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傍上个明星销量能翻六七倍?进口电商集体“抱大腿”姿势曝光

傍上个明星销量能翻六七倍,不管信不信,有实例为证。去年阿里“双十一”晚会,台湾歌手蔡依林在唱完歌之后,其代言的上海家化品牌产品销量翻了六七倍。业内人士也就此预测娱乐化购买体验将成为新的电商品牌策略。
2016年进口跨境电商集体启用娱乐化战略将此预测进行了完美的体现。从周杰伦担任了唯品会首席惊喜官、云猴全球购签约黄致列。明星效应+粉丝经济诱惑,相信接下来“跳水”的会更多,进口跨境电商娱乐化趋势渐显。但存在问题,邀请明星所耗费的成本是否能够消化,是否物超所值尚待商榷。
开扒,进口电商“抱大腿”正确姿势
早在2015年,众多一线明星或代言、或投资跨境电商,鹿晗、Angelababy、胡海泉,就连大家所熟悉的葛优葛大爷也加入该行列。下面来扒一扒进口电商哪家“抱大腿”抱得紧。
从2015年的蜜芽的核心娱乐化战略就十分明显。6月份签约芒果一哥汪涵,打造超级奶爸。7月份蜜芽风尚大典汇集大批明星,共同为蜜芽站台,这在业内尚属首次。8月份打造“天天向上”专场,邀请辣妈张柏芝出席。15年最后一天牵手湖南卫视跨年演唱会,打造娱乐化营销传播。可以说蜜芽在过去一年的娱乐化营销格外美丽。
再一个聚美优品,陈欧与聚美优品开辟了一条“为自己代言”的道路。陈欧本身就是一张名片,频繁地参与综艺节目,与娱乐圈人士积极互动,微博制造各种话题,小编称之为“物”尽其用。尤其是2016年的年会上聚美优品宣布业务转型,将进军影视文化,打造“时尚娱乐+电商”的新模式,聚美这个战略可谓是开了先河。
因“我是歌手第四季”爆红的黄致列被云猴全球购收麾旗下,云猴全球购随即顺应爆红趋势发起白菜爱心竞拍公益。在云猴全球购官网首页,欧巴帅照随处可见。最近,云猴全球购又瞄上了“太阳的后裔”这部剧,在首页展示专题购物页面,靠帅欧巴带动流量。
然而进口电商的娱乐化趋势远不止如此,唯品会今日爆出周杰伦担任唯品会首席惊喜官,网易考拉携手四小鲜肉明星吴建飞、高泰宇、高基才、王皓祯推出进口厨具品质生活节。再说说洋码头,小编认为是最狡猾的,抢得了热度,占得了便宜。恰逢BIGBANG演唱会,洋码头借势发起“洋货大爆炸”活动,以#1元秒杀送bigbang门票去看GD#吸引粉丝。
娱乐化战略视平台实力而定
傍明星,抢流量,争曝光度,这似乎是进口电商开展的正确姿势。对于进口电商娱乐化营销,就目前看来,小编认为存在三种形式。第一种高大上,签约明星、举办明星豪华盛典。签约明星代言人能够为品牌引来“眼球经济”,但仍然是一笔不小的投入,如何消化成本是个问题。此外对于口碑不佳或是突然出现负面新闻的明星,对于平台而言冲击力不小。第二种邀请明星投资入股。在此之前明星投融资消息不断,相较于签约明星而言,小编认为入股可能更为划算,不仅给平台带来了资源粉丝和影响力,还可以免费代言。第三种借助明星热点话题,进行娱乐化营销。当然这种营销是免费的,在于善抓热点。但是就平台的情况来看,这种方式虽能吸引一些流量,但貌似击不起大水花,只能说是积少成多。
在业内人士看来,进口电商娱乐化战略趋势已成气候。利用明星粉丝效应能给平台带来巨大的用户流量,进一步深化品牌知名度。当前进口电商竞争猛烈,平台数量猛增,或许娱乐化营销能为他们赢得流量,打开一道口子。但同时他也说到娱乐化营销虽是市场营销的一部分,仍需量力而行,视需而定。

上一条:二次进军电商,他为何要“精雕细刻”消费者的需求蓝图?

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