出口电商的互动式营销,看看shein.com的积分兑换做法!
2017-04-29 220
出口电商行业似乎从来都不乏榜样企业。
不少做亚马逊的卖家,都在模仿ANKER;而很多做独立站的卖家,尤其是女装卖家,都在模仿shein.com。
今天,我想说说shein.com的互动式营销,虽然在这方面我没有“太痛的领悟”,但希望通过简单介绍shein.com的积分兑换做法,来触动大家在营销上创新的那根神经。看完这篇文章之后,或许你会一拍脑袋说,这个其实很简单……
Shein.com是南京的女装卖家,行业内很多人都知道SheInside,没错,就是这家。shein.com是其网站新启用的域名及名称。很多同行都认为shein.com的网站做得非常赞,这估计与其80后的老板许仰天有很大的关系。这位年轻的跨境电商创业者有着清晰的网站运营思路,网站的很多细节都做得非常好。
上面这张图是shein.com用户“晒图换积分”页面的首屏,网站为用户制定了如下规则:
规则1:参赛者所穿衣服必须是ShenIn品牌的服装;
规则2:优雅、得体的照片才能参与评选;
规则3:我们每周都会选出50名获胜者;
网站给予每位获胜者奖励1000积分,每100积分=1美元,积分需在7天兑换。
大家继续来看下这个页面的第二屏:
这是3月7日至13日一周内的获胜者所晒的图。也就是说当周获得点赞数最高的前50名用户,将获得网站给予奖励的1000分。这些用户可将积分兑换成10美金的消费抵用券。
下面这张图是其最新一周正在进行着的用户晒图,可以看到有非常多的国外女性消费者在穿着shein的衣服拍出性感的照片。我在下拉鼠标滚动轮时,页面一直在不断加载着,所晒的图已经超过100张了……国外这么多的美女成了shein.com的免费模特,而且还不需要出一分钱的模特费及拍摄费。
而下面的这张图,会让你看到shein.com这个做法的核心——互动式的社交化营销。
这张图是我在刚才的用户晒图列表页面中随便找了张性感美女图点击进去之后的页面。这个页面里有用户晒的大图,还可以点赞,同时可以分享到Pinterest,以及评论。用户为了获得更多的点赞,也会将自己的照片分享到FB、Pinterest等各种社交媒体上,希望自己的朋友能到shein.com为自己点赞。如此,关键的问题就来了,shein.com因此获得了不少的免费流量。同时,这个页面右侧还有这款产品的模特图(点击进去之后是产品详情页),以及有简单的产品描述和一个大大的黑色购买按钮。
我认为,这才是shein.com互动式营销的精髓。在总结这个精髓之前,我们不妨再来看下面这张图。这张图是上述这款产品的产品详情页。大家可以重点看看下半部分。右侧红框里的美女照片,就是上面在shein.com晒图的那个美女。产品详情页的下半部分可以说是shein.com为用户提供了真实的交易场景,解决了网络销售中的一个非常大的痛点——信任问题。这些真实的交易场景,可以快速地让新用户信任这个网站。
此外,在这张产品详情页下方左侧有个大大的“+”。这个可以很好地引导用户去注册或者登陆。
Shein.com的用户互动确实做得很牛逼。除了上面介绍的这些互动,其产品详情页的下方还有一个评论区。我们不妨再来看看:
大家看看红框里的东西,就能感觉得到他们的产品经理有多细致。几乎每条评论都会配有一张用户收到衣服试穿时拍的照片。下面这两张图就是评论里的配图点击之后的放大效果。看完上面的简单介绍,大家在惊叹shein.com 牛逼的同时,是否也有豁然开朗的感觉。其实这种互动式营销的方式并不难,尤其适合应用在与女性相关的产品上。
我可以再简单地总结下:shein发起积分兑换美金的活动(长期持续的,以7天为一个周期)——用户购买了shein的服装后,穿着shein的服装拍照,并将照片上传到网站上——同时为了获得更多的点赞(前50名可获得1000分积分,可兑换10美金),分享到社交媒体上(病毒式传播带来流量)——这些用户晒的图被shein用到对应产品的详情页上,为更多的用户提供真实的交易场景,提高新用户的信任感,促进更多用户下单。
Shein.com在年轻的创始人许仰天带领下,短短3年从0到10亿元销售规模,绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出,shein.com团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。
所以,他们绝对是一个值得被出口电商们学习和模仿的对象……
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。