中国企业怎么做跨境电商:“做得早的那批人,简直就是在捡钱”
2017-08-24 212
深圳华强北的没落,让很多中国企业意识到必须从代工转型发展自主品牌。海外电商平台给了它们直接面对全球消费者的机会。
一年前,在深圳打工的吕平投资了几万元在亚马逊美国站开店。现在,他的营业总收入已经达到200万美元,毛利率在20%上下。而店铺只有他一个人打理。
“根本算不上成功,圈里的朋友毛利基本都在200万美元之上,我们都是小鱼,做得好的早过亿了。”吕平对南方周末说。
这一切源于2012年亚马逊美国总部发起的“全球开店”计划。亚马逊从那时开始积极招募中国、加拿大、法国、德国等地的卖家。中国卖家借助这个政策,可以在中国远程开户,还能得到客户服务人员的支持。此前,如果想在亚马逊上开店,卖家需要有一张美国的信用卡,中国的卖家们很难满足条件。
四年内,亚马逊平台上的中国卖家店铺数量已经超过100万家。根据亚马逊2015年底发布的数据显示:2015年亚马逊上中国卖家数量比三年前增长了13倍,销售商品数量增加了87倍,中国卖家的全球客户数量达2.94亿。
根据world first的调查,目前,亚马逊上40%的结算都流向人民币,据pingpong金融创始人陈宇的估算,目前,一些细分行业90%的产品都是中国生产。world first和pingpong金融都是亚马逊推荐使用的卖家收款工具,帮助中国卖家把收到的美元兑换汇款到人民币账户,因此掌握卖家的销售动向。
“跨境电商代表中国出口的未来。”pingpong金融创始人、CEO陈宇对南方周末说。
怎样赚到200万美元
“2013年时,做得早的那批人,简直就是在捡钱。一个电子配件产品,几元钱人民币的成本,在亚马逊上可以卖到20美金。这利润空间都很难用毛利率数字描述了。”混迹于深圳华强北的林瑞对南方周末说。
深圳福田区的华强北商业区,这块仅有1.45平方公里的地方在巅峰时期极其拥挤,日均客流量近50万人次,号称“中国电子第一街”,是当之无愧的全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地。
“华强北没落了,尤其在2012到2013年期间很难做,那时候很多人资金链断裂,跑路的故事每天发生,山寨机也不行了,做的人越来越少。”林瑞说。
也就是在这个时候,许多人抓住了跨境电商的机会,但据陈宇说,当时“许多卖家耍小聪明、卖假货、卖仿货,鱼龙混杂”。
到了2014年,林瑞发现更多朋友转行去亚马逊向美国销售产品,便跟着朋友投资了5万元做跨境电商。林瑞把华强北的店搬到了亚马逊上,从四川、江浙等地采购电脑配件、手机周边配件,销售给美国客户。
“英文不好也没关系,现在亚马逊已经有中文后台了,另外也不像淘宝需要实时在线跟老外交流,只在需要的时候给老外回复邮件就行。”林瑞说。2015年,亚马逊推出了中文网站和卖家平台中文服务。
“做的人多了,竞争越来越激烈,价格杀得厉害,像早期那样的暴利时代早就不可能了,现在毛利率也就20%左右。”林瑞说。
亚马逊上开店的门槛也在逐渐变高,现在开店都需要通过更多的严格审核。“它认为你不合格,就会关掉你的店,这是更加恐怖的高线。”林瑞说。2016年8月底9月初,亚马逊关闭了几千家不合格的店铺。亚马逊对于商家的监管、审核更加严格,商家的“小聪明”越来越难以应用。
“现在日常经营上,就是拼细节、拼产品设计,以及客户服务的贴心程度。这是日积月累的功夫。”林瑞说,圣诞节的时候,美国人都是买东西送礼,这时候,你的产品包装就很重要,一支笔一元多钱,盒子两元多,一起卖到十元多也是可以的,但你如果用塑料袋随便一包装,就肯定不值钱。
从代工到海外电商
“外贸企业不得不转型,从拿订单机械生产转型做电商,做品牌。”陈宇对南方周末说。
