职业买手成“新代购” 跨境草根如何蝶变?
2017-07-11 204
代购1.0:“散户时代”欢乐的留学生
“五岁那年,父亲托公派出国的同事从日本买回一台柯尼卡相机。据说过海关时,要把拆开包装的东西小心地夹在宽大的风衣里,才能有机会侥幸带回来。”留学生小李如是说。目前,小李已留日多年,并在课余时间做代购贴补日常开销。据小李介绍,日本代购的热门产品主要是奶粉、纸尿裤、化妆品等。
代购,就是生活在外国的人,去买外国的东西,卖给国内的人。近些年,伴随着留学的热潮,这个不算是行业的“行业”也悄然而生,而且动静越来越大。不久前,一篇名为“深度调研海外代购:宝宝心里苦但一定要说”的文章援引了澳洲电视节目给出的一组数据:全球代购的市场规模大概为150亿澳元(约750多亿元人民币),而在澳大利亚本地从事代购的人数约为20万,其中中国代购占大多数。
代购最普遍的形式,就是一个字:买。要随时买、连夜排队买、亲自买、发动朋友买、去商场买、去便利店买、去药妆店买,打折的要买、不打折也要买、热销的要买,限量的更要买、名牌要买、不是名牌也要买,买爆款、买小众、买日常、买轻奢……所以,基于这种形式,从事代购的主要人群就是时间相对比较自由的留学生。
中国教育在线与教育优选联合发布的《2015年出国留学发展状况调查报告》显示,留学目的国排名前十的国家(美英德法澳加俄日西中)当中,有六个国家中国学生占比第一,中国已成为世界上第一大留学生输出国。
生活在海外的留学生们利用业余时间通过各种渠道,买到海外商品,寄给国内的买者。其主要“营销”方式,是基于亲友圈子的口碑宣传。随着民间的口口相传,一些在传统进口贸易环节中不常出现的品牌,开始渐渐为人所熟知。而市场,就是这样形成的。
于是,越来越多的留学生,以及其他海外生活的人,开始加入到代购的大军中。其中有些人,在积累了一定量的“客户资源”后,支起了各种“网店”、“微店”,乃至在各种社交圈广泛宣传自己的产品。
代购2.0:跨境电商来了
从2014年下半年开始,各路电商玩家纷纷入局海购,零售电商大佬如天猫、京东、网易等,都将海购版块提升至重要战略地位。创业公司也纷纷加紧融资步伐,如蜜芽、洋码头等,就连后起之秀,如小红书都已相继走到C轮千万美元级融资阶段。海外电商,如日本乐天、亚马逊等逐步试水国内市场,上线海外购板块,利用国际化优势试图也来分一杯羹。
随着政策对跨境电商的倾斜,大量资本也注入这个领域。平台纷纷推出的爆款特价、正品保证等服务,一定程度上,使得“散户”代购开始渐渐变成了“假货”的代名词。一名不愿具名的留法学生说,他的淘宝店所经营的名牌包屡屡遭到投诉,他不得不随时整理提交各种自己在海外正规门店购买商品的证据,每天疲于向淘宝客服申诉。
“前几年一直好好的,而且我这几年的生活费和部分学费,都是通过代购赚来的。最近不知道为什么,总是遭到投诉,可能是被什么人盯上了吧。”这位学生这样说道,其他一些以留学生身份兼职代购的同学也表示,不仅时常被指为“售假”,通过邮政寄到国内的货,被海关扣罚或退回的几率也增加了,这几年越来越难做了。
受到资金雄厚、管理体系完备的跨境电商平台冲击的代购者,失落之处不仅是频频被指为“售假”,更多的,还是在价格和物流效率上难以获得竞争优势,当年那种“靠代购赚学费”的成就感可能不会再有了。代购的所谓运营模式,基本上就是“我发照片,你说要啥,然后我去店里买了寄给你”,而对于手握各种供货商、品牌商的跨境平台来说,这些都是信手拈来的事。
不过跨境平台恐怕也为代购者提供了一个“转型”的机会。
代购3.0:职业买手成“新代购”
都知道国内有个“双11”,近些年,随着跨境电商的兴起,“黑五”也渐入国人的视野,越来越多的中国消费者被卷入这个美国“剁手节”,代购者们自然不能闲着。一部分敏感的代购者们发现了商机,同时平台也发现了商机,这样看来,好像可以愉快地一起玩了,“职业买手”横空出世。
