亿邦动力网CEO郑敏:跨境电商的四大问题
2017-04-06 212
郑敏谈道,2015年整个跨境电商即将进入到一个新的时代,这个新的时代叫做“世界商店”。在这个时代,全球任何一个角落的产品都可以通过跨境电商平台卖到全球任何一个角落的消费者的手里,而且全球任何一种货币、任何一种银行卡、任何一种虚拟帐户都可以非常自由、便捷地通过世界商店进行支付和交易。
他表示,当下有四个问题必须要探讨:第一,跨境电商会不会伤害进口国(地)的利益?第二,主流业态是B2B还是零售?第三,港口会不会发生变化?第四,贸易品类会不会发生变化?
郑敏认为,在看待跨境电商的时候,至少在当下要把零售放在首位,而在B2B这个环节一定要注重通过电子商务平台的服务方式为传统进出口企业提供服务。
他指出,在世界商店时代,贸易的品类一定会发生大的变化。跨境电商一定会帮助中国、帮助中国的各个城市和贸易合作伙伴架设一个可以在上面卖品牌、卖品质的商品的平台。
以下是演讲实录:
郑敏:尊敬的张书记还有各位朋友,大家下午好!
本来按道理来说亿邦动力网参与组织的活动我们亿邦动力网的同学们就不应该上台,应该把舞台让给电子商务里的领导和从业者以及精英们,但是我们的总策划跟我们说今天下午有一个跨境电商的论坛,你刚好这一段时间对跨境电商做了很多观察,又有很多老朋友在,你应该分享一下。所以我就遵总策划的旨,今天下午用20分钟的时间跟大家分享一下我个人对跨境电商当前发展形势的一些思考,也希望把这些问题拿出来跟各位作一些探讨。
我其实就是想跟大家讨论一下这四个问题,跨境电商大家都知道,发展速度非常快。跨境电商如果按照我的观察来讲,从1995年开始,整个中国电子商务都是从跨境电商开始的,95年左右的时候有大量的网站出现,为我国出口企业提供跨国的信息撮合对接服务,只是当时把它叫做外贸电商,没有人把它叫做跨境电商。后来到了2005年,在中国有一个网站叫做敦煌网,它在网上卖电脑包,卖到了美国,6美金多一个,第一次实现了类似于零售业态的在线交易。所以,感觉上好像跨境电商已经有那么一点意思了,所以跨境电商虽然没有人对它进行特别科学的定义,但是有一个特征很明显--就是以在线交易为主要特征。
到了2015年,我们感觉又不一样了,我们感觉2015年整个跨境电商即将进入到一个新的时代,这个新的时代我们管它叫做世界商店。在这个时代,我们看到全球任何一个角落的产品都可以通过跨境电商的平台卖到全球任何一个角落的消费者的手里,而且全球任何一种货币,任何一种银行卡、任何一种虚拟帐户都可以非常自由、便捷地通过世界商店进行支付和交易。这就是我们所想象到的场景。总体大趋势就是这样,蓬勃发展、升级发展。但是在当下有四个问题,这是必须要探讨的:
第一个问题是跨境电商会不会伤害进口国(地)的利益?这个问题不仅困惑中国政府,也在困惑很多国家。这几年各国对跨境电商进口方的政策不断地调整,用我们做研究的人的话说像抽风,一会儿看到这个地方在大力鼓励发展要放松管制,把免税额往上提,一会儿又在往下,抽检率又在提高,为什么会出现这种情况?当大量的包裹铺面而来,海外商品充斥到我的市场,会不会影响我的经济以及就业,会不会把本国的这些产业给击垮?这个问题挺纠结的。
我一直在琢磨这个事,但是隐约我有一个感受,这个感受是什么?这个感受就是历史早就证明了,公平的外贸一定是对双方都有利的。中国经济之所以能有今天这样的成果,一定是开放让我们更强大,改革让我们更加自信。而且如果要算小帐的话,我们可以算一下,一个跨境包裹从中国卖出去,不管是卖到俄罗斯、巴西还是卖到欧盟,刚刚我跟eBay的郑总也简单交流了一下,我个人认为,100块钱卖出去,根据商品品类的不同,这100块钱里面有20到40块钱是中间的物流费,而这个物流费我们知道在中国的这段物流费是比较便宜的,在两年前就已经有电商平台讲了,要把国内门到门的物流快递成本打到5.5元,更多的是流到了我们对方的进口国,就是第一部分的收益归他了。
第二部分收益是什么呢?如果中国卖家要把商品卖到俄罗斯或者美国、卖到欧盟,一定要在本地市场做传播和营销。说白了就是要打广告,广告打在哪里?相当大的一部分应该是属地化,就是在本地市场进行营销。不可能中国人的商品想卖到美国去,我们在中国打广告,这没有用,一定要进入到对方国家的市场中去。所以,这部分投资也扔下去了。
当跨境电商的规模真正大起来之后,你一定得符合本地市场消费者的用户体验和视觉体验。这个时候你一定会用到当地国家的服务商,当地国家的服务商会帮助你做店铺的装修和各种营销规划,甚至软件上的服务。
你可能还要为当地提供语言的客户服务,你完全有可能需要在当地建立起你的客服团队,甚至是你的物流海外仓的梯队。
这样一算,100块钱的货物如果以中国为例卖出去,如果笼统地来讲,我觉得两国之间就跨境电商这个事来说,利益是均等的。所以,把这个大帐算明白了,我们就对跨境电商有了一个非常清醒的认识,不管对哪一个国家,这一点是至关重要的,好在在中国各个地方城市在对待跨境电商进口这件事上普遍表现出比较积极地态度,事实证明也给很多地方带来了非常多的好处。
我们经常讲中国以前买海外的商品是通过什么方式买?坐飞机,有的连拉杆箱都不拎,直接到外面买就可以了。一拉杆箱的东西拉进来,中国又留下了什么?你挣到关税了吗?没有。你挣到平台服务费了吗?没有。你挣到物流服务费了吗?没有。在发展跨境电商这几个重点城市地面,在这个城市里平台在聚集服务商在聚集,跨境综合供应链服务商在聚集,这些得在拉动当地产业,而且消费者因为更加丰富的商品更愿意在家里面购买海外商品。所以产业是共赢的。
从国际上甚至跟意识形态相关的经济贸易合作组织的根本性宗旨来看,也是认同的。如果往上推WTO,核心宗旨就是三句话,最重要的是中间那句话,它的核心目的是不断地扩大生产和服务的贸易。前后两句话分别是要提高消费生活水平,后一句话是保证可持续的全球资源配置。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。