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2017年8月28日，中国领先的创新型技术服务商软通动力成为华为云同舟共济合作伙伴。据悉，双方将在云人才培养、企业云化、城市和园区云化、云技术和服务支持方面展开全面合作，为客户提供快捷高效的云资源部署、云迁移、云实施、云平台运维和SaaS定制研发等服务，最终打造及时响应客户需求的销售、研发和服务体系。强力推进城市和园区、大中型企业、中小微企业进行数字化转型，从而推动整个公有云产业发展。作为云市场的重要玩家，软通动力与华为的战略合作，将会带来哪些奇妙的化学反应?对整个公有云产业又会带来哪些影响?本文试图从企业服务、智慧城市、云计算产业竞争格局几个方面，来解读软通动力与华为云同舟共济战略合作的价值和意义。强强联合，为企业提供一站式云服务云计算行业，具有最终决定权的还是用户，只有切实满足了用户对于云计算的需求，解决了用户的问题，云计算厂商才能获得市场认可，云计算产业才能得到更大发展。随着云计算产业的发展，市场日渐成熟。一方面，企业用户开始变得懒惰，越来越多的企业希望获得一站式的完整服务，而不是从不同厂商那采购多个系统再进行整合。另一方面，企业用户也变得更加苛刻，对于云计算厂商的需求也从当初简单的数据计算、存储，发展到更高层次的业务需求。企业希望厂商提供的云服务，能够与其业务深度融合，真正促进其业务发展。并且，随着云计算在各行各业应用的逐渐加深，企业用户希望能够从云平台获得更多的赋能能力和资源支持，进而推动自身基于云架构的业务和模式创新。云平台不再仅仅支持传统应用上云，还要更多支持企业基于云平台提供的功能接口开发全新的应用。正是企业用户需求的改变，对云计算厂商提出了更高的挑战。单个厂商满足企业需求，变得越来越吃力。这种情况下，通过强强联合的方式，共同为企业提供云服务，就成为一个上佳的选择。软通动力与华为云同舟共济的战略合作，最重要的意义就在于提升对企业一站式的云服务能力。软通动力与华为在公有云战略上高度契合、业务上高度互补：2017年3月华为成立了Cloud BU，强力投入公有云，华为云提供全栈式云基础设施解决方案、芯片级安全保障;软通动力具备端到端软件+服务综合业务能力和纵深服务优势。以软通云服务平台为核心，软通动力发展出 PaaS平台以及丰富的SaaS应用，为企业及创客提供全系列云计算产品及定制化云服务解决方案。尤其是丰富的云应用和强大的行业能力，正是华为云所需要的。此次同舟共济合作伙伴关系的构筑，双方将基于大数据、物联网、以及智慧城市、企业服务等领域深厚的技术积累，进行业务和商业模式的联合创新，为企业提供更契合行业特点、创新型的云服务。为了满足企业全面上云的全流程需求，软通动力将与华为云共建PaaS应用技术支持中心、区域服务支持中心，提供快捷高效的云资源部署、云迁移、云实施、云平台运维和SaaS定制研发等服务，打造及时响应客户需求的销售、研发和服务体系。服务范围涵盖咨询、设计、验证、实施、迁移、应用开发、安全等上云的各个领域，高效满足企业激增的上云需求。帮助企业客户快速完成数字化转型，让企业实现业务的快速增长。另外，软通动力与华为云同舟共济共同体，还将针对特殊的行业领域推出更有针对性的服务：面向金融、制造、物流等大中型企业的云化需求，双方打造泛金融行业云、智能制造云、智慧物流云等联合解决方案;面向中小微企业的上云需求，依托软通动力众包服务平台和应用商城，双方共同提供有质量保障的众包撮合服务、SaaS应用商城服务等一站式信息化服务。深度融合，加速城市数字化转型工信部发布的《云计算发展三年行动计划(2017~2019年)》提到，应用云计算整合改造现有电子政务信息系统，提高政府运行效率。以政务云、工业云等重点行业应用云服务为切入点，带动产业快速发展，云服务不仅有助于强政、惠民，还能兴业。对城市来说，依托云服务不仅可以帮助地方政府各部门实现数据融合共享，提升政府管理、决策和民生、公共服务等方面的能力;更重要的是，还将加快城市的产业升级，助力大众创业，万众创新。智慧城市是软通动力的优势领域，此次华为通过与软通动力的全面合作，必将大大提高在智慧城市领域的服务能力。这样一对同舟共济的合作伙伴，对于推动我国的智慧城市建设进程必将大有裨益。在智慧城市领域，软通推出软通动力城市云，立足于城市，建设区域化和个性化云服务平台，通过政府扶持、企业合作、产业联动和商业运营，为政府、企业和社会公众提供本地化和个性化服务。基于智慧城市的不同领域，软通动力分别推出面向政务、产业和城市居民的云服务：第一， 面向政府，可以打造政务云，助力地方政府向服务型政府转型。通过城市云整合政府政务系统软硬件资源，构建基于云中心的统一电子政务平台，为政府各部门提供弹性化信息基础资源服务;通过城市大数据中心完成城市管理机构公共数据的交换共享、信息融通，支撑互联互通的智慧化应用服务;运用智慧政务整合改造政府部门的电子政务系统，推动办公模式向云端化、移动化变革;实现政务服务的集中部署、共建共用和服务向城乡延伸。