以往,每到国外各种零售商搞活动时,代购者们就开始了各种通宵排队扫货,在“3.0时代”,这种被称为普通买手,他们提前通过社交渠道,了解亲朋好友的消费需求,然后加入排队大军。不过,很多商品在促销当天会限购,普通买手往往都会因为限购而焦头烂额。
但职业买手似乎就没有这种麻烦了,他们往往是一个专业团队在运作,平均规模是10到20人不等。这个团队在国内有专门的客服、推广等职能部门,在海外则有专门的采购和打包团队。几乎是提前一个月,这个团队就开始规划运作,收集分配情报、团队分工抢货、打包发货等。
2015年的“黑五”,曾有媒体报道,许多商家提前一周做预售时,职业买手的团队成员便分开去找各大商家订货,他们会和销售员打好关系,基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1到2天知道款式和数量,甚至提前拿货,避开限购。
这样的工作效率,恐怕只有“买手制”跨境电商平台才能实现。
据一位职业买手透露,如果正常日子去商场扫货,光洋码头这样的平台,一个月的流水都在几百万元人民币,而像“黑五”这样的大促期间,至少上千万。不过,对于职业买手而言,排队、扫货、直播、补货的过程,往往要在“黑五”这一周内无限循环,睡眠时间也仅限每日3小时,但大多认为这些付出都是值得的。有的团队单在“黑五”期间获得的利润,就足以养活团队半年。
就这样,曾经一些有经验的散户,带着自己的天然优势,如外语能力、熟悉海外商家等,加盟了平台,有了自己的团队,成了职业买手。一名“重操旧业”的职业买手表示,她在韩国留学时就经常代购一些化妆品。毕业回国工作了一段时间后,对工作不是很满意,去年开始成为了韩国线的职业买手,又做起了“老本行”。
职业买手多了,自然也有竞争。很快,电商行业也开始从卖货,渐渐倾向内容生产。职业买手是否具备生产内容的能力?
代购4.0:买手也能当网红
直播,其实并不是什么新鲜事物,只不过近些年,电商玩家开始把目光落在了“大IP”的传播力上。于是,买手们似乎又获得了一次“转型”的契机。
尽管走出国门已经不是一个难如登天的事,海外信息的获取更加不是什么瓶颈,但大多数消费者,对于海外购物的实际情况,仍然是既好奇又不乏担忧的心态。对于消费者来说,一方面外语有着天然的文化门槛,另一方面流通环节相对繁琐也会让人疑惑。
基于此,某跨境平台经营者表示,跨境交易要解决的根本问题,是信任问题,对卖家的信任和对品牌的信任。那么,直播这种形式,就不单单是满足“通过生产内容来售卖产品”这种需求,另一方面,也是卖家对自己信誉的“背书”。
买手直播,往往标榜着“产地直采”这类主题。跨境商家借助直播平台,选择内容属性比较强的买手,以比较直观的方式,向消费者表态。到这个阶段,当年的代购者、跨境电商视野内的“草根”,似乎得到了一个像“网红”、“名人”蜕变的机会,甚至成为业界KOL(关键意见领袖)。
曾经代购的“散户时代”依赖社交渠道、口碑宣传的这种传播方式,此时对于平台来说,或许更容易和消费者拉近心理距离。生活在扫货“前线”国家和地区,对当地情况十分了解的职业买手们,不仅仅是一个小卖家,更多的变成了内容的生产者。“跨境草根”何去何从?
传统的一般进口贸易中,品类十分有限,而品牌传播的效率也不高。代购者恐怕不经意地解决了这类问题,诚然,近些年为大众所熟知的许多海外品牌,都是通过代购圈得以广泛传播的。这点来说,“代购”开起来似乎为跨境电商打了冲锋。
但是,“未获授权”“渠道合法性”“涉嫌售假”这类负面标签,仿佛一直都伴随着代购圈。有的人干脆选择退出,有的人则寻求新的发展渠道,也有人借势加入了“职业买手”的行列……
代购者“带来”了什么,又“带走”了什么,跨境电商的“草根”又将何去何从?
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。