2016年跨境进口O2O是风口还是天坑?
2017-07-31 201
基于2015年跨境O2O的表现,2016年伊始的唱衰、“真·伪O2O”论的出现也就显得理所当然。究竟是什么样的风带着跨境O2O如同风口的猪一般飞起来,而后短短半年不到的时间又如同天坑一样将其埋葬?对此,世界超市网采访了业内相关人士。
战况惨烈,何至于此?
对于如此惨烈的战况,各方都有些应对不及。按道理说,跨境O2O的模式是势在必行的,线上线下结合互动能够更好地推动产品的销售。但在赤裸裸的现实面前,许多人不得不深思。厦门又一城软件科技有限公司服务营运事业部总裁陈钦锋告诉世界超市网,跨境O2O作为进口跨境的一种服务、渠道模式,必将是未来进口跨境的趋势,这是毋庸置疑的。之所以会出现如此惨烈的战况,陈钦锋认为,首先是因为商家企业都捕捉到了进口跨境这个风口,因此进入这个市场的人也随之而来。其次,在于进入市场的商家企业在模式和行动上的不专业。第三,资源整合问题。第四,在于很多企业供应链整合能力不强导致跨境O2O战况惨烈。第五,因为国家政策的不明朗,给众多商家企业带来诸多风险。最后,由于很多跨境模式的不完善导致跨境O2O市场风口虽至,战况却惨烈异常。基于这些原因,商家企业进入跨境这块领域的风险也随之提高。
跨境O2O是否还有发展前景?
在大环境唱衰跨境O2O的情况下,日前,主打跨境O2O的KK跨境获得了Pre-A轮1500万元的融资,不得不说是一个难得的喜讯。针对O2O是否还有发展前景,KK馆创始人吴悦宁表现出了极大的信心。
“O2O能优化实体零售的效率,以前的实体店对用户几乎是短线的,现在通过O2O把整个实体店的商品、空间、店员、消费者全部联网了。你可以知道每天进店多少人,这些人哪些是老用户,哪些是新用户,回头客如何,你可以知道整个门店的空间人流热点图,可以分析判断那些区域的商品需要调整。”
对跨境O2O有信心的当然不止吴悦宁,陈钦锋也是如此。之前陈钦锋说的跨境O2O作为进口跨境的一种服务、渠道模式,必将是未来进口跨境的趋势,主要体现在以下几点:
1、如今电商占比虽然突破10%,但不可回避的是,90%的流量依然在线下,因此未来实体店将为今后零售变革的主要力量、商家企业生存的根本;
2、很多进口商品如今在国内的认可度不高,而未来进口商品若要落地,需先解决信任度的问题;
3、如今网络推广的费用不低甚至高于线下,因此线上已不再是实体零售的完美避风港;
4、如今保税模式当道,很多门店无法提供完整的商品;
5、线上连带销售不如线下,线上打折促销充其量是亏本卖吆喝,但是线下的促销所带来的连带销售则成功很多,而这几点也决定了进口跨境电商未来必须要做O2O,O2O是进口跨境必争之路。
O2O适合怎样的发展模式?
明了跨境O2O的发展前景,对于跨境电商诸多企业来说或许并不难,难的是,如何选择一个适合跨境O2O发展的模式。O2O的模式很多,从经营模式来看至少有不下四种,online to offline,offline to online,online to offline to online,offline to online to offline,从整个模式两端对接的客群来说,又有B2C、C2C等。在如此纷繁的分类中,选择一个适合自己发展的模式,是需要火眼金睛的。
吴悦宁认为,在做实体店O2O的过程中,首先是基于商业的本质来说的,首先它是一个店,其次才是它的O2O模式。要注重实体本质:人、店、货!人要靠谱,店位置要好,装修要OK,货性价比要好。所以哪怕没有互联网的介入,也是可以盈利的,只不过互联网的介入之后,这个店的盈利能力和持续能力大大的提升,这是一个升级。经营实体店不见得比做电商要容易得多,要面对的变化更多。商品的流转率考核更高,开店的成本,在落地之前,团队就有做评估,是否能盈利。
陈钦锋则认为,门店的价值主要是体验、服务、引流、销售。以上几点对顾客而言,其相对便利度会随着选址位置的改变而发生变化。未来的门店模式将只有两种,分别是带有体验功能的仓储店和社区店。仓储店的优势在于地方大、产品丰富、停车方便、适合家庭有一定量的采购;而社区店的优势主要是便利、离消费者近,因此跨境O2O体验店对于选址肯定是有要求的。跨境O2O模式的目的不仅仅是将线下的客户引流至线上,这只是其中一点。将线下客户引到线上,只是为了让消费者不来店也可随心购物,加大重复消费率,加强线上口碑传播。但是,也要不定期地将线上客户引导到门店,这样能提升客户的体验性,加强与客户关系,产生更多连带销售。因此,打折促销有时候选择在线下做,是为了体验,而选择在线上做则是为了加大线上的流量及APP装机量,不管是何种方式,线上线下实现融合,是必不可少的。
同时陈钦锋还认为,无论是线上到线下,线下至线上,还是线上到线下再到线上,追根揭底,其实是线上线下的融合问题。融合主要体现在仓储、服务、全渠道(销售)三个方面。在最开始,所讲的O2O的融合只是仓储与服务的融合。近几年,随着移动的发展,逐渐加速了全渠道的融合,也致使当下的跨境电商有别于传统的跨境电商。如今的跨境电商,早已不可与当年同日而语。
如今跨境电商开始逐步解决了以下几个问题:
一、实现了全渠道布局,即实现PC端、移动端、门店端的布局,例如在门店铺设一个商城,这不能说明已经解决了线上线下的问题,因为还需要解决门店或者导购凭什么去推广、解决门店与导购的问题。
二、实现了全链路打通,实现供应链端对于终端数据的掌握,同时指导这些终端零售的运营,降低门店库存,加速库存周转,实现全链路完美结合。
三、实现了移动化营销与门店结合,通过各种方式,如与老顾客产生链接提升转化率、与新顾客建立链接提升销售、基于门店大量招募兼职导购、专职导购及通过联合营销助力门店业绩飙升。基于以上,可以了解最合适的模式其实是打通B2B和B2C, 实现B2B2C, 掌握终端顾客数据,协同商品库存,降低门店进货压力,丰富门店商品品类加快库存周转,指导商家销售。
2016年跨境O2O发展趋势
针对2016年跨境O2O将面临的抉择和发展趋势,陈钦锋认为,2016年,跨境O2O毋庸置疑在热度上也将更上一层,将有更多的人加入这个万亿市场。加入的商家企业也将呈两极分化,包括有实力的商家和不知深浅的探路者。对他们而言,这次商业风口是一次难得的发展机会及创业机会。另外,在政策方面,2016年政策也将更明朗,创业者也将趋于理性。综合以上,2016势必将有跟多的人更多的企业加入这个商业新风口。但风口上的猪,有人起飞势必有人坠落,也将会有一批运营能力不强的企业会退出这个风口。
对于跨境电商企业而言,无论O2O是风口还是天坑,是能让猪都飞起来还是会让贸入者摔得粉身碎骨,最终要考验的还是企业自身的实力。是风口,也得要拥有乘风而上的羽翼。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




