二次进军电商,他为何要“精雕细刻”消费者的需求蓝图?
2017-05-20 158
事实上,现在国际时尚领域品牌当道,品牌背后也都是依托于设计师。然而这部分幸运的设计师只占少数,大部分有才华的设计师只能依靠卖设计给其他品牌或买手谋生。另一方面世界超市网了解到,大品牌价格高昂、选择有限,而快时尚虽能实时提供新款却质量一般,经常很难满足消费者兼顾设计、品质、价格等多元素需求。如此,细刻要做的就是让众多有个性的设计师直接面向消费者,而转型的“中国质造”可以进一步达成各自的诉求。
这是一个连接设计师和消费者的平台
事实上,这是杨兴建在跨境电商领域的二次进军,因此对于模式的思考也发生了很大的改变。我们可以看出细刻与其他平台有所不同,而杨兴建也告诉世界超市网,细刻的这些特点可以理解为平台的发展优势。
首先,一些海外设计师想要实现“打造品牌”的商业梦想,却苦于没有制造资源,这时“中国质造”可以解决一系列生产上的难题,同时细刻还可提供后续的品牌营销和市场推广。另一方面,中国设计师近几年在业界也开始崭露头角,但是中国时尚产业目前同质化严重,消费者普遍被大牌左右而个性化需求不明显,反而是欧美市场的消费文化和时尚品味更多元化,中国设计师依托本土的制造优势,同样可以把兼顾设计、品质和价格考量的优质作品推向海外市场。此外,区别于传统跨境电商卖货的模式,细刻想要打造的是链接设计师和消费者的平台,让多元的新锐设计能找到品味相投的消费者,因此这更是一个寻找知音、获得认可的过程。
与传统跨境电商客群偏年轻化不一样的是,细刻的用户定位是30-55岁的中产阶级女性。杨兴建解释:“这个阶段的消费者更趋于理性和成熟,也更愿意为品质和个性化买单,一旦认可了一个平台和设计品牌,她们的黏性更大、消费能力更强。正是得益于这样一群具有强大购买力的时尚用户,细刻的客单价才可一直高于同行达到近180美元,而三个月内的复购率也高达50%。”
这是一个“从无到有”的过程
然而投建这样一个平台要取得成绩并不轻松。2014年,杨兴建从踏浪者CEO一职卸任之后,年底开始着手组建新的团队,而这个创业是一个资金、模式、团队、网站、设计师、用户和业绩等从无到有的过程。
杨兴建回忆起当时的每一步发展,感慨这一切都离不开团队的吃苦耐劳和团结一心。
“我们第一个办公室是在北京国奥村小区的一所居民楼里,各方面配套都很不成熟,每天中午只能去中科院的食堂混饭吃,直到2015年6月1日才搬到了798艺术区。广州办公室最初更是借住在鹤泰市场的朋友公司仓库,直到9月份才开始准备位于天河的新办公室。一开始还蹭朋友公司的仓库,到2016年初才建起属于自己的。”
“尽管条件艰苦,但是我很庆幸团队没有一个人离开。2015年2月,我们计划3月底网站上线,并制定了12月保底250万美元收入的目标,结果由于各种原因,网站推迟到7月20日才正式上线运营。不过团队通过各种努力和尝试,在年底依然完成了早期制定的目标。”
到现在,细刻已经积累了300多位设计师,聚集了超过近20万名的注册用户,实现了超过500万美元的月营收,甚至在今年3月初正式披露已完成了天使轮融资,由联想乐基金投资1500万元。
杨兴建告诉世界超市网:“如同几年前的传统外贸一样,跨境B2C也在经历从赚取廉价劳动力红利到品牌打造、服务提升的转型。我相信低价竞争必然不能带来长久的发展,未来跨境电商要胜出,一定是个性化私人定制、柔性化生产和体验式消费相结合的模式。”而展望细刻的未来,杨兴建希望它能成为一个以质量和服务为核心、以独立时尚设计师产品为特色的B2C+ Marketplace的跨境移动电商购物平台,有效对接设计师和消费者,帮助双方各取所需,实现商业落地。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。