经纬中国:用户与数据是平台最有价值的东西
2017-05-21 207
经纬中国投资董事黄云刚先生认为,海淘行业中平台型商户的机会是更大的。投资人喜欢平台型公司,是因为平台型公司容易做大。只是卖货的公司,作为卖家来讲非常难做得大,而且有很低的天花板。
马云提出让天下没有难做的生意,黄云刚先生拆解下来包含4点:
1、无论电商、打车或是招聘,总有供给方向、需求方,就是在买家跟卖家之间,你怎么样精准匹配双方的需求,让买卖双方找到彼此,这是最为核心的,作为平台来讲是最重要的一点。
2、落到细分点,让卖家有钱赚,买家更经济,这个经济可以是时间的节省。要思考这个买家,用户怎么来到我们平台上,他的体验能更好、更省时的挑选到他中意的商品,延着这个思路可以找到很多产品上的设计,产品功能也好,产品后续框架也好,有很多通过数据可以优化的空间。
3、因为卖家有钱赚,买家更经济。之后你的交易额肯定往上走,然后你的佣金等等这些钱就会来。
4、应该考虑更多的权重,而不是从单一角度去考虑。比如打车,用户发单,平台推送距离最近的车,但是如果车在高架上,方向相反,反而事倍功半。这时候应该考虑的权重不是距离远近,而是是否顺路。
黄云刚先生认为,同为平台,投资者更喜欢大平台。假设明确知道想买什么东西的话,去大的平台跟小的垂直平台,垂直平台没有任何优势可言。如果没有内容生产,没有持续的非标品的推荐,没有精准的思路,垂直的标品电商压力会很大。如果品类比较集中,品牌也比较集中,又是非常标准的品类,这种机会在垂直的电商平台里面,大家去创业的话,是非常危险的。可能前两年没有大平台在做,你挖掘出来一些子品类;当产品做起来,非常快会遇到瓶颈,对这类平台投资者还是比较谨慎的。
另外一个观点,就是2C,知道把握流量的话,价值才会真正体现。国内,只要有流量入口的电商平台,你有不错的用户基数,最终比拼的就是谁有流量优势。2C手上有大量的流量,可以直接打掉中间那一层,最后从品牌,从商家直接到消费者手里。这也是趋势,这是从层层经销商,从这个链条上一打到底。黄云刚先生认为,除了2C平台以外,还会看一些后端的机会。
再看海淘,海淘的概念会越来越弱化,进口电商概念也会慢慢弱化,以后没有什么单独海淘的行业。黄云刚认为国内电商与海淘是一样的。只不过你的商品、供应链跟国内不一样。你的物流服务,支付体验有差别,本质上投资者看用户体验的时候从两个层面看,如果是电商的话,电商分两类,一类是商品本身好不好。第二类是用户买到这个商品过程服务好不好。C2C、B2C,要求对流量的把握非常重要。这个考验你对商品的品类,及对目标用户群的把握。
内容的生产能力也是很重要的,电商本质上是一个交易平台,商品数与用户数不一定成正比,中间要有一个匹配,不是平台上你有很多商品,用户就会来,你要生产好的内容。怎么生产更好的内容,持续不断的吸引用户,而且让他通过消费你的内容,不管是商品本身的内容还是社区的内容,让消费者可以快速的做消费决策,这样你可以拉近与他的距离。
海淘、跨境电商这个领域投资者怎么思考,怎么判断一个企业好还是不好,或者投资者考虑是否值得投资这家企业。黄云刚先生认为主要看这几点,首先看大行业,商业模式选择,到底做平台还是自营,是铺货还是导购,是2B还是2C的。第二点会去看运营的数据,就是投资者看的维度,可能跟大家平时运营的维度不一样,比如看过去一年用户的消费决策,下这个决策的时候PGU值有没有降低,如果从100降到90,80、70,就说明精准度在提升,并不是说一个用户在平台上花的时间越多越好。
最终回到你对用户体验的思考到底做得怎么样。黄云刚先生认为真正做成一个大平台,真正成长起来的话,数据的运营驱动是非常重要的。投资者会特别地去看团队的这个能力,包括定位的人群是什么,品类是什么。而做了这个品类之后,有没有延展性这些都会仔细看。
掌握用户,掌握数据,就是最有价值的东西。黄云刚先生最后表达,看好两类的海淘创业的公司,一类是做平台型的,哪怕是垂直平台;另外一个是聚合有大量优质自主品牌的商户。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。