世界超市世界超市

风高浪急|五大B2C跨境平台大PK

和做B2B的外贸朋友聊天,他说当前整个B2B的形势不好,所以想往跨境电商方面转型,但又纠结在几个跨境电商平台的选择上。我给出建议:何必纠结,首选是亚马逊,单选的话更应该选亚马逊。朋友说,听别人说,亚马逊门槛高,比较难做啊。我询问,你都研究了哪些平台呢?他说,比如Ebay, 亚马逊,速卖通,Wish, 以及Lazada都了解过,也赶场子似的听过多次宣讲会了,但就是无从抉择。我问,你自己现在对几个平台的想法和认识是什么呢?他回答,Ebay吧,最传统的B2C平台,容量足够大,应该可以做;速卖通,阿里巴巴旗下的平台,当前风头正劲,但价格战太激烈,利润空间太薄;Wish呢,移动端平台,新卖家也说不好做;Lazada,东南亚平台,除了听他们的宣讲会之外,不太熟悉,似乎也没有特别成功的案例可循;亚马逊,虽然知道是高端平台,但似乎准入门槛高,有点望而却步的感觉。从B2B到B2C的转换,对于很多老外贸人来说,确实是一个比较大的转变,不仅仅是业务模式的转变,更多的变化还在于操作模式变化而引发的思维模式的变化。当前大家比较关注的跨境电商平台,只能说是各有优劣,没有绝对完美的。Ebay: 作为最传统的B2C平台,对绝大多数的跨境电商人来说,都是一个非常重要的启蒙和基础,甚至对于当前跨境电商行业大咖企业的成长历程来说,十有八九都少不了Ebay那浓墨重彩的一笔。但世界上唯一不变的就是变化,Ebay的江湖地位也日渐下降,流量、销量的双重下滑,着实流失了不少卖家。如果说还有一样东西不变的话,恐怕就是Ebay僵化的体制和规则,很多卖家因为受Ebay政策之伤而不得不离开,这也是Ebay卖家流失率严重的重要原因。所以,对于新人来说,Ebay绝对不是最佳选择。速卖通:速卖通作为富二代,口含金汤匙,从出世以来就气贯长虹。速卖通确实是一条很好的鲶鱼,一下子激活了B2C平台一潭死水、相互竞争却相安无事的境况,速卖通带给整个跨境电商界最大的影响是,激活了一个叫做新兴市场的国家群,在速卖通之前,Ebay卖家一般是不乐意于发货到新兴市场的,甚至很多卖家直接屏蔽了许多第三世界国家,速卖通的农村包围城市策略的成功,反而让新兴经济体国家成了兵家必争之地。对于速卖通,新卖家可以尝试,但前期很苦逼。Wish:移动端。跨境电商黑马。独特的推送算法,人为干涉因素很小。2013-2014年成就了不少卖家。2015年,新卖家挺难。对于Wish的总结,大概有前面这几句话,不一定准确,但也都是其平台的某一方面的概括。如果打算做Wish, 在这里,借用Wish招商总监的一句话,要想做好Wish, 就一定要做到:铺货!铺货!铺货!铺货!Lazada:如果评价各跨境电商平台在中国的宣传推广,2015年,推广力度最大的恐怕非Lazada莫属了。Lazada作为东南亚新兴电商平台,在泰国,马来西亚,越南,新加坡,菲律宾和印尼六国分别设有独立站,而且独立站的排名在本地都比较靠前,虽然还有诸多比如物流方面的问题,但发展潜力巨大。典型的成功案例,应该属于Bluelans了,有兴趣的读者可以去百度一下。对了,Lazada的中文名字叫来赞达。亚马逊:把Amazon放在最后来写,因为老魏我今天想强调的重点就在于此平台。亚马逊平台,规则比较透明,公平公正,客户素质较高,客户年平均贡献值据所有跨境电商平台之首,亚马逊的FBA服务既满足了用户体验,又解决了卖家容易遭遇的发货之殇。曾经,亚马逊以准入门槛高而让中国卖家大费周折大伤脑筋,但由于速卖通的鲶鱼效应,当前亚马逊的准入门槛已经非常低,甚至称之为所有跨境电商平台最低也不为过,但准入门槛低,不意味着行为规则低,低准入,严要求可以说是亚马逊的典型特征。但亚马逊作为世界第三大搜索引擎,购物平台第一大搜索引擎,有足够多的客户来实现优秀跨境电商卖家的淘金梦。基于大批中国卖家的进入和亚马逊平台的严要求,我只能说,做亚马逊,风高浪急。但,无限风光在险峰,不是吗?

上一条:TPP难撼中国跨境电商“变道超车”

相关推荐