跨境电商推广难?或许你是缺少一个工具
2017-07-11 167
流量为王?品牌为重!
推广过程中什么最重要?跨境电商圈一直流传着“得流量者得天下”的俗语。流量重要么?答案是肯定的。但流量的重要性是大多数卖家想象的那样吗?不一定。一句话形容流量:流量对产品修正的反馈作用被过度忽视,流量本身对产品利润的提高作用被过分夸大。
首先大家要理解一句话:流量本身就是生意的一个有机组成部分。可能大多数卖家的思维是,先把产品做好,然后再考虑如何引流。但对于电商这一特定行业来讲,在获取流量的过程中带来的典型用户及反馈信息,会不断的修正你的产品,他们的满意及不满意会让你不断重新定义你自己的产品,这就是用户反馈带来的产品优化与升级,而这一过程在新时代的产品研发领域尤其关键。因此,产品的迭代和流量本身的获取,实际上是一个相辅相成的过程;引流,在这个过程中,实际上是其“大产品”概念中的一个环节。
现在,可以反过来思考,既然流量本身是产品修正的一个环节,那么所谓的“量”就有“好”有“坏”。“好”的流量能带来直接利润,但“好”的流量不一定能带来对产品优化的正面作用。所以,如果只把流量当作一个放量的手段或是工具,产品本身是不会得到任何改进和升级的。
如果把流量比作路过店门口的客流:1)产品如果合适,流量基本上和销量成正比;2)但如果产品和路过的人的需求不匹配的话,或者产品本身有一些不足,那么引来再多的人也是徒劳的,甚至有可能为你的竞争对手做嫁衣。
其实一个很现实的东西是:做跨境电商的常常会发现,许多在国内已经很知名的品牌,其实在国外并没有太大的知名度,同样销量也不见得好。所以,建立海外知名度与有区别于竞争对手的品牌才是最为重要的。
但对于刚刚接触到跨境电商的中小卖家来说,品牌推广困难重重,最低消费壁垒、语言壁垒、文化壁垒都需要一一克服。而难中之难的就是传播,将你的产品传播开来,这就是流量最重要的作用。
与其说流量为王,不如说品牌为重,一切以产品的销售为主,但思路要时时更新,本质要随时清明。
清谷科技徐江:中小卖家的推广困境
跨境电商品牌建立的过程中,推广行为本身将会遭受许多有形与无形的限制。为此,世界超市网专门采访了致力于海外推广的清谷科技创始人徐江,了解一下徐江对于引流和品牌推广方面的看法和建议。
徐江表示,中小跨境卖家在引流和品牌推广方面的确面对着很多壁垒。他建议中小卖家可以更多地使用自媒体,他非常鼓励卖家在海外社交平台上开营销推广的页面,与粉丝和潜在顾客互动。
但自媒体主要送达现有客户,开辟新客户主要还是靠付费媒体。如果雇人来做付费媒体的推广,对人员的专业性、技术性以及成本的要求都是非常高的。一个专业的推广人员培养不易,而单个人能够对接的产品是有限的,所以假如一个公司有数十个产品,那么其人力成本可想而知将非常之高。且人工操作对人员技术要求是比较高的。所以成本高昂的人工投放,通常是代理商服务于定制化的大客户。
那么是不是可以考虑依靠广告公司来做推广呢?世界超市网了解到,对于市面上一些大的广告公司,只要你成为他们的用户,他们确实可以帮你做基于付费媒体的推广。但是大的广告公司最大的一个问题就是起步价太高,对于中小企业来讲靠大的广告公司做推广是难以承受的。
平台!平台!
实惠共效果一色,流量与品牌齐飞。跨境电商卖家最终目的是销量,实现目的要的是传播与信誉,表现是流量与品牌,而卖家最直观的需要无非是:一、方便;二、有效;三、实惠。
这些要求看起来简单,但真正做到却需要苦心孤诣的付出与钻研。而真正将流量与品牌完美融合,平衡实惠与效果的简单工具在市场上还是相当稀缺的。
现在最常用的站外引流方式就是雇佣员工在谷歌或Facebook上做投放,其实能做这两个平台投放的商家也是凤毛麟角的,大多数商家会因为人员水平的限制而止步门外。对于很多中小卖家来说,他们不知道所投流量的方式是否正确,分析反馈的机制也没有建立好。这两个限制导致他们在流量的投放上束手束脚,这就决定了他们不会或者不敢花太多钱投在引流上面。
值得欣慰的是,很多中国卖家已经意识到品牌的作用。但目前,他们可能只会分析一时的转化率,由此来做品牌推广的方案,然而延时的转化率尚没有工具能够分析,那种第一天搜,然后过两三天再买的情况,他们都是无法分析的。而欠缺了这一分析的转化率统计并不能体现真正的推广效果。所以很多卖家虽然可以认识到品牌推广的重要性,但由于缺乏分析,导致了其市场策略的保守。同时分析策略不得不在每一个平台上钻得都很深,却最终发现平台给出的再详细的报告也难以指导对于平台策略或者跨平台策略的闭环优化。
清谷科技创始人徐江表示,只有一款真正做到了不需要工程师对接,将平台内优化和跨平台优化做在一个系统里的工具才能真正解放市场推广人员,不用把自已变成每一个平台的优化专家。一个真正好的投放工具,是应该有自我优化功能,而不是扔给用户一堆数据让用户自己来不断调整。
清谷科技研发的海外推广工具致力于呈现全自动的操作系统,消除使用门槛,提供站外引流,为卖家省出时间精力去做更个性化的品牌塑造工作。
给跨境卖家的三条广告营销策略建议
1、广告营销策略是产品本身的一部分。想要产品在网络上卖的好,一方面要有流量和合适的人群,但同时,也不能忽略了合适的人群和流量对产品起的反馈作用。重视这些反馈,然后不断地调整产品。从产品上线的第一天起,相应的营销策略也要上线,之后还要不断地迭代和循环。
2、从一个广告人的角度来看,所有的广告推广可以分成三类:PAID、OWNED、EARNED。PAID是购买,OWNED是自有,EARNED是赢得。前面两个都容易理解,但EARNED对于对外电商来说,因为文化的差异,是比较难实现的。所以,从广告的角度上讲,从你步入跨境电商行业的第一天,就要有意识的维护自媒体和购买媒体这两个渠道。在免费的自媒体上开一些页面写一些东西,在购买的地方购买一些流量,分析这两个渠道直接的相互作用,从而做出一个整体的规划。
3、广告营销策略是一个立体的东西,即使是非常高科技的公司也会用一些传统的渠道来做广告,因为广告的各个渠道都是会互相影响的。比如美国一些大的技术型公司,即使其产品是完全在网上的,但他们同样会用传统渠道进行投放。所以,广告营销各个渠道都不可忽视,合理利用各个渠道是获取更多用户的有力保障。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。