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如何成为高大上的亚马逊特色卖家?

在昨天的文章中,介绍了亚马逊上两种卖家计划的差异与转换!这其中,专业卖家计划可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家,增加店铺的曝光机会和转化率。今天,我们就来着重讲讲亚马逊特色卖家。 首先,关于特色卖家的定义:亚马逊根据卖家Listing的表现情况,对卖家店铺进行评级。表现好的店铺就会被评为特色卖家(Featured Merchant)店铺,而表现不好的店铺,就是普通卖家店铺。需要注意的是:亚马逊关于卖家是否是特色卖家的评级,是根据卖家在单个Listing下的表现而评判的,并不是针对整个店铺而言。也就是说特色卖家的最小单位是单个产品(ASIN),而不是店铺内所有产品。不过通常情况下,特色卖家是按照一个大类产品进行评判的。例如某个卖家店铺如果某一个listing持续一段时间内销售表现都比较好,那么这个卖家在这个listing对应的产品类目下都是特色卖家。而一些特殊情况下,卖家只是在某一个Listing下会被评为特色卖家,例如卖家虽然店铺销量很差,但是有部分产品使用了亚马逊FBA(Fullfillment by Amazon)服务,那么这部分产品Listing下这个卖家就是特色卖家。 相比而言,特色卖家比普通卖家拥有更高的曝光量和转化率。原因有以下几个方面: 1、对于自建Listing,特色卖家创建的Listing拥有购物车,非特色卖家是没有购物车的。买家在浏览产品详情页面的时候,展示出来的信息也是不一样的。 2、对于普通卖家来说,买家要完成购物,需要完成的操作分别是:1、点击See All Buying Options按钮,页面跳转;2、点击Add to Cart按钮;3、支付款项 对于特色卖家来说,买家要完成购物,只需要完成两步操作,分别是:1、点击Add to Cart按钮;2、支付款项 两者虽然只相差一步,但是转化率却相差10倍以上! 对于跟卖的Listing,特色卖家和非特色卖家的区别是:只有特色卖家才有资格抢夺黄金购物车,非特色买家是不可能抢夺购物车的。而亚马逊上买家绝大多数会直接购买亚马逊推荐的黄金购物车商品,即便黄金购物的产品价格可能不是最低的。据统计,亚马逊上有超过80%的客户直接通过黄金购物车下单购买。 如果想在亚马逊上取得良好的销售业绩,成为特色卖家毫无疑问成为最关键也是最重要的一步。那么如何才能成为特色卖家呢? 成为特色卖家有以下几种方法: 第一,通过销售业绩的积累成为特色卖家(需要3个月左右); 第二,通过使用亚马逊FBA服务成为特色卖家; 第三,通过分类审核,获得限制类目的销售权限,从而成为该类目的特色卖家; 第四,通过全球开店方式申请注册亚马逊账号成为特色卖家。 通过对比,最快速成为特色卖家的方法就是使用FBA服务,但是这个只是针对单个listing,只有使用了FBA发货的listing才有购物车,其他非FBA发货的是没有购物车的;而通过全球开店方式申请注册店铺,针对整个店铺通过亚马逊审核过的商品类目,都是特色卖家。 所以,结论就是最有效成为特色卖家的方法是通过全球开店注册卖家账户。

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