汽车之家秦致:双11是汽车电商的顺风车和试验田
2017-04-04 144
2013年,汽车之家作为双11的一个新玩家,尝试将一直很难电商化的汽车放在线上预定出售。那一年双11,汽车之家卖出了15000辆车,总成交金额超过22亿元。2014年,其卖出了超过25000辆,成交金额超过39亿元。
今年汽车之家又开始要做双11了。作为一家媒体平台,汽车之家在过去两年一直在啃汽车电商这块“硬骨头”,经过两年的尝试与摸索,汽车之家在汽车电商方面获得了哪些经验?今年的双11又会怎么玩?日前对汽车之家CEO秦致进行了专访。
“双11是顺风车和试验田”
对于即将到来的双11,汽车之家CEO秦致显得很兴奋。他认为双11对于汽车之家来说意义重大,“双11对于我们来说是试验田,也是汽车之家由媒体蜕变为交易平台的一个顺风车。”
作为很难被电商撬动的线下领域,汽车销售的触网过程多年来一直颇为缓慢。汽车的商品价值高、购买频次低、用户体验权重大、物流运输特殊、上路行驶相关证照、保养维修多,使得汽车电商不能像主营日常消费品的垂直类电商如1号店、唯品会、聚美优品等,能够仅凭自身力量解决商品流通中的关键难题。
目前市场上的汽车电商可分为四种类型:第一类是综合性电商平台,如淘宝汽车频道,是阿里巴巴开设的汽车销售子平台;第二类是汽车网站类电商,如汽车之家的车商城;第三类是车企电商,如车享网、Tesla官网等由上海汽车、Tesla等汽车生产厂商直接建设的汽车销售网站,第四类是如庞大汽车网、正通汽车网、车家佳等由传统经销商发展起来的经销商电商。
汽车之家作为较早触“商”的媒体,一方面通过双11购车节进行汽车促销活动,另一方面不断尝试新的汽车电商商业模式。回顾以往两年的双11,秦致称,之前两年由于没有太多经验和准备,其实出现了一些问题。如第一年双11,出现了由于订单集中涌入导致的很多技术、带宽方面的问题。第二年,在技术方面做了充分的准备,但又出现了支付方面的问题。而今年,将吸取前两年的经验教训。
秦致表示,汽车之家希望通过双11、双12等活动,将汽车销售作为一个产品固定下来。“如果没有双11,平常很难去集中测试一款产品。所以这变成了我们一个试验田汽车之家跟电商相关的商品,都是在双11经过实践检验的。”同时,双11可以带来很高的销售量,可以让汽车之家在与经销商谈判时有更大的话语权。“以前没有双11,你跟经销商谈一个专门的产品,是很难的,没有经销商愿意跟你做。我们每年都要求今年不能跟去年一样,一定要试新东西。有一些企业来讲双11是个重复,对汽车之家来讲双11是创新。”
主打一口价推动价格透明化
今年双11汽车之家要如何创新呢?据秦致介绍,汽车之家今年主推三个玩法:一口价、跨屏合作、精准及定制化推送。
他将此次双11的玩法特点归纳为三个层面。
首先,更突出“一口价”。去年,汽车之家就一部分车型和车厂直接签订的协议框架下,由汽车之家一口价独家销售,享有自主定价权。今年,一方面这部分和厂家之家谈下的“一口价”车型数量增加,另一方面经销商层面的“一口价”也加入了体系,这部分车型的价格由汽车之家和每个经销商集团谈判达成,但在各个区域会有略微差异。
其次,实现个性化推荐。根据此前两年的数据积累,今年汽车之家双11页面上会出现依据过往个体用户画像的个性化推荐,实现精准营销。当然,如果该用户是首次登陆汽车之家,没有用户画像,则只能看到普通推荐。
再次,多屏卖车。今年6月,汽车之家和湖南广电旗下快乐购合作成立了芒果汽车,开设线下体验店,汽车之家提供货源,芒果汽车提供电视资源。此次基于双方的合作关系,双11当天将会实现PC端、手机端、电视端的三屏互动,汽车之家提供PC+手机资源,快乐购则拿出资源做电视购物专门卖车。
价格方面,汽车之家推出多项优惠政策,作为预热前期,车商城将定期推出5折秒杀活动。对于有贷款购车需求的消费者,将提供贷款服务,此外,部分城市消费者还可享受网上下单、送车上门服务。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。