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搞定泰国本土化推广，有了这些就够了！

admin 2017-06-26 142

小编为跨境卖家们整理如何在中东地区定制营销策略，定位精准渠道，实现销售目标。本次小编继续为大家整理如何在东南亚佛教圣地——泰国策划好相应的销售目标、计划以及如何做好更为精细的本土化推广。
成功第一步：认清对方真面目
提起泰国，相信绝大部分人都会将其与“旅游圣地”、“佛教之国”相联系，而对于广大跨境卖家而言，泰国是一个人口众多，经济增速快，B2B小型电商众多国家，存在许多潜在的商机和卖点。
据Adxmi的数据显示，泰国总人口68198055人，其中城市人口34810313人，占总人口50%左右，可以看出泰国在朝着高城市化水平发展，商业领域有着巨大的潜力，此外，泰国人均年龄38.5岁，正好处在消费的主力军——青中年的区间内。
再来关注一下泰国的经济数据，Adxmi的数据显示，去年泰国的GDP总值达到了4000亿美元，电子商务市值达到了210亿美元，其中B2B和B2C占比分别为20.2%、 79.8%。数据表明了泰国的电子商务占据了一定的市场份额，有一定的电商群体规模。在电商群体中，小型电商企业占比为66.8%，可见在泰国电商群体中，小型电商企业占比较大。
在对泰国互联网使用的调查中发现，泰国互联网的普及率不算高，但是地域集中性较强。去年泰国使用互联网的人数占总人数的比例为38.2%，而曼谷的互联网使用人数却占总体互联网使用人数的60%
对使用互联网的人群进一步调查细分可以得到以下数据：泰国的青少年群体是不容忽视的群体，14岁以下的用户平均每周访问互联网41.4个小时；18至25岁的青少年热衷上网聊天、听音乐、玩游戏、了解摄影资讯；28至30岁的青年喜欢浏览社交网络；30岁以上的人群一般上网查看邮件、浏览新闻。卖家可以根据不同目标群体的喜好，因地制宜地投放广告、制定销售计划等，吸引流量。
现今人们的生活越来越离不开社交网络，泰国也不例外。从Adxmi的数据看，泰国人们也十分热衷社交，至少拥有一个网络社交账户的人数达到了2060万人，占互联网总用户数的比例为74.5%。根据Adxmi的预测，到了2019年，至少拥有一个网络社交账户的人数将进一步增长至2430万人，渗透率达75%。
通过对互联网的大概总览和进一步细分之后，我们继续来分析泰国的互联网经济态势。泰国的网购以每年30%—35%的比率增长，目前已经达到了146亿泰铢，人均的网购频率为每个月1—2次，平均消费金额在500—1000泰铢，折合成人民币在96.2—192.4元。一系列的数据都表明了，用户的网购习惯在逐渐养成，应当适时跟进产品的推广，为吸引回头客打下基础。
值得一提的是，泰国的在线广告支出很可观，增速也相当可观。2016年泰国在线广告支出为14亿泰铢，预计到了2020年，在线广告支出额将达到31亿泰铢，增幅达到121.4%；2016年程序化广告支出到达1300万泰铢，到了2019年将达到5100万泰铢，增幅达到292.3%！
了解这些，本土化推广触手可及！
如何做好跨境本土化推广，相信绝大部分卖家首先想到的是语言，地域差异，本土的风俗习惯等。下面就小编就为大家一一解说。泰国使用最广泛的自然是其母语泰语，但是在曼谷地区人口种类比较复杂，使用的语言有：韩语、日语、汉语、泰语以及英语。
泰国也是一个地域特色非常鲜明，民族风俗与众不同的一个国家。在泰国做本土推广有哪些禁忌，现详细解释如下：第一，泰国皇室是一个高度敏感的地方，因此推广题材一定要避开泰国皇室；第二，类似的敏感话题还有佛寺、清真、军队等；第三，毒品、红笔签名，抚摸头部的图像是绝对禁止的；最后，泰国也有不少的伊斯兰群体，重要的佛节，伊斯兰的斋月等都要格外引起注意。
在对泰国人偏好的统计调查中发现，泰国商品畅销排名靠前的有：零食、衣服、鞋子、化妆品、饰品等。泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色；此外，不容忽视的是，在泰国，男性最终购买美容产品的可能性会比女性高出70%。利用这个特征可以有针对性地选择目标群体，按需投放商品品类。
卖家们都知道，每逢各大节日都是搞促销的好时候，那么，除了“双十一”之外，泰国有哪些节日值得多加关注的呢？调差发现，泰国的8月母亲节，卖家可以主推女性服饰以及一些保健品；11月泰国独有的水灯节，卖家则应该主打男女信物和生活用品；泰国的国庆节和父亲节一样同在12月，全国上下放假3天，卖家就可以从这两个节日的特征入手，推广相应的商品。
以上便是本期的泰国营销策略和本地推广手段，卖家在制定营销方案的同时，一定要事先对目标国的各个关键的指标数据有一个大体的认知，再根据自己的目标更有目的性地去细分某一领域。相信有备而无患，做好了前期的准备工作，营销不再是难事。

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