2010年,吕平从老家江西到深圳打工,在宝安区石岩一座工厂里当销售人员,一干就是5年。此前这个工厂效益很好,有7条生产线和三百多名员工,主要生产电子闹钟、收音机、音箱等电子产品,用于出口。沃尔玛、家乐福等外国客户会到工厂挑选产品,工厂再根据客户需求包装产品,打上客户需要的品牌形象。
但到了2015年,情况急转直下,订单越来越少,工厂严重亏损。在吕平看来,工厂的倒闭是必然,“理念有问题”。老板只是简单粗暴地把产品研发出来,不管好不好卖,就让销售员去外面推广。工厂只是根据客户要求机械服从,并没有真正理解市场的需求。
外国客户要求产品12个装一箱,但是中国工厂为了节省成本,都希望40个装一箱,这就是没有理解海外市场。外国企业的分销渠道很细,很多经销商只能拿到12个产品,所以12个一箱的包装适合他们的习惯。另外,海外客户希望工厂产品外包装用好的材料,工厂就觉得无所谓,结果运输过去外包装盒子压坏了,最终导致产品滞销。
吕平选择自己创业,在亚马逊上开店。吕平从中国各地采购水杯、餐具等家居用品,在亚马逊美国站上销售,“去找产品,就是要找别人没有卖的。”吕平说,“另外就是质量,销售的产品我都要自己测试很久,还需要不断寻找推出新产品,保持竞争力。”
除了吕平这样的小卖家,中国一些大企业也开始转向海外电商平台。
酷派此前完全依靠贴牌代工生产盈利,给中国及海外的电信商生产定制机,以此获得大规模订单,依赖大规模生产盈利。但由于全球市场变化,中国智能手机市场趋于饱和,酷派面临转型。根据2015年半年报,酷派营业收入为87.8亿港币,同比下滑41.2%,虽然努力转型,但2015年年报显示,收入增速依然是下滑41%。
酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生对南方周末说,“以前更多是为了完成任务,客户让我们做什么,我们就做什么,按时完成即可。现在要主动设计产品,关注我们产品销量,关注到品牌,关注到粉丝。这是最大的变化。以前更多是个设计公司,现在才是真正的手机厂家。”
酷派在亚马逊上销售,在Facebook上做推广,搞摄像头竞赛、指纹识别的竞赛,吸引用户参与,组织粉丝会。2015年10月中旬在线上首发note3,第一个月销量近十万台,并意外在当月打败了小米,成为11月份亚马逊销量冠军,也被《印度时报》评为年度最佳千元智能机。
海外游戏规则
跨境收款工具pingpong金融的数据显示,电商依然在迅猛增长。6个月以来,“我们目前峰值时候的每天成交量,是刚成立的时候的300倍,年底会达到每天几千万到1亿美金。”陈宇说。
“未来全球将形成约5个像亚马逊一样市值在千亿美元之上的大型平台,第二梯队是交易规模在300亿-500亿美元的区域电商平台,而交易规模在100亿美元左右的电商平台会出现数百个。”
但中国的卖家们,也需要深入理解海外的游戏规则。陈宇说,此前Paypal曾大规模冻结中国卖家账户。当时,一些美国执业律师用几个月时间搜集了中国卖家的产品信息,之后去法院起诉Paypal涉嫌欺诈,要求Paypal赔偿1亿美元。Paypal不敢应诉,选择和解,把所有中国商家的近三千个资金账户全部冻结,并给律师们支付了和解费用。而中国的商家们由于不熟悉美国情况,也都没有选择去美国应诉。
“也许三千个中国商家中确实有不好的,但是一棍子打死肯定不合理,需要有组织和团体能够代表中国卖家,去维护自己的权利。”陈宇说。
2016年7月以来,亚马逊提高了美国站开店的门槛规则,要求卖家提供更多的审核资料,并且要求必须是自营工厂,有实力做广告投放,一旦有侵权情况立刻封号等。
(应被访者要求,吕平、林瑞为化名。)
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?