汽车之家秦致:双11是汽车电商的顺风车和试验田
2017-04-04 127
2013年,汽车之家作为双11的一个新玩家,尝试将一直很难电商化的汽车放在线上预定出售。那一年双11,汽车之家卖出了15000辆车,总成交金额超过22亿元。2014年,其卖出了超过25000辆,成交金额超过39亿元。
今年汽车之家又开始要做双11了。作为一家媒体平台,汽车之家在过去两年一直在啃汽车电商这块“硬骨头”,经过两年的尝试与摸索,汽车之家在汽车电商方面获得了哪些经验?今年的双11又会怎么玩?日前对汽车之家CEO秦致进行了专访。
“双11是顺风车和试验田”
对于即将到来的双11,汽车之家CEO秦致显得很兴奋。他认为双11对于汽车之家来说意义重大,“双11对于我们来说是试验田,也是汽车之家由媒体蜕变为交易平台的一个顺风车。”
作为很难被电商撬动的线下领域,汽车销售的触网过程多年来一直颇为缓慢。汽车的商品价值高、购买频次低、用户体验权重大、物流运输特殊、上路行驶相关证照、保养维修多,使得汽车电商不能像主营日常消费品的垂直类电商如1号店、唯品会、聚美优品等,能够仅凭自身力量解决商品流通中的关键难题。
目前市场上的汽车电商可分为四种类型:第一类是综合性电商平台,如淘宝汽车频道,是阿里巴巴开设的汽车销售子平台;第二类是汽车网站类电商,如汽车之家的车商城;第三类是车企电商,如车享网、Tesla官网等由上海汽车、Tesla等汽车生产厂商直接建设的汽车销售网站,第四类是如庞大汽车网、正通汽车网、车家佳等由传统经销商发展起来的经销商电商。
汽车之家作为较早触“商”的媒体,一方面通过双11购车节进行汽车促销活动,另一方面不断尝试新的汽车电商商业模式。回顾以往两年的双11,秦致称,之前两年由于没有太多经验和准备,其实出现了一些问题。如第一年双11,出现了由于订单集中涌入导致的很多技术、带宽方面的问题。第二年,在技术方面做了充分的准备,但又出现了支付方面的问题。而今年,将吸取前两年的经验教训。
秦致表示,汽车之家希望通过双11、双12等活动,将汽车销售作为一个产品固定下来。“如果没有双11,平常很难去集中测试一款产品。所以这变成了我们一个试验田汽车之家跟电商相关的商品,都是在双11经过实践检验的。”同时,双11可以带来很高的销售量,可以让汽车之家在与经销商谈判时有更大的话语权。“以前没有双11,你跟经销商谈一个专门的产品,是很难的,没有经销商愿意跟你做。我们每年都要求今年不能跟去年一样,一定要试新东西。有一些企业来讲双11是个重复,对汽车之家来讲双11是创新。”
主打一口价推动价格透明化
今年双11汽车之家要如何创新呢?据秦致介绍,汽车之家今年主推三个玩法:一口价、跨屏合作、精准及定制化推送。
他将此次双11的玩法特点归纳为三个层面。
首先,更突出“一口价”。去年,汽车之家就一部分车型和车厂直接签订的协议框架下,由汽车之家一口价独家销售,享有自主定价权。今年,一方面这部分和厂家之家谈下的“一口价”车型数量增加,另一方面经销商层面的“一口价”也加入了体系,这部分车型的价格由汽车之家和每个经销商集团谈判达成,但在各个区域会有略微差异。
其次,实现个性化推荐。根据此前两年的数据积累,今年汽车之家双11页面上会出现依据过往个体用户画像的个性化推荐,实现精准营销。当然,如果该用户是首次登陆汽车之家,没有用户画像,则只能看到普通推荐。
再次,多屏卖车。今年6月,汽车之家和湖南广电旗下快乐购合作成立了芒果汽车,开设线下体验店,汽车之家提供货源,芒果汽车提供电视资源。此次基于双方的合作关系,双11当天将会实现PC端、手机端、电视端的三屏互动,汽车之家提供PC+手机资源,快乐购则拿出资源做电视购物专门卖车。
价格方面,汽车之家推出多项优惠政策,作为预热前期,车商城将定期推出5折秒杀活动。对于有贷款购车需求的消费者,将提供贷款服务,此外,部分城市消费者还可享受网上下单、送车上门服务。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。