿元人民币,同比增速上升0.6%。与此同时,托比研究监测到2016年我国跨境电商市场交易规模达到了6.5万亿元人民币,占外贸进出口比例的26.72%,较2015年相比上升4.72个百分点,另外我国跨境电商交易规模增速始终保持在20%以上。托比研究认为:面对国际经济下行的大背景,中国的外贸形势仍然不容乐观,压力依然较大,但跨境电商已经成为刺激我国外贸经济体复苏的重要商业模式。图1.1:2006—2016年中国外贸进出口总值及增长率情况2006年开始,海关总署局对外贸进出口交易规模进行了数据披露,并且自2013年开始,外贸进出口数值开始以人民币为单位进行核算。据近十年来(2006—2016年)外贸进出口总值的数据变化可以看到,自2008年世界经济危机之后,我国外贸进出口值的同比增速就开始了一路下滑的态势,特别是近两年整个外贸进出口总值又开始出现负增长状态(2015年外贸进出口总值较2014年减少1.85万亿元人民币,2016年外贸进出口总值较2015年减少2505亿元人民币),此次增速下跌局面虽不及2008年金融危机后的跳水,但也是继经济危机之后再次出现的负增长局面(第一次是在2009年,我国外贸进出口总值同比增速下降13.9%,出口同比增速下降16.0%,进口同比增速下降11.2%)。托比研究认为,中国外贸形势又到了新一轮的升级变革关口,外贸的进出口模式再次需要积极的去思考新商业模式去应对全球经济的衰退变化。2006—2016年中国进出口贸易占比面对外贸经济整体下滑趋势以及近两年出口增速开始低于进口增速的状况,外贸出口还会始终占据进出口结构中的主体位置(始终保持在50%以上),出口仍是拉动我国经济增长的三驾马车之一。托比研究进一步认为,这种现象之所以产生是因为传统单靠价廉而进行出口的制造大国优势正在转变为技术提高、质量把控的创造大国优势,所以我国作为贸易大国特别是靠出口来拉动国家经济增长的局势还会一直持续下去。也正是基于此种原因,此次对跨境B2B报告的写作也多是围绕跨境出口展开。

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