积极迎战年货时节,跨境电商体验店求存觅生机
2017-05-04 167
规模小的体验店人气下滑较严重
1月19日17:40,记者在位于花城汇的某跨境电商体验店观察,半小时内没有一名顾客进来。该店员工也坦言,尽管快过年了,但店面的生意不理想,当天上午也只有3单交易。该店面积几百平方米,食品比例少,没有设置专门的年货区。
位于摩登百货北京路店的跨境电商体验店也面临人气不足的尴尬。尽管商场人来人往,但鲜有顾客进店选购,与商场内鞋服箱包区域的热闹形成鲜明对比。
东方宝泰内的一家跨境电商体验店专门设置了年货区,摆上了包装精美的糖果、巧克力以及饼干组合的礼包,并有相应的打折促销。但与旁边人气颇旺的永旺和无印良品相比,还是显得相对冷清。
南沙区目前已有好几个大大小小的跨境电商体验店。位于华汇广场的跨境商品体验店“任性购”于去年11月开业,开业前几天人满为患,但如今也是难觅顾客踪影,营业员多过顾客。
主打食品生意较好年货区吸人气
相比之下,规模较大、品种较多的跨境电商体验店仍能保持较高的客流量。记者近日两次来到南沙风信子跨境商品直购体验中心(下称“风信子”),都看到现场人气仍较旺,很多店的收银台都排起了队。不少体验店设置了年货区,由饼干、红酒、巧克力等食品组合而成的礼物篮颇受欢迎,价格在100多元-300多元之间。顾客刘小姐表示,准备提前买几个礼物篮,拜年送礼显得比较有档次。
风信子方面介绍,随着跨境电商概念的普及,市民对产品的接受度在提升,而通过老顾客的口碑传播可不断吸引新顾客前来。风信子会员数一直在增长,有的老顾客一个月内重复购买达18次。记者发现,同一商品各商家定价不统一的问题还是存在。主营日化类产品的店相对比较冷清,经营食品的商家生意较好。
现象分析
原有问题仍存在跟风开店弊端大
截至目前,广州市已有近30家跨境电商体验店开业,还有一些后来者在积极筹备中。
尽管多家体验店都不愿意透露目前的销售情况,但有知情人士透露,与开业头一两个月相比,很多体验店的销售额确实在下滑。这些体验店多位于人流较大的商场内,为什么反而出现客流量和销售额双降的情况?
某跨境电商体验中心负责人告诉记者,有的商家还没准备好就跟风开跨境电商体验店,产品结构同质化严重,客户体验不好,价格也缺乏优势,与同行竞争起来自然就没有优势。有的体验店甚至经营的不是真正的跨境商品,只是一些完税的进口商品,种类、价格与超市差不多,顾客没有体验到跨境电商的优势,去了一次就不会再去第二次。
记者走访发现,目前几乎所有体验店仍以完税商品为主,跨境商品由于不能现场提货,购买的顾客比较少。此前跨境电商体验店存在的商品种类不足、同质化严重、价格优势不明显、体验感较弱等问题仍然存在。
在美悦优选保税展示店买了两罐婴幼儿奶粉的某女士表示,一般买奶粉才来该店,买日用品或年货还是会选择超市,感觉价格方面更加划算,而且体验店商品种类不齐全,很多东西都买不到。顾客孙先生称,在某体验店看到一款韩国罐装咖啡上全是中文,不知道与普通超市的进口商品有什么不同,觉得没必要买。
1 丰富商品种类
尽管跨境电商体验店目前存在的种种“硬伤”还未得到解决,一些积极的变化也在悄然发生。
部分已经营业的跨境电商体验店通过调整商品结构、丰富商品内容,增强顾客的黏性;一些“后来者”则在研究市场形势的基础上,从招商、管理等方面规避了此前同行犯的错。
记者在南沙风信子跨境商品直购体验中心看到,此前只有二三楼设置了体验店,现在扩展到了一楼。除了比较常见的商品种类,还增加了空气净化器、原装进口内衣等新品类。风信子相关负责人介绍,目前入驻商家有所增多,产品种类也从最初的2万多增加到现在的10万多。商家也根据市场需求不断调整自身商品结构,进一步优化和增加新品类,满足消费者需求。
“现在的生意都不好做,关键是要有核心竞争力。”1月15日,国龙优品跨境商品体验中心在天河区东圃四季时尚荟B区试业。体验中心总经理翁岗认为,做跨境电商最关键的是商品,宁愿扣点低,也要引进各行业领头品牌商家,而不要随便引进一些进口商滥竽充数。进驻该体验中心的包括经营进口冷冻食品的广东山姆、做进口日化的麦贺达、专营美酒茗茶的国龙尊礼等。此外,翁岗还为同款产品定了统一的条形码,做到“一种商品只有一个价格”,方便顾客选购。
2 盯上年货市场
距离春节只有十几天,各大商家都铆足了劲争抢春节年货市场。随着跨境电商体验店的普及和各大电商的宣传,“洋年货”成为年货的新选择。
翁岗坦言,之所以在年前“抢闸”试业,是想从年货市场分一杯羹。他此前主要做食品和红酒的进出口业务,体验中心引进的美酒茗茶、休闲食品、保健食品、水果生鲜、冷冻食品等等,都是市民爱选购的年货品类。为了迎合大众的需求,翁岗特意推出平价红酒。低端价位在20-60元,中端的60-120元,高端的定价120-300元。
风信子也于1月22日起举办跨境年货展销会。为了方便市民选购,展销会选点在天河区的广州东方国际建材交易中心广场。此次参展商家近50家,除了风信子自身合作商家之外,还有不少同类平台成熟商家抢“摊”入驻,抓住节前这一销售旺季。展销的商品共超过10万种,涵盖世界各国的冰鲜、食品、酒类、保健品、奶粉、化妆品、日化用品等。风信子有关负责人表示,展销会虽然在市区举办,但在选品上仍会延续南沙体验中心对产品质量的严守把关。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。