出口电商的互动式营销,看看shein.com的积分兑换做法!
2017-04-29 236
出口电商行业似乎从来都不乏榜样企业。
不少做亚马逊的卖家,都在模仿ANKER;而很多做独立站的卖家,尤其是女装卖家,都在模仿shein.com。
今天,我想说说shein.com的互动式营销,虽然在这方面我没有“太痛的领悟”,但希望通过简单介绍shein.com的积分兑换做法,来触动大家在营销上创新的那根神经。看完这篇文章之后,或许你会一拍脑袋说,这个其实很简单……
Shein.com是南京的女装卖家,行业内很多人都知道SheInside,没错,就是这家。shein.com是其网站新启用的域名及名称。很多同行都认为shein.com的网站做得非常赞,这估计与其80后的老板许仰天有很大的关系。这位年轻的跨境电商创业者有着清晰的网站运营思路,网站的很多细节都做得非常好。
上面这张图是shein.com用户“晒图换积分”页面的首屏,网站为用户制定了如下规则:
规则1:参赛者所穿衣服必须是ShenIn品牌的服装;
规则2:优雅、得体的照片才能参与评选;
规则3:我们每周都会选出50名获胜者;
网站给予每位获胜者奖励1000积分,每100积分=1美元,积分需在7天兑换。
大家继续来看下这个页面的第二屏:
这是3月7日至13日一周内的获胜者所晒的图。也就是说当周获得点赞数最高的前50名用户,将获得网站给予奖励的1000分。这些用户可将积分兑换成10美金的消费抵用券。
下面这张图是其最新一周正在进行着的用户晒图,可以看到有非常多的国外女性消费者在穿着shein的衣服拍出性感的照片。我在下拉鼠标滚动轮时,页面一直在不断加载着,所晒的图已经超过100张了……国外这么多的美女成了shein.com的免费模特,而且还不需要出一分钱的模特费及拍摄费。
而下面的这张图,会让你看到shein.com这个做法的核心——互动式的社交化营销。
这张图是我在刚才的用户晒图列表页面中随便找了张性感美女图点击进去之后的页面。这个页面里有用户晒的大图,还可以点赞,同时可以分享到Pinterest,以及评论。用户为了获得更多的点赞,也会将自己的照片分享到FB、Pinterest等各种社交媒体上,希望自己的朋友能到shein.com为自己点赞。如此,关键的问题就来了,shein.com因此获得了不少的免费流量。同时,这个页面右侧还有这款产品的模特图(点击进去之后是产品详情页),以及有简单的产品描述和一个大大的黑色购买按钮。
我认为,这才是shein.com互动式营销的精髓。在总结这个精髓之前,我们不妨再来看下面这张图。这张图是上述这款产品的产品详情页。大家可以重点看看下半部分。右侧红框里的美女照片,就是上面在shein.com晒图的那个美女。产品详情页的下半部分可以说是shein.com为用户提供了真实的交易场景,解决了网络销售中的一个非常大的痛点——信任问题。这些真实的交易场景,可以快速地让新用户信任这个网站。
此外,在这张产品详情页下方左侧有个大大的“+”。这个可以很好地引导用户去注册或者登陆。
Shein.com的用户互动确实做得很牛逼。除了上面介绍的这些互动,其产品详情页的下方还有一个评论区。我们不妨再来看看:
大家看看红框里的东西,就能感觉得到他们的产品经理有多细致。几乎每条评论都会配有一张用户收到衣服试穿时拍的照片。下面这两张图就是评论里的配图点击之后的放大效果。看完上面的简单介绍,大家在惊叹shein.com 牛逼的同时,是否也有豁然开朗的感觉。其实这种互动式营销的方式并不难,尤其适合应用在与女性相关的产品上。
我可以再简单地总结下:shein发起积分兑换美金的活动(长期持续的,以7天为一个周期)——用户购买了shein的服装后,穿着shein的服装拍照,并将照片上传到网站上——同时为了获得更多的点赞(前50名可获得1000分积分,可兑换10美金),分享到社交媒体上(病毒式传播带来流量)——这些用户晒的图被shein用到对应产品的详情页上,为更多的用户提供真实的交易场景,提高新用户的信任感,促进更多用户下单。
Shein.com在年轻的创始人许仰天带领下,短短3年从0到10亿元销售规模,绝对是有原因的。从这么一个看似简单的功能就能看出,shein.com团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。
所以,他们绝对是一个值得被出口电商们学习和模仿的对象……
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。