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速卖通选品思路

注册完速卖通账号,选品自然就成了重中之重的事情了。相信大部分的新手卖家,在注册账户前后并没有清晰的计划自己将要卖什么产品,注册账户往往仅仅是因为身边的某个人的建议或是标杆效应刺激了你。那你知道,速卖通怎么选品吗?这篇文章,小编将给大家分享一下速卖通的选品思路。希望大家对速卖通选品有一个新的认识。 账号注册之后,基本上成了两类新手:1. 完全不知道卖什么;2. 我就卖这个(这类)产品。对于完全不知道卖什么产品的新手卖家,做好选品工作相对比较困难的。因为,任何事情的发展都是由点及面,再由一个面而形成一个立体的,而没有任何方向,等于完全缺失最初的那个点。在此情况下,我觉得先让自己的目标具体化是第一步要做好的工作,无论你是确定一个具体的产品,或者一个细分的类目,抑或者是一个价格区间,总之,你需要首先确定好这个方向。 确定好一个产品,以该产品为主要搜索条件,搜索该产品的整体销售情况(搜索结果中会告诉你大概的销量情况的),然后基于销量,做进一步的判定,如果你选定的产品,销量实在太小,自然应该考虑放弃掉重新选择其他,如果销量足够高,自然就可以作为重点方向进行深入研究了。这里说的研究,指成本、价格、重量、货源、物流选择、是否侵权、是否属于敏感类产品(带磁、带电、粉末、液体等)。 通过上面的分析之后,你会初步选出某一产品作为潜在的售卖对象,此时,以该产品为入口,做进一步的搜索,以销量最好的卖家作为参考,考量其销量、利润等,同时,在你对参考卖家店铺的研究中,你会发现一些新的感兴趣的产品,再以那些产品为搜索条件,进行新一轮的选品筛选,如此反复,你会逐步发现,自己的产品逐步多了,产品线丰富起来,同时,由于你选择的这个循环,也决定了你发布的产品必然会有相当的销量。旗开得胜,有了销量,就有了做下去的信心,更多的销量,会带来更饱满的激情,一个良性循环就形成了。 而对于有我就卖这个(这类)产品想法的新手卖家,我觉得依然应该回到以你思路里的这个产品为出发点,以点拓面的去发掘更多的产品。如果你想法中的产品有销量,就以此做入口做新品的开发拓展,如果没有销量,就应当果断舍弃,做新的开发方向。作为新手卖家,太局限于某一类产品,往往会束缚了发展的节奏。 总而言之,在选品方面,不建议太依赖于个人偏好,你爱好的,未必真有市场,你不喜欢的,也许正好是市场热卖品。只有以市场为导向的选品思路,才是捷径。

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