一个中小卖家的现身说法:我是这样在旺季赚得盆满钵满的!
2017-06-23 196
供应链之争愈加激烈,中小卖家是否有春天?
众所周知,目前出口电商的竞争其实很大的关注点在于产品供应链上,而“同质化”的问题从一开始就一直制约着中国出口电商的发展。究其原因,则是因为目前绝大多数的卖家在产品开发上找不到更多的渠道。渠道的单一造成商品的“同质”进而引发一轮轮的“价格战”。
卖家刘先生就以其亲身经历验证了这一点。他告诉世界超市网,刚开始做跨境电商时,主要做的是鞋子。因为出单量比较少,所以多数工厂嫌钱少又麻烦不愿和他合作,只能到当地的鞋类批发市场拿货。可由此又带来了诸多问题,比如批发市场上的产品质量参差不齐,款式上也都是大同小异(多是仿一些大牌的款式),这都让他后来吃苦连连。“比如,有一次我将在这个批发市上拿的货上到Wish店铺,结果被判为侵权。还有一次,因为产品质量不过关问题而遭到投诉和退款。”
由于市面上的货源都不是一手的,所以在价格上也没有优势。除非一次性屯货量比较大,价格方面才可以商量。但屯货过多就不得不面临资金占用、货物可能卖不出去的风险。对于他来说,作为一个新手卖家,他并不能敏锐的嗅到市场的流行趋势。
可以说,面对大卖家强大的供应链支持,中小卖家似乎找不到任何竞争优势。他告诉世界超市网,作为一个新手卖家,亟待有一个好的分销平台,除了有海量的SKU外,还能是高质量的,有利润空间的商品。
单一的物流渠道或为羁绊中小卖家发展的毒瘤
除了选品重要之外,对于跨境电商来讲,物流的好坏,也直接关乎顾客的消费体验,物流或是决定成败的关键。通常,跨境电商的大卖家都有着多种渠道,可在多个选项中选择最优的物流方案,无论是时效上还是物流成本上,大卖家都拥有绝对的优势。但中小跨境电商卖家,并没有那些优质的物流资源,可供他们选择的渠道可谓乏善可陈。
卖家刘先生在采访中提到,刚开始从事跨境电商行业时,都是他自己去联系物流的,由于开始出单量小,所以没有议价权。并且,自己联系的物流,还存在着通关率低、易丢包、时效长等诸多问题,让他苦不堪言。他讲:“那个时期每天都提心吊胆的,货发出去,明知道产品质量什么的都没问题,但物流方面的不确定因素太多。有的卖家拿到包裹后,发来照片,包裹已经被损坏的面目全非。有的根本都没收到包裹。还经常因为物流时效长而收到买家的投诉和退款。”
集选品和物流优势,今年旺季缺不了海卖宝
物流和货源问题一直以来都是制约中小卖家发展的两座大山,困扰卖家刘先生的多个问题,在中小卖家群体里是非常普遍的。那势单力薄的中小卖家,到底要如何移走这两座大山呢?也许,选择一个优秀的可以满足自身需求的跨境分销平台,是条捷径。
当问及卖家刘先生是如何走出困境的,他有些激动的给小编介绍了他的经历。因为长时间的被选品和物流等问题所困扰,他甚至一度有了放弃的念头。他讲到,在他走投无路的时候,一个同行的朋友给他的推荐了海卖宝。或许是出于对国企的信任,觉得海卖宝是中国邮政旗下的,物流方面多少有点优势。又或许是真的走投无路了,司马当成活马医,他就用了海卖宝。“当时我也只是抱着试一试的心态,因为之前接触的分销平台也不少了,刚开始那些平台也是把各种优势吹上了天,但到最后都是一样,没用!”
在朋友的指导下,他注册成为海卖宝会员,感觉操作流程很简单,不同于之前接触到的各种分销平台,操作流程繁琐复杂,这让他对海卖宝顿生好感。“在试用时期我就发现,海卖宝上的产品和其他平台上的有很大不同,其他平台上的产品款式大同小异,但海卖宝上的产品却总能给我带来惊喜。不仅款式新颖,大量的蓝海产品价格却十分具有诱惑力。”
在谈到现在的物流情况时,刘先生表示,现在他的大部分产品都是从海卖宝上直接分销的,所以也都是通过海卖宝直接代发货。因为海卖宝是中国邮政旗下的平台,所以在物流方面也具有很大的优势,通关率高,时效快。但前段时间物流方面还是比较尴尬。因为前期,他从市场上进货,屯了一些,而这些货出单后,还是他自己去联系物流发货的。后来才得知,海卖宝上的还有多元化物流服务,卖家可以将自己的产品备货到平台上去发货。至此,他关于物流的困扰全部解决了。
刘先生谈到,海卖宝的使用,使得他在货源和物流方面省去了很多麻烦,他可以抽出更多的时间去研究跨境市场。在今年旺季来临之前,他已经做好了充足的准备。最后刘先生难以抑制心中的喜悦说道:“我这边有数据显示,今年的营收要比去年再翻一倍。”
世界超市网了解到,海卖宝是由中国邮政倾力打造,面向跨境中小卖家免费开放,提供海量商品一键刊登、一件代发、免费仓储、多元化物流的跨境电商综合服务平台。除了产品和服务上的各种优势,同时还为加盟者提供多重补贴和销售奖励。小编只想说,还是国企财大气粗啊。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。