软通动力城市云面向政府的服务第二， 面向产业，整合软通动力成熟的通软平台、通力平台以及城市商业协会，通过软通动力双创空间、众包服务平台、应用商城等业务，为城市创新和中小企业提供高效、便捷、安全的全方位云服务。软通动力城市云面向企业的服务第三， 面向广大城乡居民，打造惠民服务云，实现基于城市本地化的政务惠民、社区服务、便民服务等的全面融合，并提供使用者个性化精准化服务的能力。软通动力城市惠民云面向城市乡居民的服务软通动力的城市惠民云服务平台是以城乡居民为服务主体，提供综合的智慧化应用服务和大数据服务。对于百姓生活的诸多服务领域，平台还提供丰富的物业服务、政务惠民服务、医疗健康、交通出行、旅游娱乐、购物、缴费、住房、法律等生活便民服务。通过在本地化的服务运营，将显著促进善政、强企、惠民的新型智慧城市的发展;有利于让市民更好参与到智慧城市的建设与运营中来，充分享受智慧城市给自己生活带来的便利，增强城乡居民对政府服务的认同感、获得感。城市云服务的发展重点不仅在于云计算的产品技术，更重要的是云服务的专业性、可靠性以及稳定性。事实上，在业界能够深入区域、使能产业并能在技术资源、服务能力以及产品线上，做到全覆盖的企业屈指可数，软通动力和华为云无疑是其中的典型代表。通过与软通动力同舟共济的战略合作，华为将聚焦于自己擅长的基础设施层的技术、解决方案和服务，在安全方案与认证方面提供全栈式云安全解决方案、芯片级的安全保障;软通动力则通过布局云服务，整合云计算产业链上下游资源，在云平台之上通过云服务赋能产业，以此实现城市数字化转型。行业标杆，塑造同舟共济合作典范应该说，我国云计算产业发展前景广阔，市场规模不断扩大。2016年我国云计算市场规模超过500亿元，2017年中国云计算市场份额预计达到690亿元以上。同时，对于国产云计算厂商而言更是迎来了绝好的发展时机，一方面国内去IOE的大时代背景正推动IT架构的国产化和云化，另一方面相关政策利好频出，云计算正逐步成为国家发展战略。自2010年来，我国30多个省市地方政府纷纷出台措施，推出符合各地实际情况的云计算发展计划、行动方案或实施工程。2017年4月，工信部印发了《云计算发展三年行动计划(2017-2019年)》，提出到2019年，我国云计算产业规模达到4300亿元，突破一批核心关键技术，云计算服务能力达到国际先进水平，对新一代信息产业发展的带动效应显著增强。无论是从市场还是从政策上看，都非常有利于国产云计算厂商的快速发展。在看到产业机遇的同时，也应该看到日益激烈的市场竞争。更进一步的，云计算市场也出现了诸多新的特征：未来随云计算相关需求进一步被释放出来，很难有一家公司能够做到在各个层次服务、各个行业领域、各个功能方向上都全面占据统领地位，IaaS和PaaS起家的服务商未必能将优势延伸至SaaS领域，领先的游戏云服务平台未必能顺利切入金融市场，云计算在各个维度上都将进行细分的专业分工。在竞争日益激烈的云计算市场，单靠某一家厂商很难获得持久的竞争力。在这样的背景下，加强与伙伴之间的合作，打造互利共赢得生态体系，成为大家的共识。作为国内云市场的重要玩家，华为在其生态伙伴大会上提出华为云同舟共济合作伙伴战略，软通动力+华为云这样的结合无疑对业界加强合作具有重要借鉴意义。云计算进入下半场，专业化分工、生态平台成未来趋势。云计算快速发展，不同方向上的专业分工将更加细分。像软通动力和华为这样，通过紧密合作，除了提供云计算基础服务外，还提供大数据、人工智能等PaaS服务和上层SaaS应用。通过构建立体式云服务生态体系，增加客户粘性，对于提升云计算厂商的竞争力具有重要的意义。尤其是在一些行业特征明显的领域，软通动力+华为这样的伙伴关系优势更加明显。华为的优势是在底层解决计算、网络、存储等相对标准的基础设施，软通动力的优势则是上层带有行业属性的PaaS平台以及丰富的行业SaaS应用。华为与软通动力强强联手，可以打造具有具有特色的行业云平台，不仅能解决行业内客户在技术层面共同面临的操作系统、中间件、运维管理及一些增值服务赋能的需求，还可以对外开放各种API接口，与合作伙伴共同孵化面对行业客户的SaaS应用服务。厂商之间的竞争很大程度上是人才的竞争，只有拥有大量优质的相关人才，云计算厂商才能获得持续的竞争力，也才能在激烈的竞争中脱颖而出。软通动力与华为云同舟共济的伙伴关系，在专业人才方面也发挥了独特的价值：针对云专业人才缺口，双方建立软通动力华为云创新中心，通过云才计划、云上实验室等方式，建立完善的华为云人才认证培养体系和机制，培养高质量的公有云人才。预计到2018年底，将建设10个云上实验室，落地10个城市，培训人数将超过1万人。总之，软通动力与华为云的强强联合，对于客户和整个产业而言，都有重要价值。首先，通过与软通动力的全面合作，华为云可以提升其云服务能力，共同为客户带去更完善、可信赖的云服务;尤其是在软通动力的优势领域智慧城市，软通动力与华为云的战略合作，必将加快我国城市数字化转型进程，提供更完善的智慧城市解决方案;对于整个产业而言，软通动力与华为云的强强联合具有标杆性意义，对行业内其他厂商的云计算发展战略具有很强的借鉴价值，对于云计算竞争格局也将带来重要的影响。